據(jù)了解，今年不少開發(fā)商開啟了引入第三房資源和管理的營(yíng)銷模式。比如保利·UOKO公寓，由保利拿出7號(hào)樓樓王位置10層以上的公寓近200 套，由優(yōu)客逸家進(jìn)行前期裝修、租賃；后期物業(yè)管理、維護(hù)。成都藍(lán)光空港國(guó)際城則引進(jìn)途家合作60套SOHO公寓，線上途家網(wǎng)可預(yù)定房源，擁有專屬的社交平臺(tái)、社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)；線下配有24小時(shí)便利店、洗衣房、桌球室、小型影院、咖啡廳、小酒吧、圖書室等公共空間。

據(jù)了解，開發(fā)商無(wú)論是與優(yōu)客逸家還是途家合作，采用的都是由開發(fā)商-業(yè)主-經(jīng)營(yíng)方三方促成一個(gè)合作共生的局面，由經(jīng)營(yíng)第三方提供租金保障、與業(yè)主租金分成，同時(shí)對(duì)物業(yè)維護(hù)管理，提供附加值服務(wù)，將業(yè)主利益和經(jīng)營(yíng)公司利益捆綁，分擔(dān)后期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種模式現(xiàn)已成為公寓產(chǎn)品另辟蹊徑的一大捷徑。據(jù)調(diào)查，目前與優(yōu)客逸家洽談合作的還包括創(chuàng)意山、仁美大源印象等。

公寓激戰(zhàn)3

主題公寓PK傳統(tǒng)公寓

相對(duì)于SOHO，成都市場(chǎng)的大多數(shù)LOFT產(chǎn)品因?yàn)閷痈呦鄬?duì)自由，多數(shù)開發(fā)商選擇打造年輕人過(guò)渡性自住產(chǎn)品。然而LOFT市場(chǎng)的低迷讓開發(fā)商必須想出更多好的創(chuàng)意。

前段時(shí)間成都青年城SMART公寓打出女生公寓、男生公寓的主題式公寓，引來(lái)不少關(guān)注。嘉年華地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)李強(qiáng)分析道：“成都青年城SMART 公寓提出社區(qū)服務(wù)上樓、U盤化生存、SOHO工作室。比如在女生公寓的四樓，開辟專門的美容美發(fā)空間、烘焙培訓(xùn)、瑜伽室、寵物服務(wù)工作室，將居住需求、創(chuàng)業(yè)扶持等計(jì)劃融入一個(gè)有圈層感的公寓樓里，幫助青年人群找到生活的尊崇感和歸屬感。”

“客群明確化，更精準(zhǔn)地定位需求，未嘗不是一個(gè)打造項(xiàng)目差異化的妙招。”盧靜菲認(rèn)為，這樣的模式對(duì)開發(fā)商后期運(yùn)營(yíng)管理的能力尤為考驗(yàn)。

“客戶在購(gòu)買公寓時(shí)還是要從自身本質(zhì)需求出發(fā)，如果是投資，一定要考慮未來(lái)回報(bào)能否落地及回報(bào)率；如果是自住，則考慮與自身需求匹不匹配。比如購(gòu)買的公寓最好在地鐵沿線、辦公區(qū)域等特殊地帶才有生意；還要看產(chǎn)品配套是否有充足的人群基礎(chǔ)作為補(bǔ)充；同時(shí)也要考慮周邊物業(yè)價(jià)格比，公寓是否占據(jù)更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”高策新源研究中心總監(jiān)胡銀川認(rèn)為，無(wú)論開發(fā)商推出什么樣的主體，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，理性判斷產(chǎn)品位置、做什么用途，能不能實(shí)現(xiàn)才是關(guān)鍵。