2016購房必看:售樓部內(nèi)這些硬件一直在騙你
作者:未知 來源:騰訊房產(chǎn)成都站 更新時間:2016年02月18日 【字體:大 中 小】
房產(chǎn)買賣的主戰(zhàn)場—售樓部,常常是房產(chǎn)買賣雙方上演“拉鋸戰(zhàn)”的“陣地”。對賣方而言,售樓部里的置業(yè)顧問、銷售團隊都經(jīng)過專業(yè)培訓,從購房者踏入售樓部開始,就有一整套完整的銷售說辭。同時,開發(fā)商在售樓部硬件上也是下足了功夫,如區(qū)位圖,沙盤,樣板間等都會做大量手腳,以便,突出項目優(yōu)勢,掩飾不足。而就大多數(shù)購房者而言,卻很容易就在這“循循善誘”中“淪陷”,被開發(fā)商的營銷團隊耍的團團轉(zhuǎn)。
置業(yè)顧問化妝精致的笑臉、溫柔的聲音已經(jīng)讓你頭暈了,再加上奢華的售樓部、精美的沙盤,漂亮的樣板間,你會心動,但真正這個房子好不好你卻渾然不知。那么,購房者如何在售樓部看房時“保持清醒”,發(fā)現(xiàn)項目的優(yōu)缺點。下面,幫幫就會詳細介紹進售樓部到出售樓部你會遇到的各種“假打”。
踏進售樓部,購房者就進入了銷售人員的“包圍圈”。一般情況下,現(xiàn)在開發(fā)商都是請兩個銷售團隊,形成競爭關(guān)系,以便促使銷售人員加倍努力賣房,可見房地產(chǎn)銷售團隊之間也暗戰(zhàn)不斷,這都是題外話,幫幫也不過多講了。一般情況下,新客戶到訪,置業(yè)顧問常會詢問“您是第一次到我們項目嗎?”“您購房打算自己居住還是為兒女購房呢?”在這樣的問答中,置業(yè)顧問很容易在第一時間了解到購房者的基本情況和購房傾向,確定是否屬于潛在購房人群。