素來對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)“嗅覺”靈敏的港資房企近期動(dòng)作頻頻，這其中，又以香港地產(chǎn)巨頭九龍倉集團(tuán)為代表。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，今年3月下旬以來，九龍倉從華東區(qū)的杭州、常州多個(gè)項(xiàng)目開始掀起一撥降價(jià)潮，近日又蔓延至西南地區(qū)。

九龍倉一位高管近日表示，2014年公司將采取快銷的方式回籠資金，力求實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)。不過，這似乎與港資房企以往堅(jiān)持的“慢開發(fā)、高回報(bào)率”開發(fā)模式相悖。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在房地產(chǎn)開發(fā)未來利潤趨薄的大背景下，港資房企應(yīng)告別傳統(tǒng)開發(fā)模式，更多學(xué)習(xí)內(nèi)地房企的高周轉(zhuǎn)模式。而轉(zhuǎn)型“高周轉(zhuǎn)”，亦是九龍倉、萊蒙國際等港資房企近年來正在嘗試的發(fā)展路徑。

九龍倉多地“殺價(jià)”拋盤

3月下旬，九龍倉在杭州的項(xiàng)目以低于外界預(yù)期價(jià)開盤發(fā)售。繼而，在常州，九龍倉旗下年華里宣布降價(jià)，此前均價(jià)6000元/平方米左右的房源，直降至5000元/平方米；此外，九龍倉在常州打造的高端樓盤國賓一號(hào)的價(jià)格也出現(xiàn)松動(dòng)，該項(xiàng)目日前推出20套特價(jià)房，均價(jià)在8200元/平方米左右，比前期售價(jià)低了約2800元/平方米。近日，九龍倉在成都的“御園”樓盤項(xiàng)目也出現(xiàn)了降價(jià)。

對(duì)于九龍倉多地降價(jià)促銷，中原集團(tuán)研究中心總監(jiān)張海清分析認(rèn)為，目前九龍倉常州、杭州兩地的可售住宅面積分別為128萬平方米、68萬平方米，在目前市場(chǎng)觀望情緒漸重，信貸環(huán)境不甚樂觀的情況下，九龍倉傾向于先于市場(chǎng)主動(dòng)降價(jià)，以價(jià)換量。

這也與近日九龍倉方面由高層對(duì)外透露出的信息不謀而合。3月27日，九龍倉舉行2013年全年業(yè)績(jī)會(huì)，九龍倉方面指出，2014年內(nèi)地的銷售目標(biāo)是230億元，較去年增長10%。但數(shù)據(jù)顯示，2014年前兩月，九龍倉在內(nèi)地的銷售不到20億元。“以這個(gè)步速全年是做不到230億元的。”九龍倉副主席吳天海表示，為了快速回籠資金平衡毛利率壓力，九龍倉今年的主要銷售策略就是多銷。

同策咨詢研究總監(jiān)張宏偉則認(rèn)為，九龍倉多地降價(jià)促銷，體現(xiàn)了欲快速回籠資金以及對(duì)現(xiàn)階段的企業(yè)市場(chǎng)策略進(jìn)行調(diào)整。

“根據(jù)市場(chǎng)的最新情況，我司對(duì)御園項(xiàng)目部分庫存產(chǎn)品作出了價(jià)格調(diào)整。“昨日（3月31日），九龍倉成都公司通過郵件向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回復(fù)稱，“階段性的優(yōu)惠促銷和尾盤的處理都屬于正常營銷行為。”對(duì)于多地低價(jià)促銷及是否向“高周轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)型的嘗試，記者將采訪提綱發(fā)送至九龍倉方面，但截至發(fā)稿時(shí)，未能收到相應(yīng)回復(fù)。

港資房企轉(zhuǎn)型“快周轉(zhuǎn)”？

九龍倉大舉進(jìn)入內(nèi)地始于2007年左右。數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，九龍倉在內(nèi)地土地儲(chǔ)備的總建筑面積1180萬平方米，分布于15個(gè)城市。其內(nèi)地資產(chǎn)一半以上集中于華東地區(qū)，成渝地區(qū)占比超過30%，華南華北占比僅15%左右。

中原地產(chǎn)華西區(qū)總經(jīng)理莊澤寶認(rèn)為，“從房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展趨勢(shì)來看，快周轉(zhuǎn)是方向之一。港資企業(yè)在香港的模式不一定在內(nèi)地適用，需要進(jìn)行改變。”

今年1月，九龍倉中國地產(chǎn)發(fā)展有限公司主席周安橋曾表示，“一般來說，香港的地產(chǎn)公司開發(fā)周期都比較長，資金周轉(zhuǎn)也比較慢；但放在內(nèi)地市場(chǎng)，這樣的運(yùn)營模式完全不合適，提高資金周轉(zhuǎn)，快速開發(fā)、快速回籠資金才是主流模式，作為港商的九龍倉已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)。”

除了九龍倉，其他一些港資房企也在謀求轉(zhuǎn)型，告別傳統(tǒng)開發(fā)模式。近年來，具有港資背景的萊蒙國際也正嘗試著向“高周轉(zhuǎn)”模式的轉(zhuǎn)型。

但亦有一些港資企業(yè)代表表示，當(dāng)前企業(yè)并不打算走高周轉(zhuǎn)的模式。“我們沒有打算降價(jià)，我們主要低開高走，和一些企業(yè)高開不同。”昨日，某港資房企城市公司負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

對(duì)于近日九龍倉集團(tuán)在內(nèi)地多個(gè)城市的積極降價(jià)行為，中國房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長、北京大學(xué)教授陳國強(qiáng)表示，港資房企的開發(fā)理念講究隨行就市，其在內(nèi)地項(xiàng)目偏于高端，也面臨市場(chǎng)壓力，銷售風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)市場(chǎng)阻力大時(shí)，他就會(huì)更傾向于快速出貨。