調(diào)控步入深水期 房企未大幅下調(diào)今年銷售目標(biāo)
作者:周祺瑾 來源:東方早報(bào) 更新時(shí)間:2012年02月08日 【字體:大 中 小】
在調(diào)控步入深水期的2012年,不少開發(fā)商仍無意過分收縮戰(zhàn)線。
“我們今年的銷售目標(biāo)定了400多億元。”綠城中國董事長宋衛(wèi)平昨日對(duì)早報(bào)記者說,該公司今年的銷售目標(biāo)定得比去年稍微高了一點(diǎn),但屬正常安排。
近日來,包括中海、恒大、富力在內(nèi)的多家大型房企,相繼發(fā)布的2012年銷售目標(biāo),較2011年的銷售額未見大幅下調(diào)。而與2011年的銷售目標(biāo)相比,這一數(shù)據(jù)還有不同幅度的增長。
分析師薛建雄認(rèn)為,房企制定2012年銷售目標(biāo)求穩(wěn)是基調(diào)。不少企業(yè)上調(diào)了銷售目標(biāo),對(duì)于那些主要布局二三線城市的企業(yè)而言,完成目標(biāo)的可能性較大,而對(duì)于產(chǎn)品主要是高端的或主要在一線城市布局的企業(yè)而言,銷售壓力將明顯增大。
綠城元宵賣房總動(dòng)員
宋衛(wèi)平也有銷售任務(wù)
綠城2012年的銷售計(jì)劃尤為搶眼。
“今年運(yùn)營里面最大的變化之一,就是銷售,我們將對(duì)原有銷售模式進(jìn)行革命性的變化。 ”2月6日,宋衛(wèi)平在“2012年綠城銷售考核”會(huì)議間隙,接受“浙江在線”采訪時(shí)說。
所謂“革命性的變化”,簡而言之就是增加銷售提成。宋衛(wèi)平說,他要把銷售員變成經(jīng)紀(jì)人,“我們公司的銷售第一法則,不是替公司賣房子而是替客戶找到滿意的房子。 ”
宋衛(wèi)平介紹,綠城想在杭州和一些城市公司找一些簽約經(jīng)紀(jì)人,利用現(xiàn)有二手房經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍,計(jì)劃從中挑選200-300個(gè)優(yōu)秀的銷售專家成為綠城的簽約經(jīng)紀(jì)人,“我們的房源對(duì)他們?nèi)_放”。另外,所有的社會(huì)成員都可以幫綠城介紹客戶,“我們都給予豐厚的傭金”。
“這樣一來,我們的客戶群也許可以增加1-2倍。”宋衛(wèi)平暢想道。
宋衛(wèi)平還笑言,他今年也有銷售任務(wù),“我跟我的辦公室成員,3個(gè)人,3個(gè)億。歡迎大家找我來買房子,呵呵。”
薛建雄認(rèn)為,綠城改革營銷體系的考慮,應(yīng)該是緣于該公司原來的銷售速度太慢,跟不上企業(yè)發(fā)展的速度以及對(duì)自己回籠資金的需求。
綠城中國在2011年發(fā)布的當(dāng)年銷售目標(biāo)是550億元,但該公司發(fā)布的2011年業(yè)績快報(bào)顯示,去年實(shí)際完成銷售為353億元。
不過,宋衛(wèi)平強(qiáng)調(diào),“2011年我們活下來了,2012年我們會(huì)繼續(xù)活下去。”
“制定銷售目標(biāo)
先看存量供應(yīng)量”
同樣無意在2012年收縮戰(zhàn)線的房企,還有恒大、富力等龍頭企業(yè)。
富力地產(chǎn)董事長助理陳志濠昨日稱,該公司2012年的銷售目標(biāo)為330億元。
富力此前發(fā)布的業(yè)績報(bào)告顯示,該公司2011年全年合同銷售金額為300.4億元,未完成其調(diào)低后的目標(biāo)320億元。
但陳志濠稱,今年該公司有信心完成全年任務(wù)。
單與2011年的銷售目標(biāo)相比,調(diào)高2012年銷售目標(biāo)的房企還有不少(詳見列表)。
其中,恒大和佳兆業(yè)2012年的銷售目標(biāo),較2011年的分別提高14.3%和10%,達(dá)到800億元和165億元。而中海則與2011年持平,為800億港元(約合650億元)。
部分房企上調(diào)2012年的銷售目標(biāo),與其新增入市項(xiàng)目量有關(guān)。
復(fù)地集團(tuán)董事長、總裁張華昨日介紹,2012年,復(fù)地的銷售目標(biāo)是沖刺百億,比2011年稍有提升。張平稱,調(diào)高銷售目標(biāo)是因?yàn)榻衲旯⿷?yīng)量增大。
某在港上市房企相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,開發(fā)商制定銷售目標(biāo),首先是根據(jù)企業(yè)的存量以及供應(yīng)量,其次才是對(duì)市場的預(yù)判。
“對(duì)于2012年,大家普遍認(rèn)為成交量不會(huì)有較大氣色,因此,銷售目標(biāo)的制定大多比較謹(jǐn)慎。”上述負(fù)責(zé)人說。
上海某本土開發(fā)商稱,該公司今年的計(jì)劃就是把去年的項(xiàng)目賣完就很好了。
另有中型開發(fā)商則坦言,2012年該公司不會(huì)設(shè)定具體的銷售計(jì)劃,能賣多少是多少。
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