據(jù)統(tǒng)計，目前百強(qiáng)房企中已有92家發(fā)起線上賣房，但中原地產(chǎn)指出，這只能算是“熱身運(yùn)動”，主要為了搶奪客源，增加用戶粘性，對于真正的簽約回款意義并不大。

易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱認(rèn)為，此次疫情至少對一季度的銷售造成較大的影響，房企仍需做好3月銷售持續(xù)下滑的準(zhǔn)備。

從往年數(shù)據(jù)來看，1、2月占全年商品房銷售的比重約在8%左右，3月也占到近9%。丁祖昱預(yù)計2020年全年，房企銷售總額可能會在2019年16萬億的基礎(chǔ)上，有5%-10%左右的下調(diào)。

58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波也認(rèn)為，在疫情影響下，全年商品房銷售金額的下滑幾乎不可避免。

現(xiàn)金流的壓力

銷售的停滯和下滑，只是對房企影響的第一環(huán)。

對房企來說，銷售是其最大的資金來源，而工程款、土地款、員工工資、供應(yīng)商欠款、債務(wù)、銀行融資利息等支出都要一一支付，若沒有銷售回款，短期內(nèi)面臨的現(xiàn)金流壓力較大，尤其是前期資金鏈崩得比較緊的開發(fā)商。

此外，房企不能按時開工或者竣工，勢必會影響后期的交付。一般來說，開發(fā)商和購房者簽訂的交付時間是1-2年左右。

不過平安證券指出，一季度是建筑行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，考慮后期旺季趕工，疫情對全年影響較�。磺冶敬我咔閷俨豢煽沽�，延期交付有一定合理性。

針對房企的困境，地方政府首先出手了。據(jù)中原統(tǒng)計，2月已有超過60城市發(fā)布了75次不同程度的房地產(chǎn)調(diào)控，主要是減緩?fù)恋爻鲎尳鸾桓丁㈩A(yù)售資金的監(jiān)管政策放開，以緩解房企資金壓力。

需求的刺激也在醞釀中。“對于一個年銷售額16萬億的行業(yè)，銷售回款斷崖式下跌后，不刺激需求，任何政策都毫無意義。”中原地產(chǎn)專業(yè)分析師張大偉說。

張大偉預(yù)測，從市場穩(wěn)定的角度，地方政府在不違反“房住不炒”的原則下，3月份會繼續(xù)出臺一些穩(wěn)定真實自住的剛需與改善政策，避免出現(xiàn)部分房企資金鏈斷裂的可能性。

中信證券分析師陳聰認(rèn)為，影響銷售的除了需求側(cè)，還有供給側(cè)因素。他預(yù)計三月下旬起房企的可售貨值將十分充裕。“龐大的跨年存量可售資源，較2019年初普遍上升；同時，一些地方公開降低預(yù)售門檻，另一些地方事實上加快預(yù)售證審批。”

克而瑞樂觀預(yù)計，房地產(chǎn)市場在二季度有望恢復(fù)正常的銷售節(jié)奏。短期市場供應(yīng)量將快速回升，一季度積壓的購房需求也得以釋放，或?qū)⒂瓉黼A段性的銷售窗口期，屆時成交量將明顯回升，迎來小陽春。

不過克而瑞也提醒，如果疫情持續(xù)到二季度，勢必會對企業(yè)資金鏈造成巨大壓力，特別是高杠桿的企業(yè)，管理成本、利息費用的高額支出疊加上半年的債務(wù)到期，將面臨更大的經(jīng)營甚至生存壓力。

對于房企而言，張波認(rèn)為，當(dāng)下要更重視線上賣房，除了獲客鎖客力度的提升，對一些前期已線下實地看過房的老用戶，要加快線上交易的推進(jìn)過程。此外，還要充分利用好各地對企業(yè)的政策性支持，例如部分地區(qū)對于預(yù)售政策的放松，對于拿地資金付款條件的放松等，結(jié)合自身情況，做好土地儲備，調(diào)整銷售節(jié)奏。

他表示，房企在關(guān)注整體負(fù)債水平的同時，更應(yīng)關(guān)注現(xiàn)金流充裕度，平衡好規(guī)�；�和負(fù)債水平之間的關(guān)系，以保障安全度過疫情影響期，適當(dāng)可調(diào)整自身的階段性銷售目標(biāo)。