又是發(fā)年終獎的日子，今天碧桂園因為發(fā)了6個金額1億的“大紅包”，被朋友圈的地產(chǎn)人刷屏了。

嫉妒、艷羨、勵志……所有從業(yè)者被矛盾而復雜的心情，攪得一再失眠。沒有人會諱言，今年地產(chǎn)人的荷包都很鼓。可是，明年呢？

種種跡象顯示，2017年會是一個讓地產(chǎn)人拼得格外慘烈的年份，會有很多人因為業(yè)績不達標而出局。年初，包括萬科、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、中海、龍湖在內(nèi)的多家公司，在內(nèi)部年會上，都把銷售目標向上抬高了一大截。

不只龍頭房企加碼業(yè)績指標，排名二十以后的房企，也都提出了高額的增長指標。因為他們都被業(yè)內(nèi)所說的一句話嚇到了——“只有銷售額到千億，才能算是主流房企，否則就不算是主流。”

而在去年達到千億的只有十一二家。對很多公司來說，今年如果不能快速擴張，快速沖500億，沖千億，幾年后就會被吞并，成為中國地產(chǎn)業(yè)湮滅的一個歷史名詞。

但是，大幅提升的業(yè)績指標，卻必定成為所有地產(chǎn)人今年最沉甸甸的工作壓力。專家早就分析過，2016年的行業(yè)銷售面積總規(guī)模是一個行業(yè)天花板，今后可能難再實現(xiàn)2016年那么高的銷售面積。至于銷售總金額，也是在最近幾年內(nèi)不可能突破。

大形勢決定著今年是地產(chǎn)人“拼刺刀”的一年，只有消滅了對手活下來，才能在2018、2019年那到像今年這樣豐厚的紅包。

大地產(chǎn)商的“彈藥庫”足夠干掉任何對手

2016年在行業(yè)集中度不斷提升的背景下，大房企們也紛紛刷新了各自的銷售記錄。尤其是恒大、萬科、碧桂園三家，成為中國首批年銷售額突破3000億元的房企，三家公司的總銷售更是超過萬億元，占據(jù)了中國房地產(chǎn)市場10%左右的份額。

雖然還沒有公布未來的目標，但各大房企已經(jīng)放出風聲。

萬科董事局主席王石曾對外宣稱，預計萬科第四個十年營業(yè)額是1萬億元，甚至可能到2020年就會實現(xiàn)；

恒大在登頂冠軍后，恒大集團董事局主席許家印公開表示，在2020年總資產(chǎn)超3萬億元，房地產(chǎn)年銷售額超過6000億元；

2017年碧桂園設定了“尖叫目標”，雖然具體數(shù)額還未對外公布，但是碧桂園主席楊國強很喜歡一個英文單詞是“double”。

其實2017年的規(guī)模之爭已經(jīng)打響，從去年龍頭房企拿地競爭中可見一斑，對一二線熱點城市土地資源的搶奪，將直接影響2017年銷售規(guī)模。

為實現(xiàn)規(guī)模訴求，恒大在土地市場創(chuàng)新拿地方式。