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房產(chǎn)分銷(xiāo)發(fā)展史

2015年是分水嶺，2015年前，以中介為主體進(jìn)行分銷(xiāo)接手的項(xiàng)目大多是低價(jià)盤(pán)。

第一階段:小打小鬧

成都的房產(chǎn)分銷(xiāo)，最早要追溯到2005年、2006年，當(dāng)時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)原因，一些有實(shí)力的中介公司介入一手房的分銷(xiāo)，但是由于受到2007年房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆的影響，一二手房分銷(xiāo)并未形成一定的規(guī)模，甚至早早就“胎死腹中”。

到了2008年，正好趕上金融危機(jī)和5·12地震，樓市一派降價(jià)熱潮，“特價(jià)”、“優(yōu)惠”等促銷(xiāo)方式大量涌現(xiàn)，早期的一二手房聯(lián)動(dòng)也就在短期內(nèi)興起。那時(shí)的成都房地產(chǎn)市場(chǎng)上，富房、滿堂紅、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、順馳等中介公司都參與到一手房的分銷(xiāo)中。

第二階段:以看房團(tuán)的形式參與合作

2011年限購(gòu)令出臺(tái)，刺激了所有中介最敏感的神經(jīng)。單靠二手住宅銷(xiāo)售為主要業(yè)務(wù)的多數(shù)中介一時(shí)間陷入銷(xiāo)售大幅銳減的境地，再次啟動(dòng)“一二手聯(lián)動(dòng)”模式，進(jìn)軍一手房策劃、代理、包銷(xiāo)、分銷(xiāo)、獨(dú)家代理、地區(qū)性代理等全方位服務(wù)，欲危中求機(jī)。

第三階段:“全員營(yíng)銷(xiāo)”概念橫空出世

2012年，“全員營(yíng)銷(xiāo)”的概念橫空出世，當(dāng)年綠城一記大刀闊斧的“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘計(jì)劃”震蕩了整個(gè)混沌消沉的國(guó)內(nèi)樓市。其集團(tuán)董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平公開(kāi)宣稱(chēng)，“要快速實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)售樓部銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為經(jīng)紀(jì)人作業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)由以往現(xiàn)場(chǎng)接待、介紹、體驗(yàn)的坐銷(xiāo)方式，向主動(dòng)走出去尋找客戶、服務(wù)客戶的行銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變。”

第四階段:中介機(jī)構(gòu)搶奪市場(chǎng)份額

2014年，二手房中介機(jī)構(gòu)對(duì)一手房進(jìn)行“分銷(xiāo)”的合作盛行，二手房中介機(jī)構(gòu)，幾乎所有的門(mén)店都掛上了周邊的一手房的銷(xiāo)售信息，中介分銷(xiāo) 一手樓盤(pán)逐漸讓大眾所了解，這也是中介分銷(xiāo)一手房源的一個(gè)具有里程碑意義的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

2015年，分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)從配角變身主力軍

好屋中國(guó)、房多多、鏈家地產(chǎn)等成為越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售渠道。某浪樂(lè)居針對(duì)分銷(xiāo)市場(chǎng)的一項(xiàng)摸底調(diào)查顯示，目前成都備錄在案的695個(gè)在售樓盤(pán)中，超過(guò)71%在做分銷(xiāo)。單個(gè)項(xiàng)目分銷(xiāo)成交占比最高可達(dá)90%，最低也有30.5%。在抽取的東、南、西、北四個(gè)方向的40個(gè)典型樣本中，分銷(xiāo)成交平均占比高達(dá)63%。由此可見(jiàn)，分銷(xiāo)的形式已然從配角變身主力軍。