越是在樓市環(huán)境不好的情況下，越是考驗營銷技巧的時候。隨著樓市調(diào)控政策的不斷深入，開發(fā)商已經(jīng)越來越強(qiáng)調(diào)樓盤銷售的方法方式，對每一個售樓機(jī)會都不輕易放過，像在剛剛結(jié)束的“糖酒會”上，不少樓盤項目就充分借助這一營銷機(jī)會，讓“糖酒會”成為項目的一次名副其實的“房交會”。

糖酒會 成為部分樓盤的“房交會”

3月23日，一年一度的糖酒會如期在新會展開幕，享有“天下第一會”盛譽(yù)的糖酒會場面一年比一年火爆，人氣一年比一年旺。在這一火爆盛會之后，很多地產(chǎn)項目也在借勢積極謀劃屬于自己的“交易會”。

據(jù)記者了解，在糖酒會舉辦期間，許多項目要么憑借自己緊挨著糖酒會現(xiàn)場的獨(dú)特地理位置優(yōu)勢，要么合理嫁接糖酒會的“酒”元素，“截”走了不少原本打算參加糖酒會的客戶。3月24日上午，記者來到位于天府大道旁東方希望天祥廣場項目的臨時售樓部，發(fā)現(xiàn)該項目就位于地鐵一號線世紀(jì)城站出口處，不少坐地鐵原本打算參加糖酒會的客戶在走出地鐵站后看到該項目的標(biāo)識，馬上轉(zhuǎn)頭向項目售樓部走去。在項目售樓部內(nèi)，前來咨詢的客戶將沙盤圍了個水泄不通，由于咨詢的人太多，一個置業(yè)顧問不得不同時接待兩個或兩個以上的客戶。

而同樣就在糖酒會期間，由建發(fā)房產(chǎn)攜手建發(fā)酒業(yè)隆重舉辦的“名莊賞鑒·醉美蓉城”暨第七屆高端進(jìn)口葡萄酒品牌合作與發(fā)展論壇，在建發(fā)·淺水灣億元鼎級會所“淺瀾匯”火爆上演。此次活動建發(fā)房產(chǎn)總投資高達(dá)1200萬元，2萬美金的進(jìn)口紅酒現(xiàn)場免費(fèi)品鑒，而別具一格的新品發(fā)布、盲品會、名酒拍賣、列莊級晚宴以及T臺時裝秀等，引來8000人次到訪，成為2012年成都春季糖酒會的一大亮點，也讓建發(fā)·淺水灣在糖酒會期間賺足了人氣。

抓機(jī)會 讓每次活動都成營銷節(jié)點

“樓市銷售難度越來越大，不放過每一次有用的機(jī)會及時營銷，已經(jīng)成為當(dāng)下眾多優(yōu)秀項目的規(guī)定動作。”不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在樓市銷售儼然已經(jīng)進(jìn)入“八仙過海，各顯神通”的境界，像在情人節(jié)、植樹節(jié)、糖酒會、西博會等等節(jié)點上，都要被一些優(yōu)秀的項目演變成有利于銷售的時間機(jī)會。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在當(dāng)下樓市語境下，誰最先把話語權(quán)交給普通的消費(fèi)者，誰就可能贏得更多的追捧和喜愛。而在營銷的造勢、活動上，現(xiàn)在不少優(yōu)秀項目都更加強(qiáng)調(diào)參與性，在各種展會、節(jié)日等節(jié)點上，紛紛通過工作人員精心的講解和派發(fā)小禮物，注重與客戶之間的互動，推出一些抽獎活動，來實現(xiàn)吸引購房者的目的。有些項目為了進(jìn)一步吸引購房者的眼球，甚至還營造出非常吊胃口的氛圍，“氛圍起來了，購房者對項目的興趣就會陡然增加，對下單肯定有許多積極幫助。”

不少業(yè)界人士認(rèn)為，面對地產(chǎn)政策的影響，樓市的觀望態(tài)勢必然出現(xiàn)。樓市一些新的營銷方式，不僅可以促進(jìn)人們對各個樓盤的了解，而且可以使開發(fā)商更進(jìn)一步了解客戶的真正需求，通過不斷改進(jìn)，推出更符合市場需求的產(chǎn)品，促進(jìn)樓盤銷售。