九、購(gòu)買二手房費(fèi)用的了解

在確定了買房的目標(biāo)和范圍之后，一些購(gòu)房的基本費(fèi)用是一定要提前計(jì)算的，雖然這些費(fèi)用表面看起來(lái)似乎不多，還有些是固定值，但是與以后的房屋總價(jià)結(jié)合起來(lái)計(jì)算的話，它們的費(fèi)用還是一筆不小的支出。

購(gòu)買二手住房

中介費(fèi) 一般為買賣雙方各1%，看房費(fèi)每次10元。

測(cè)繪費(fèi) 有土地證的，測(cè)繪時(shí)不需交費(fèi)；沒有土地證的，需交13元測(cè)繪費(fèi)

評(píng)估費(fèi) 持證房屋（私房）的評(píng)估費(fèi)光過(guò)戶為5‰，如需貸款為7‰；已購(gòu)公房光過(guò)戶不需評(píng)估，如需貸款評(píng)估費(fèi)用為2‰

交易費(fèi)用

契稅：普通住房1.5%，高檔住房3％。已購(gòu)公房除按1.5%交稅外，還應(yīng)按實(shí)際購(gòu)買價(jià)和評(píng)估價(jià)差額的1%交納土地收益金。

登記費(fèi)：每套80元

印花稅：5元，買賣雙方均需繳納

手續(xù)費(fèi)：3元/平方米，買賣雙方均需繳納。

營(yíng)業(yè)稅：個(gè)人購(gòu)買并居住不足一年，按銷售價(jià)減去購(gòu)入原價(jià)后的差額的3%繳納，由賣方繳納。

貸款費(fèi)用

貸款保險(xiǎn)：按貸款額的萬(wàn)分之六×躉交保險(xiǎn)系數(shù)收取，躉交保費(fèi)系數(shù)根據(jù)保險(xiǎn)期限的長(zhǎng)短而變化。

抵押費(fèi)：貸款額×1.4‰

登記費(fèi)：80元

印花稅：5元

注意：假如在購(gòu)買時(shí)，賣方申明所賣房屋的標(biāo)價(jià)為凈價(jià)，則意味著在雙方交易過(guò)程中產(chǎn)生的所有稅費(fèi)均由買方承擔(dān)。

備注：以上只是通常所需交納的購(gòu)房費(fèi)用，而買不同的房需要交納的費(fèi)用是因人而異。

7位美女售樓小姐 坦誠(chéng)曝光賣房背后的故事(圖)

金怡

在開盤前期，我們樓盤非�；鸨�，客戶都提前過(guò)來(lái)帶著板凳自行排隊(duì)。由于當(dāng)時(shí)房貸政策收緊，甚至有很多想買房的客戶都是找朋友籌措首付。其中有一位76歲的老人讓我印象深刻。老人是自己座 11號(hào)線地鐵來(lái)到我們售樓處的�，F(xiàn)場(chǎng)他問了好多樓盤的情況，幾天后又帶著太太及家人一起過(guò)來(lái)看房。老太太原先就住嘉定本區(qū)，如今年紀(jì)大了，有了落葉歸根的想法，所以急著想買我們這里的房子。

我們知道老人行動(dòng)不便，于是派車接送他們看房。前后一共看了3次房，并且都是親自來(lái)的。這位老人還對(duì)我們說(shuō)“你們服務(wù)真是周到，很耐心給我講這樓盤的情況，非常感謝你們。”當(dāng)這位老人說(shuō)出這些話的時(shí)候，我感覺到，我的服務(wù)能讓客戶滿意，這才是我工作中最大的收獲。

小姚

在我接待時(shí)候碰到了2個(gè)客戶，一個(gè)客戶非常喜歡我們的別墅，開盤時(shí)他來(lái)看房子了，但是覺得價(jià)格偏高，對(duì)市場(chǎng)也沒有什么信心，就放棄了購(gòu)房打算。過(guò)了一段時(shí)間，這位客戶還是打算要買我們的產(chǎn)品。又來(lái)到我們售樓處看房，結(jié)果房?jī)r(jià)漲了，還是沒有買成。等我們推出聯(lián)體別墅的時(shí)候，這位客戶終于想買了。但因?yàn)榉績(jī)r(jià)上漲的確很快，銷售非�；鸨�，房源很快就銷售一空了，最終這位客戶還是沒有買到自己想要的房子。

第二個(gè)客戶也是一樣看的別墅，第一次也因?yàn)橛X價(jià)格高，就沒有買。但他第二次來(lái)看房的時(shí)候，就下定主意賣房，當(dāng)房子買好之后，他又和我說(shuō)，真是太高興了，買了就賺到了。其實(shí)我感覺要是自己住，不管多少錢，只要喜歡就要買，心態(tài)一定要放平衡。

顧倩

我的客戶基本上都是老客戶，就粗略的說(shuō)下我們是怎么成為朋友的吧。

我的那個(gè)“朋友”是開服裝店的，但是也有做一些投資，就是房地產(chǎn)。之前她來(lái)看房都只是看看，并不急著買。后來(lái)我知道她是開服裝店的，就主動(dòng)到她那里坐坐，或者買買衣服，并且我介紹我的家人、親戚、同事、朋友到她那里經(jīng)常去逛逛，買買衣服。就這樣，你來(lái)我往我們成了朋友。之后她想通過(guò)投資房地產(chǎn)多賺點(diǎn)錢，就主動(dòng)找我?guī)退�選房子。我給她推薦過(guò)不少房子，都非常符合她的要求，她對(duì)我的工作也非常的支持。最后她不僅買到了中意的房子，還推薦他的朋友，家人來(lái)買房。

通過(guò)和客戶真誠(chéng)的溝通，我不僅把我的工作做好了，而且也收獲一份與客戶間的友情，一直到現(xiàn)在我們都是最好的朋友。

辜夕琴

我們的樓盤還是比較搶手的，客戶要購(gòu)買適合的樓房，但由于我們的銷售速度很快，一直沒能如愿。在08年的時(shí)候，由于市場(chǎng)原因，客戶買的房子房?jī)r(jià)下跌了。有些客戶就找到我們，要求我們退錢。作為第一線員工的我們就成了公司和客戶的中間的橋梁。一開始的時(shí)候，我們采取冷處理，但沒有收到效果。之后我們主動(dòng)與客戶調(diào)節(jié)，再加上市場(chǎng)有所回暖，房?jī)r(jià)也回到了他們購(gòu)買時(shí)的價(jià)格，客戶的態(tài)度終于有所緩和。

通過(guò)這件事，我個(gè)人覺得收獲很大。做銷售的，就是要有一定的“回頭客”，其實(shí)現(xiàn)在想想，他們也很不容易的，把畢生的積蓄都投到房子里了，確實(shí)也是很為難的�？蛻羰俏覀兊囊率掣改�，所以我們要時(shí)刻為客戶著想。現(xiàn)在我們的業(yè)主里有不少都是老客戶了。