融創(chuàng)

主攻二線 800億起

2015年銷售額：734.6億元

土儲：2162萬平方米 潛力指數(shù)：★★★★

無論外界如何評價，綠城、佳兆業(yè)、雨潤，三樁未成的買賣實在拖累了融創(chuàng)中國的業(yè)績。按照融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌的話說，這幾次并購占用了融創(chuàng)中國大量的資金和人力，也間接使得融創(chuàng)中國的出績規(guī)模在2014年、2015年出現(xiàn)原地踏步的局面。他表示，2016年，融創(chuàng)中國的目標(biāo)是超過800億元，2017年則是超過1000億元。“2016才是融創(chuàng)的起點，未來有三個關(guān)鍵詞：判斷、繼續(xù)布局、控制風(fēng)險！”

但縱觀2015年，融創(chuàng)其實已經(jīng)完成了潛力城市和發(fā)展戰(zhàn)略的雙重部署，為未來的進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。包括繼續(xù)聚焦四個直轄市和12個二線核心城市，并完成了西安、南京、武漢、濟南等核心城市的布局。按照融創(chuàng)中國管理層的說法，即“以最適應(yīng)的方式獲取土地資源”。截至去年底，公司儲地貨值達到4427億，足以支撐未來三四年的開發(fā)。其中，2/3是通過收購合并的方式獲得，1/3通過公開的招拍掛競得。

對于規(guī)模發(fā)展，融創(chuàng)內(nèi)部的解讀是：2015年，734.6億的銷售額在行業(yè)內(nèi)排第9，這個數(shù)據(jù)不重要，需要保證有一定的規(guī)模，但一定首先要把產(chǎn)品打造好，要把服務(wù)做好。

對于目前的房地產(chǎn)市場形勢，孫宏斌表示，過去看北京上海，什么地都能拿，現(xiàn)在看，什么地都不敢拿，算不過來賬，所以今年融創(chuàng)大舉進軍二線核心城市。而他看來，千億規(guī)模并非融創(chuàng)的中級目標(biāo)，因為“做到2000億是不難的，現(xiàn)在有16個城市，估計未來會布局20多個城市。”

世茂 淡化“千億” 轉(zhuǎn)練“內(nèi)功”

2015年銷量：670.4億元

土儲：3607萬平方米 潛力指數(shù)：★★

早在2013年，世茂集團就首次公開提出“千億計劃”，在快速提升原有住宅板塊銷售額的同時，提升旅游、酒店及商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)務(wù)的貢獻額。3年過去了，世茂距離千億更進一步，而內(nèi)部也正發(fā)生奇妙的化學(xué)變化。

“隨著外部市及行業(yè)的變化，集團管理層對于銷售額并沒有純粹業(yè)績規(guī)模上的單一要求，而從營銷部門的反應(yīng)來看，比起銷售額度，似乎更注重內(nèi)部條線的精細化、標(biāo)準(zhǔn)化，營銷費用的減控等動作。”這是記者從世茂房地產(chǎn)集團內(nèi)部得到的回復(fù)。

2012年、2013年，世茂均以約50%的增長速度而備受關(guān)注。有研究機構(gòu)預(yù)測，如果以70%的去化速度計算，世茂有望于2014年實現(xiàn)銷售額突破千億元。但經(jīng)歷了核心營銷團隊的更替之后，世茂對于千億目標(biāo)的追逐似乎已失去了原有的“狼性”。

據(jù)世茂內(nèi)部人士透露，世茂集團董事局主席許世壇曾在內(nèi)部會議上表示，在市場發(fā)生各種變化的時候，當(dāng)業(yè)績規(guī)模沖上千億后，如果內(nèi)部(其他板塊)水平?jīng)]有提升，是否可持續(xù)？因此，世茂內(nèi)部將近兩 年來的核心工作凝聚在“練內(nèi)功”上，主要包括精準(zhǔn)城市投資、嚴(yán)控利潤負債、質(zhì)量把控、資產(chǎn)提效、輕資產(chǎn)運營嘗試等。

據(jù)了解，目前世茂的業(yè)績貢獻有80%以上來自住宅地產(chǎn)的開發(fā)，未來將更加注重住宅地產(chǎn)之外商業(yè)、酒店、主題樂園、大金融等多個板塊的提升，大幅提升旗下包括商業(yè)公司、酒店公司的高效運作。