7月14日-7月20日，成為成都樓市半年來最值得關(guān)注的一周，世家機(jī)構(gòu)、成房置業(yè)等各機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)報(bào)告都表明，上周成都樓市銷售成交環(huán)比大幅上升，增幅接近50%。而各大樓盤的銷售人員更是紛紛致電客戶，表達(dá)同一個(gè)意思——樓市又進(jìn)入了交易寬松時(shí)期。

成交上揚(yáng)開發(fā)商各自調(diào)整銷售策略

隨著上周樓市銷售的上揚(yáng)，開發(fā)商推盤積極性明顯提高。在接受記者采訪時(shí)，多家開發(fā)商紛紛表示這是一個(gè)階段性的市場(chǎng)利好，將會(huì)加快樓盤銷售節(jié)奏。“銷售上升的源頭還是來自政策方面。”也有開發(fā)商表示，“其實(shí)，在此前一段時(shí)間，對(duì)于購(gòu)房者的資質(zhì)認(rèn)證已經(jīng)有所放寬。”

是否樓市已經(jīng)出現(xiàn)操作層面的實(shí)質(zhì)性放松？對(duì)此，記者再次走訪了其他區(qū)域的熱點(diǎn)樓盤。位于新都區(qū)的某大盤是最近推出的改善型別墅產(chǎn)品，銷售人員表示，新都區(qū)不屬于成都限購(gòu)政策規(guī)定的“主城區(qū)”。如果確實(shí)有購(gòu)買意向，可以通過其他辦法解決這個(gè)問題。而在市中心紅星路的某綜合體項(xiàng)目，銷售人員則告訴記者，目前在銷售部門的常規(guī)會(huì)議中，關(guān)于限購(gòu)的內(nèi)容已經(jīng)不再?gòu)?qiáng)調(diào)，但是也沒有收到關(guān)于限購(gòu)政策改變的正式通知。

但是，各家開發(fā)商已經(jīng)紛紛開始或者考慮調(diào)整銷售節(jié)奏。據(jù)了解，雅頌居等項(xiàng)目上周加推的少量房源價(jià)格將會(huì)比此前的“內(nèi)部?jī)r(jià)”有所上浮。而龍湖·世紀(jì)峰景也將以往的優(yōu)惠政策取消。但是，另外有些項(xiàng)目則表示將制定更有力度的優(yōu)惠政策，短期性實(shí)現(xiàn)銷售沖刺。對(duì)此，也有業(yè)內(nèi)人士表示，樓盤的正負(fù)操作均是在試探市場(chǎng)反應(yīng)。但是，從目前的情況來看，資金層面的松綁需求比限購(gòu)更加的迫切。

限貸依舊大戶型面臨資金門檻

對(duì)更多的開發(fā)商來說，限貸政策才是影響銷售的最核心因素。龍光·天悅是上半年成都樓市大戶型的銷售冠軍樓盤，龍光地產(chǎn)成都營(yíng)銷負(fù)責(zé)人董艾告訴四川日?qǐng)?bào)記者，作為總價(jià)偏高的大戶型來說，核心的限制條件還是在于資金方面。“有資格購(gòu)買的人會(huì)越來越多，其中還是多數(shù)希望能夠獲得銀行貸款的支持。”但是，在目前記者了解的情況來看，限貸政策依然保持不變。

而且，這樣的糾結(jié)，在大戶型產(chǎn)品上表現(xiàn)得格外明顯。位于三圣鄉(xiāng)的某樓盤，憑借高贈(zèng)送的優(yōu)勢(shì)，一直以來占據(jù)了區(qū)域高總價(jià)大戶型的銷售榜首。近日，樓盤銷售人員小楊多次致電市民王先生，并告知，“現(xiàn)在項(xiàng)目推出了內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，之前200萬左右的戶型，現(xiàn)在實(shí)際成交價(jià)已經(jīng)優(yōu)惠至165萬左右。”并且，項(xiàng)目售樓人員還表示，這是一個(gè)限期的優(yōu)惠，“主要針對(duì)之前有意向但是不符合購(gòu)房條件的客戶。”

對(duì)此，王先生向記者表示，從目前的優(yōu)惠政策來看，確實(shí)比一個(gè)月前又有了很對(duì)更多的開發(fā)商來說，限貸政策才是影響銷售的最核心因素。龍光·天悅是上半年成都樓市大戶型的銷售冠軍樓盤，龍光地產(chǎn)成都營(yíng)銷負(fù)責(zé)人董艾告訴四川日?qǐng)?bào)記者，作為總價(jià)偏高的大戶型來說，核心的限制條件還是在于資金方面。“有資格購(gòu)買的人會(huì)越來越多，其中還是多數(shù)希望能夠獲得銀行貸款的支持。”但是，在目前記者了解的情況來看，限貸政策依然保持不變。

而且，這樣的糾結(jié)，在大戶型產(chǎn)品上表現(xiàn)得格外明顯。位于三圣鄉(xiāng)的某樓盤，憑借高贈(zèng)送的優(yōu)勢(shì)，一直以來占據(jù)了區(qū)域高總價(jià)大戶型的銷售榜首。近日，樓盤銷售人員小楊多次致電市民王先生，并告知，“現(xiàn)在項(xiàng)目推出了內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，之前200萬左右的戶型，現(xiàn)在實(shí)際成交價(jià)已經(jīng)優(yōu)惠至165萬左右。”并且，項(xiàng)目售樓人員還表示，這是一個(gè)限期的優(yōu)惠，“主要針對(duì)之前有意向但是不符合購(gòu)房條件的客戶。”

對(duì)此，王先生向記者表示，從目前的優(yōu)惠政策來看，確實(shí)比一個(gè)月前又有了很大幅度的提高，但是樓盤總價(jià)不低，如果不能按揭的話，資金壓力還是比較大。攀成鋼區(qū)域某大戶型項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在與記者的溝通中也表示，他們注意到了最近交易上升的勢(shì)頭，也多次討論研究如何制定相應(yīng)的策略順勢(shì)而為，結(jié)論是限貸能夠松動(dòng)對(duì)于銷售確實(shí)非常重要。

“近期，估計(jì)會(huì)開啟中低價(jià)位樓盤的一個(gè)交易活躍期，”巔峰智庫(kù)營(yíng)銷策劃公司副總經(jīng)理周密認(rèn)為，110平方米以下的產(chǎn)品會(huì)率先迎來一個(gè)收獲的季節(jié)。“但是如果要期待樓市全面復(fù)蘇，還是需要金融政策方面的利好刺激。”