“我們將在12月中旬推出2期產(chǎn)品，戶型是40～80平方米，主要針對(duì)年輕群體的剛需客戶。”上周末，成都商報(bào)記者在位于劍南大道的嘉美地項(xiàng)目采訪時(shí)，該項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人張與說道。

據(jù)了解，今年成都住宅市場無論是成交還是供應(yīng)均持續(xù)下滑，10月更是達(dá)到冰點(diǎn)。但進(jìn)入11月，迫于任務(wù)的壓力，不少開發(fā)商不得不繼續(xù)使出優(yōu)惠“殺手锏”，使得11月的樓市出現(xiàn)供應(yīng)成交雙增長。而進(jìn)入12月后，開發(fā)商為積極完成任務(wù)，更是接連推出新房源。成都商報(bào)記者注意到，即將在12月推出的房源中，開發(fā)商主推的產(chǎn)品以首次置業(yè)和首次改善性住房的剛需群體為主，而年輕客戶成為開發(fā)商的主要目標(biāo)人群。

11月雙增長 12月要乘勝追擊

據(jù)中原地產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，11月成都主城區(qū)商品住宅供應(yīng)有所增長，其供應(yīng)套數(shù)為8243套，供應(yīng)面積為84萬平方米，分別環(huán)比增長24.1%與21.1%；而成交方面則持續(xù)穩(wěn)步回升，其成交套數(shù)為5969套，成交面積為56.21萬平方米，分別環(huán)比增長5.2%和4.4%；11月供需比為1.38。

中原地產(chǎn)分析師認(rèn)為，11月商品住宅供應(yīng)量出現(xiàn)小幅增長，主要由于10月供應(yīng)端大幅緊縮，部分中小開發(fā)商也在政策及市場的壓力下推后開盤時(shí)間；進(jìn)入11月后開發(fā)商出現(xiàn)一定實(shí)質(zhì)性降價(jià)，刺激部分消費(fèi)者需求，達(dá)到其心理期望，繼而果斷出手購房。

在11月取得了較好成績，開發(fā)商自然要乘勝追擊。由成都老牌房企華銀達(dá)地產(chǎn)開發(fā)的嘉美地項(xiàng)目去年年底取得了銷售佳績，在今年4月份后便“沉寂”了一段時(shí)間，近日，該項(xiàng)目傳出消息即將推出40～80余平方米的中小戶型房源，主要針對(duì)客群是首次置業(yè)的年輕人；另一個(gè)位于機(jī)場路的項(xiàng)目美洲花園也將在12月推出新批次“加州陽光”，其主力戶型為45～88平方米，此次推出的產(chǎn)品均有不少贈(zèng)送空間；在今年頗受市場關(guān)注的金科·廊橋水鄉(xiāng)也將在12月推出其拳頭產(chǎn)品———平均90萬元一套的疊拼，無獨(dú)有偶，該產(chǎn)品的定位人群也是年輕群體；而新鴻基·悅城則在12月推出134套團(tuán)購優(yōu)惠房源，并將于12月10日舉行閉館團(tuán)購。

此外，還有一些新項(xiàng)目選擇在12月開盤。上置集團(tuán)在成都開發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目上置·綠洲雅賓利花園將在12月推出1期產(chǎn)品，該項(xiàng)目位于郫縣，距離已經(jīng)開通的成青快鐵紅光站僅600米，距離規(guī)劃的地鐵二號(hào)線延線最近站點(diǎn)不到1公里。此次推出的戶型為92～148余平方米，主要針對(duì)首次置業(yè)客群；來自北京的亞寶置業(yè)開發(fā)的蒂梵尼TOWN項(xiàng)目將于12月10日開盤，主力戶型為50～80余平方米。該項(xiàng)目位于天府大道地鐵一號(hào)線延線旁，交通通達(dá)性極佳。

開發(fā)商年末“爭搶”剛需客群

“廊橋水鄉(xiāng)8月推出90萬元買170平方米疊拼獲得了巨大成功，我們發(fā)現(xiàn)購買類似產(chǎn)品以75～80年代生的年輕群體為主。他們購買目的大多為自住。”金科地產(chǎn)營銷總監(jiān)羅國華告訴成都商報(bào)記者，之所以決定在12月繼續(xù)推出90萬元一套的疊拼，一方面是為了趕任務(wù)，另一方面，這部分人群以自住需求為主，受政策影響較小。

“前段時(shí)間由于政策限制了部分需求，利率的上浮也降低了部分目標(biāo)客戶的實(shí)際購買力，使得住宅成交量不容樂觀。但由于價(jià)格及促銷策略的調(diào)整，一些樓盤出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的降價(jià)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者造成足夠的刺激，促進(jìn)消費(fèi)行為的進(jìn)行；再加上新出臺(tái)的公積金政策，能夠有效地把部分消費(fèi)者的需求化作實(shí)際購買力，因此預(yù)計(jì)年末的商品住宅成交將保持穩(wěn)定的小幅增長態(tài)勢(shì)。”中原地產(chǎn)分析人士認(rèn)為，受到政策和利率上浮的影響，導(dǎo)致大部分剛需客戶暫緩購買計(jì)劃，但隨著存款準(zhǔn)備金利率下調(diào)0.5%以及公積金政策等利好消息的出臺(tái)，這些被壓抑了接近一年的剛需購買力將會(huì)進(jìn)一步釋放，12月樓市的銷售將保持穩(wěn)步小幅回升的態(tài)勢(shì)。

“與周邊項(xiàng)目相比，戶型是最大亮點(diǎn)，是專門針對(duì)剛性需求推出的80平方米變?nèi)�居的主力戶型�?rdquo;據(jù)嘉美地營銷負(fù)責(zé)人張與介紹，劍南大道周邊均以大戶型為主，此次嘉美地從市場實(shí)際需求出發(fā)，主打中小戶型，迎合剛性購房人需要。而項(xiàng)目位于劍南大道歐尚旁的地理優(yōu)勢(shì)，加上便捷交通，成為吸引剛需們出手的主因。“我們項(xiàng)目在此時(shí)推出，一方面是為了在年末再‘趕一波’市場，另一方面，最近發(fā)現(xiàn)不少剛需客戶都有在年末乘開發(fā)商推出優(yōu)惠買房的念頭，所以推出產(chǎn)品搶占客群。”張與最后說。