今年一季度，為快速回籠資金，不少開發(fā)商選擇了以價(jià)換量的營銷方式，例如鉑雅苑、九龍倉·御園。近期很多新近準(zhǔn)備開盤的項(xiàng)目都對價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)。這對購房者而言是利好，房價(jià)不漲了，品質(zhì)房源，合理價(jià)位，正是下手的好時(shí)機(jī)。

典型案例

南延線某即將亮相的新項(xiàng)目，從前期蓄客的情況看，不是很樂觀，去年底定下的價(jià)格比現(xiàn)在公司內(nèi)部討論的價(jià)格要高出1000元/平米左右，但銷售人員把價(jià)格放出去后，收到的反饋不太好。最后，項(xiàng)目營銷總監(jiān)在考察了周圍二手房實(shí)際成交價(jià)后，上報(bào)公司調(diào)低開盤價(jià)。

近日記者從各項(xiàng)目售樓部了解到，受當(dāng)前市場大勢影響，很多新近準(zhǔn)備開盤的項(xiàng)目都悄悄調(diào)整了價(jià)格策略。一些曾經(jīng)開盤必漲價(jià)的樓盤以老價(jià)格推出新組團(tuán)，有的甚至還降價(jià)出售，而一些純粹新項(xiàng)目亮相的樓盤，也一改前期高舉高打的價(jià)格策略，調(diào)低了開盤價(jià)。這些項(xiàng)目中既有高端項(xiàng)目，也有剛需樓盤。不約而同地以價(jià)換量，透露出開發(fā)商對當(dāng)下市場的預(yù)判，也意味著毫不含糊地告訴購房者：房價(jià)不漲了，想買房的此時(shí)可以下手了。

以價(jià)換量開發(fā)商調(diào)低價(jià)格預(yù)期

雖然今年一季度政府并未出臺(tái)明顯的樓市調(diào)整的宏觀政策，但由于銀行對開發(fā)商“錢袋子”的收緊，致使開發(fā)商壓力山大，為快速回籠資金，不少開發(fā)商選擇了以價(jià)換量的營銷方式。最搶眼的是，前段時(shí)間鉑雅苑、九龍倉·御園均實(shí)施了降價(jià)，并獲得了高成交——鉑雅苑在3月總共銷售9億，九龍倉·御園也達(dá)到了熱銷的目的，這極大刺激了樓市神經(jīng)。據(jù)了解，包括萬科、龍湖在內(nèi)的大品牌開發(fā)商在價(jià)格策略上都有跟進(jìn)之勢。

“目前市場上確實(shí)沒有大幅漲價(jià)的項(xiàng)目出現(xiàn)，近期各項(xiàng)目基本都是平價(jià)推出。”某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，與年初成交滯后被動(dòng)調(diào)整價(jià)格策略的情況相比，三、四月份以來，開發(fā)商開始主動(dòng)應(yīng)對市場，調(diào)低價(jià)格預(yù)期。

此外，前一陣有的項(xiàng)目“被降價(jià)”，對此，有業(yè)內(nèi)人士透露，原因主要是價(jià)格審批受限，“有的就選擇脫去精裝賣毛坯，有的就選擇位置不太好的組團(tuán)先推。”該人士認(rèn)為，這些調(diào)整可以看得出是價(jià)格沒有獲批，進(jìn)而減配以求利潤。

新盤蓄客難低開換取高關(guān)注

“在市場大勢不好的情況下，快跑肯定是追求的第一指標(biāo)。”城北某項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，“目前大家有共識(shí)的是，現(xiàn)在不管是剛需盤還是改善盤，蓄客量都在減少，在蓄客難的背景下，調(diào)低價(jià)格預(yù)期是一種跑量的手段。”

南延線某即將亮相的新項(xiàng)目，開盤現(xiàn)場已完全準(zhǔn)備好。“去年項(xiàng)目周圍幾塊地都以較高的價(jià)格拍出，當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為今年這個(gè)區(qū)域的項(xiàng)目價(jià)格肯定會(huì)有所上漲，但從前期蓄客的情況看，不是很樂觀。”該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，去年底定下的價(jià)格比現(xiàn)在公司內(nèi)部討論的價(jià)格要高出1000元/平米左右，但銷售人員把價(jià)格放出去后，收到的反饋不太好，“項(xiàng)目周圍競品較多，而且他們的價(jià)格今年都沒有調(diào)整。”最后，項(xiàng)目營銷總監(jiān)在考察了周圍二手房實(shí)際成交價(jià)后，上報(bào)公司調(diào)低開盤價(jià)。

今年新盤入市的項(xiàng)目在三、四月份有很大的放量，如何在競爭中突破重圍？以較低的價(jià)格在開盤時(shí)獲取高關(guān)注，成為很多項(xiàng)目選擇的策略。據(jù)了解，近期新入市的新盤以改善型項(xiàng)目為主，開發(fā)商之所以對新盤入市定價(jià)保持理性，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，這與未來改善盤、高檔盤數(shù)量較多，從而遭遇較為激烈的競爭不無關(guān)系。“即將入市的純新改善盤，甚至是定位較高的高檔盤，入市價(jià)格預(yù)期平穩(wěn)，意味著將不會(huì)給區(qū)域房價(jià)起到帶動(dòng)作用，而是促使區(qū)域房價(jià)的穩(wěn)定。”

房價(jià)不漲現(xiàn)在買房正當(dāng)時(shí)

“開發(fā)商對價(jià)格策略的集體調(diào)整，其實(shí)對購房者而言是利好。房價(jià)不漲了，想買房的正是下手的好時(shí)機(jī)。”好宜家房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人步起認(rèn)為，對于購房者而言，現(xiàn)在正是買房的好時(shí)候。“開發(fā)商越來越注重產(chǎn)品品質(zhì)的打造，顯然與競爭有關(guān)系，但也折射出新盤首期入市雖然低開，但是開發(fā)商仍舊期待后期產(chǎn)品有更高的溢價(jià)空間。為了獲取銷售的持續(xù)爆發(fā)力，開發(fā)商在新推項(xiàng)目時(shí)會(huì)推出較好房源以獲得市場口碑，而當(dāng)下的價(jià)格也處于較為合理的價(jià)位，品質(zhì)房源，合理價(jià)位，對于剛需或改善的購房者而言，都是很好的下手機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在的購房者買房的心態(tài)更加成熟，不會(huì)一直持幣觀望，隨著他們對市場價(jià)格的判斷更加貼近理性，只要價(jià)格達(dá)到他們覺得合理的范疇，他們肯定會(huì)毫不猶豫地下單。