份額之爭：大中介紛紛開啟“加盟模式”

正是基于此，有競爭，就會有合作。

以鏈家為例，要想繼續(xù)保持高市占和營業(yè)額，加盟不失為一個捷徑。上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，鏈家在獲取房源上有一定優(yōu)勢，通過開放房源，進(jìn)而讓小中介為其分銷。

“其本質(zhì)就是將小中介的營收并表”。劉天旸表示。

另一方面，德佑加盟店可以獲得鏈家在運(yùn)營、戰(zhàn)略、營銷、人力、培訓(xùn)、采購、財務(wù)、法務(wù)和稅務(wù)等方面全力供給，還可以憑借鏈家網(wǎng)日活躍用戶量300萬的流量平臺來獲得商機(jī)，但需要付出的代價是接受鏈家的“強(qiáng)管控”。

同樣并表的還有房友。自退市以來，房友一直在尋求新的上市機(jī)會，通過一手新房業(yè)務(wù)的分銷平臺費(fèi)中的差價來實(shí)現(xiàn)自己的盈利�？梢哉f，房友為了小中介出錢又出力。

易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱表示，易居房友通過賦能讓眾多小微中介實(shí)現(xiàn)了事業(yè)提速。在未來，易居房友將繼續(xù)沿著助力小微、服務(wù)小微的這條路大踏步走下去。

不過，劉天旸表示，這樣做究竟能否讓中介市場更規(guī)范，亦或是為了和資本市場博弈來達(dá)到最終上市的目的，還有待考量。

對于中原的新生品牌原萃，劉天旸則表示，這并非一個單純的品牌加盟，而是一個信息服務(wù)的技術(shù)輸出公司。具體來說，原萃是在整個中介行業(yè)內(nèi)，為中小中介企業(yè)提供全盤服務(wù)的服務(wù)輸出性企業(yè)。而這些服務(wù)來自于中原這40年來直營所走過的大大小小的城市、經(jīng)歷過的眾多市場起伏所積累的經(jīng)驗、管理模式、工具和業(yè)務(wù)理念等。

同時，劉天旸強(qiáng)調(diào)，原萃并不想走市場上所謂“賦能”的那些企業(yè)的道路，也不打包套餐，而是針對中小中介所需要的所有服務(wù)列項進(jìn)行細(xì)化，形成菜單式的可以自選的服務(wù)，這樣每個中小中介可以根據(jù)自己的需求來選擇現(xiàn)階段所需要的服務(wù)和技術(shù)支持。

劉天旸告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，其實(shí)市場上出現(xiàn)加盟最早還是源自于一手房交易，因為調(diào)控使得二手房交易量出現(xiàn)下滑。而小中介由于沒有足夠的帶客量，所以競爭力不強(qiáng)。而房友通過讓小中介免費(fèi)加盟的方式，進(jìn)而獲得比較大的市場份額。

上述業(yè)內(nèi)人士也指出，做加盟是一種趨勢，如果不做加盟只做直營，是一個重資產(chǎn)的方式。因為有店面租金和人員成本，而加盟就成了輕資產(chǎn)。這是行業(yè)發(fā)展到一定程度的趨勢。