如同諾蘭鏡頭下那個(gè)行將末日的地球，2014年的樓市也一直被籠罩在沙塵暴的陰影之下。從業(yè)者們不愿溫順地走進(jìn)那個(gè)“良夜”，于是不得不思考轉(zhuǎn)型之路將向何方。未知的迷途面前，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型似乎就成了各家房企的“拉撒路計(jì)劃”。它們投石問(wèn)路，想要依靠互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)強(qiáng)勁的引擎穿越行業(yè)的黑暗夜空。

劇情梗概

以團(tuán)購(gòu)、眾籌為噱頭推盤

2014年的樓市，互聯(lián)網(wǎng)思維和轉(zhuǎn)型這樣的詞匯被頻頻提及。除在技術(shù)層面廣泛使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷之外，在銷售思維和營(yíng)銷模式上，不少房企也試圖模仿電商的推廣形式，采用了團(tuán)購(gòu)、眾籌等噱頭的推盤手段。尤其是在雙11電商購(gòu)物潮期間，房企的這些優(yōu)惠活動(dòng)也達(dá)到了巔峰。

比如，萬(wàn)科在天貓商城就開辟了“雙十一”購(gòu)房專區(qū)，旗下108個(gè)項(xiàng)目參加，優(yōu)惠幅度多在9折左右；方興地產(chǎn)啟動(dòng)了“11·11光盤節(jié)”活動(dòng)，在全國(guó)11座城市22個(gè)項(xiàng)目推出4400套房源，據(jù)稱總優(yōu)惠金額達(dá)3.3億元；遠(yuǎn)洋地產(chǎn)宣布與京東集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)展開合作，在“雙十一”期間雙方將以眾籌折扣的方式，針對(duì)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在全國(guó)12個(gè)城市的25個(gè)項(xiàng)目、近萬(wàn)套房源進(jìn)行營(yíng)銷。

但在業(yè)界一些人士看來(lái)，目前網(wǎng)絡(luò)上的眾籌買房基本上都是開發(fā)商在搞噱頭。眾籌運(yùn)作基金北京小伙伴快樂(lè)投資管理有限公司合伙人尹立志表示：“所有的房地產(chǎn)眾籌最終都應(yīng)該是以實(shí)物回報(bào)為目的，房寶寶、萬(wàn)科的說(shuō)白了都是理財(cái)產(chǎn)品。”不過(guò)他同時(shí)認(rèn)為，眾籌買房對(duì)消費(fèi)者很有吸引力，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的試水。

2015看點(diǎn)

樓、網(wǎng)能否實(shí)質(zhì)“聯(lián)姻”？

業(yè)內(nèi)人士表示，比較看好房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合。“只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)畢竟是重創(chuàng)意、輕資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，同房地產(chǎn)行業(yè)之間還有著較大差距。而且這兩者間的合作才剛剛起步，還很不完善。想要穿越這兩者之間的隔膜，畢竟還需要一定的時(shí)間。”

不過(guò)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)地產(chǎn)投資有限公司董事郭子威就認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)同房地產(chǎn)行業(yè)是兩個(gè)在不同時(shí)間出現(xiàn)的不同行業(yè)。“國(guó)內(nèi)地域廣，面對(duì)的客戶比較多，因此通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售難以避免。”他表示，“雖然網(wǎng)絡(luò)化是一種大方向，但是這個(gè)方面不會(huì)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)造成太大改變。”

記者也注意到，且僅推出了一套房源。其在北京、上海、廣州等城市均沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。而遠(yuǎn)洋同京東的聯(lián)合營(yíng)銷也暫無(wú)成果。所以，盡管精明的開發(fā)商可以用同電商如出一轍的手段推出打折優(yōu)惠，甚至已經(jīng)可以嘗試著部分做到O2O營(yíng)銷，卻難以真正做到互聯(lián)網(wǎng)思維中最為提倡的個(gè)性化和定制化服務(wù)。2015年，這兩個(gè)行業(yè)是否還將有實(shí)質(zhì)上的融合，攜手同行，前景實(shí)在難料。