今年三月以來，許多開發(fā)商在蓋房子的同時，都以無比的熱情投入到了“副業(yè)”上，與流行文化、與體育、與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等緊密結(jié)合玩起了跨界營銷。森宇集團(tuán)與法國西南之屋合作，將在全川開設(shè)16家連鎖店，售賣法國美酒美食；棕櫚泉國際金融中心在其大廳辦起了當(dāng)代青銅器藝術(shù)展；三利麓山城將建中國畫博物館……

業(yè)內(nèi)人士稱，房地產(chǎn)商試圖通過與不同行業(yè)的結(jié)合玩跨界，增加客戶群體，加大企業(yè)或者產(chǎn)品知名度的效果，形成品牌疊加效應(yīng)。

森宇 高調(diào)賣紅酒

3月27日，“我們的西南暨法國西南之屋平臺中國大西部合作簽約儀式”在成都南湖旅游度假區(qū)舉行。法國阿基坦大區(qū)政府、法國比利牛斯大區(qū)政府聯(lián)合打造的美酒品牌“法國西南”，與成都森宇集團(tuán)簽訂了中國大西部合作之約，法國兩個大區(qū)將把當(dāng)?shù)厣习偌揖魄f生產(chǎn)的美酒直接通過“法國西南之屋”品牌銷往成都。今年9月，森宇集團(tuán)旗下的第一家“法國西南之屋”旗艦店就將在南湖開業(yè)。

成都森宇集團(tuán)董事范波稱，下一步，成都森宇集團(tuán)還將增開一家400－600平米的形象店，主打參觀功能；以及一家200平米左右的精品店，主打銷售功能。預(yù)計未來兩年之內(nèi)，將在全川共開設(shè)16家實體店。

做紅酒的開發(fā)商不止森宇集團(tuán)，去年，四川泰豐集團(tuán)也并購了澳大利亞寶石樹酒莊。泰豐集團(tuán)董事長宋元剛透露，集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)還將是房地產(chǎn)和礦產(chǎn)業(yè)，但紅酒業(yè)務(wù)今后也將長足發(fā)展。

棕櫚泉 辦青銅器藝術(shù)展

從3月29日開始，在棕櫚泉國際金融中心的大廳內(nèi)就擺放著各種青銅器打造的桌椅、酒器，甚至還有浴缸。這場名為“通感”的當(dāng)代青銅器藝術(shù)展有別于其他展覽的地方在于，所有展品并不是放在玻璃柜中，而是參觀者可以觸摸還可以現(xiàn)場使用。

該負(fù)責(zé)人表示，之所以選擇這樣的跨界營銷方式，是與棕櫚泉的產(chǎn)品形態(tài)相關(guān)。棕櫚泉是成都第一家做酒店公寓的，也是第一個提出寫字樓只整層銷售的開發(fā)商，對產(chǎn)品追求的是純粹和高品質(zhì)，與周春芽、李云迪等藝術(shù)家聯(lián)辦的各種藝術(shù)展，也是對品質(zhì)和藝術(shù)的追求，也會讓棕櫚泉的業(yè)主們能夠從這些活動中享受一種高品質(zhì)的文化追求。

跨界營銷 講究契合度

這股文化藝術(shù)風(fēng)也為綠地集團(tuán)所用。3月16日－31日，綠地集團(tuán)承辦的華人藝術(shù)家馬興文跨界藝術(shù)之威尼斯雙年展，正能量藝術(shù)中國巡回展———“舞動的中國水滴”在綠地·錦天府九杏會所進(jìn)行展出。

不僅跨界做紅酒、辦藝術(shù)展，很多開發(fā)商還熱衷音樂、電影、古董文物。邦泰集團(tuán)獨(dú)家冠名陳奕迅2014年演唱會；保利地產(chǎn)引進(jìn)熱波音樂節(jié)，連續(xù)5年在保利198公園唱響……

正合地產(chǎn)副總經(jīng)理傅近春認(rèn)為，房地產(chǎn)做跨界營銷其實也是一種集客的方法，借助跨界的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品在不同行業(yè)內(nèi)的知名度，將好產(chǎn)品推出去，最終實現(xiàn)一個品牌的塑造。但是在跨界營銷中，開發(fā)商要找到一個契合點(diǎn)。首先要與自身項目的理念相匹配，其次是要引領(lǐng)市場的需求，才能收到事半功倍的效果。