各大房企1月份銷售數據陸續(xù)披露，銷售面積和銷售金額同比大幅下滑，房地產市場愈發(fā)低迷，房企資金回籠壓力加大。業(yè)內人士指出，年初的銷售不暢，以及近期管理層的堅定表態(tài)，將促使開發(fā)商更快的認清形勢，一些龍頭房企已經在醞釀新一輪的降價促銷。

年初銷售遭遇重挫

萬科1月份的銷售簡報顯示，1月份實現(xiàn)銷售面積119萬平方米，銷售金額122億元，同比分別下降了28%和40%。

銷售下滑的同時，萬科減緩了新項目獲取。2011年12月份銷售簡報披露以來，萬科僅新增參與廣州黃埔文沖石化路以西城中村改造項目，萬科負責的可開發(fā)部分用地面積約12.9萬平方米，預計承擔綜合改造成本約14.97億元。

保利地產1月份的簽約面積和簽約金額更是同比大降七成，1月份實現(xiàn)簽約面積12.50萬平方米，同比下降74.69%，實現(xiàn)簽約金額15.11億元，同比下降69.35%。一向擴張快速的保利地產，1月份也僅僅新獲取了三幅地塊，其中兩幅地塊位于石家莊，一塊位于佛山市。

金地集團月份銷售同樣低迷，1月實現(xiàn)簽約面積3.7萬平方米，較上年同期減少66.8%；簽約金額4億元，較上年同期減少75.8%。

從在香港上市的多家龍頭房企發(fā)布的1月份銷售數據看，銷售壓力也是驟增。2月8日，綠城集團發(fā)布的1月銷售數據稱，累計取得銷售面積約6萬平方米，銷售金額約16億元，與2011年1月份52億元的銷售額相比，大幅下滑69.3%。龍湖地產1月份實現(xiàn)合同銷售金額11.8億元，較去年12月下降55.5%，同比去年1月降幅則超過70%。富力地產1月份實現(xiàn)合同銷售金額12.3億元，環(huán)比和同比分別跌59.4%和56.7%；實現(xiàn)合同銷售面積8.78萬平方米，較上月和去年同期，分別下跌63%和47%。

上海易居房地產研究院報告顯示，在納入統(tǒng)計的10大典型城市中，1月份商品住宅成交量共計214萬平方米，同比大幅下降71%。

截至2012年1月，我國10個典型城市新建商品住宅庫存總量5901萬平方米，與去年同期相比，新增1701萬平方米庫存量，增長約40.5%，環(huán)比上月下降1.62%，庫存量仍處于高位，房價下行壓力進一步增大。

新一輪降價潮悄然來襲

銷售壓力驟增、市場的悲觀預期使得房企紛紛下調2012年的銷售目標。

去年頻頻遭遇危機的綠城中國，將銷售目標由2011年的550億元下調至2012年的400億元，較其2011年的實際銷售金額353億僅增加了47億元。

中海地產銷售目標與2011年持平，為800億港元，恒大地產和佳兆業(yè)只在2011年的基礎上分別提高14.3%和10%，達到800億元和165億元。實際上，恒大地產2011年已經實現(xiàn)銷售金額804億元人民幣。恒大地產董事局主席許家印表示，恒大的高速增長期已經結束，今后將是穩(wěn)定增長期。此外，富力地產將2012年的銷售目標定為330億元，較其2011年的目標僅多出10億元，富力2011年實際完成的銷售金額達到300億元。

在謹慎制定全年銷售目標的同時，不少房企開始悄悄進行新一輪的降價促銷。中國證券報記者近期在上海市場發(fā)現(xiàn)，一些龍頭房企旗下樓盤開始再度下調價格，價格較2011年四季度有所回落。萬科在上海嘉定區(qū)的金色領域項目，趕在情人節(jié)期間推出98888元的優(yōu)惠，89平方米精裝小三居，折后110萬元起。

保利地產更是啟動了大規(guī)模優(yōu)惠活動，位于上海寶山區(qū)的保利葉語項目推出精裝修戶型，價格下調至15500元/平方米起。而2011年年底，該項目定價還在17000元/平方米以上，且都為毛坯房。保利葉語銷售人員表示，公司要求今年上半年完成該項目銷售，提供促銷優(yōu)惠，目的在于吸引客戶，盡快銷售完畢。

為應對銷售困境，綠城董事長宋衛(wèi)平近日也表示，將全面改革銷售模式，由被動轉為主動尋找客源，并大幅提高銷售傭金，以期扭轉銷售疲弱情況。