如今，由于房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，開發(fā)商必須殫精竭慮地尋找突破，考驗銷售的技術(shù)就顯得尤為重要。其中，將分銷納入營銷渠道，一度被認為是打開 銷售局面最為行之有效的手段。但問題也來了，開發(fā)商必須要有足夠的智慧甄選，分銷這樣的銷售模式作用到底有多大?中間又存在哪些弊端?否則，同樣的分銷，將會成為“彼之砒霜、吾之蜜糖”的復雜命題。

野蠻生長

各路人馬“揮竿而起”

A電瓶車街頭巷“戰(zhàn)”拉客也是“蠻拼”的

在成都新華公園門口蹲點的小豹是一名兼職的行銷+分銷人員，工資在100元/天，發(fā)單的時候沒休息時間，見路人就發(fā)。除了派單，他還要負責用一切辦法從路邊帶客到售樓部，到訪或者成交均能領(lǐng)取相應獎勵。同樣，光華大道附近，負責拉客到訪的小李同樣賣力地游說每一個路人到項目看房，甚至動用自己的電瓶車。

這種人人皆可參與的業(yè)務模式，吸引了各方人員的踴躍參與。記者走訪發(fā)現(xiàn)，在目前房地產(chǎn)熱門的板塊:大面、華府、杉板橋、光華大道……一個區(qū)域行銷人員越密集，也愈發(fā)標明該區(qū)域房企競爭非常激烈。

但業(yè)務能力、專業(yè)素質(zhì)、服務水平的良莠不齊，漸漸讓很多市民見“單”色變，帶客到訪收效甚微。記者在龍泉驛區(qū)就親身體驗了一把被幾位中老年婦女當香餑餑爭搶的經(jīng)歷。為了讓記者能優(yōu)先去她們合作的項目看房購房，兩位大媽拉拉扯扯，相互推搡。最終爭搶失敗的一方更是一路與爭搶勝利的一方罵罵咧咧，完全不顧作為客戶的記者的感受。

同時，小豹類似的行銷人員，還兼顧了一個重要的角色，扮演行銷公司的“托兒”，在行銷都難以取得效果的地方，由派單員扮演購房者。“每到一個新地方，我和我的同伴都會當購房者，看房子，去前臺簽字，每一次就領(lǐng)30元。”小豹說。

B“玩命速遞”巧編蜘蛛網(wǎng)

除了蹲點派單拉客，作為升級版的行銷車帶客看房也成為了生力軍。

在司機李師傅看來，為樓盤拉客，和平時在地鐵口等人流聚集地拉“野的”的區(qū)別不太大，但收益顯然高很多。

“看房哇?我開車免費送你嘛，這周圍還有好幾個不錯樓盤。”前不久，記者和李師傅在城南某知名項目門口不期而遇，雖然對于項目具體情況顯得一無所知，但這并不妨礙李師傅為項目拉人看房，其目的就是為樓盤拉買主。

上車后，在享受李師傅專車接送看房的過程中。記者發(fā)現(xiàn)，他并不是單純?yōu)槟骋粋�項目服務，在這一區(qū)域，他就像蜘蛛網(wǎng)一樣，拉客看房線路相對固定。一路上，李師傅都顯得很熱情，“周末生意好的時候，我一天可以拉幾十個客人，這還算不上啥，還有開寶馬5系拉客看房的。”后據(jù)知情人士估算，“帶一組有意向的客戶都可以獲得100-300元不等的費用，而成交后根據(jù)不同樓盤，還會拿到3%-5%不等的成交費用，不給傭金的項目他是絕對不會去的。”

李師傅也常有投機取巧的時候，在某樓盤門口，李師傅就建議記者一行三人，“能不能分成兩組進去，裝做不認識?”因為這樣，李師傅可以拿雙倍人頭費。