7月7日，世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅在地產(chǎn)金融形勢分析會(huì)上指出，當(dāng)房企銷售量上到一定層級(jí)，就要謀“變”。

據(jù)蔡雪梅透露，世茂房地產(chǎn)正在與保險(xiǎn)、銀行、大宗電商探討合作，還將實(shí)行獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人制。去年下半年開始，世茂提出要做生活服務(wù)商，打造包括教育、健康、商旅、消費(fèi)、定制等五個(gè)云平臺(tái)。倒逼房企變革的主要原因，是2013年以來涌現(xiàn)一批“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的平臺(tái)。繼平安好房網(wǎng)之后，互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融服務(wù)平臺(tái)“房金所”將于7月中旬正式上線;而平安集團(tuán)旗下房產(chǎn)電商平臺(tái)——平安好房網(wǎng)6月份推出“好房寶”，宣稱的收益率高達(dá)14%;好房寶聯(lián)合杭州德信房產(chǎn)推出的“德信平安好房寶1號(hào)”將于7月上線。

據(jù)平安好房網(wǎng)專業(yè)運(yùn)營執(zhí)行官莊諾介紹，好房寶是為準(zhǔn)備購房的客戶提供量身定制的現(xiàn)金管理的理財(cái)產(chǎn)品，其基本原理是金融助力房產(chǎn)銷售，增強(qiáng)客戶粘性，使之成為平安近億客戶遷徙的“新入口”。

“德信平安好房寶1號(hào)”在杭州鎖定的第一個(gè)住宅項(xiàng)目，是位于未來科技城的德信·早安。針對(duì)該項(xiàng)目的好房寶產(chǎn)品定于7月1日開售，2萬元起存，每人限購10份，預(yù)計(jì)年化收益為14%(基金+房積金)，基金購買者可在180天內(nèi)隨時(shí)贖回。此外，在德信·早安首期開盤當(dāng)天購房，且認(rèn)購了“德信平安好房寶1號(hào)”的購房者，將得到好房寶特別補(bǔ)貼的額外增加收益(年化收益16%)，兩項(xiàng)相加綜合年化收益率達(dá)30%。

據(jù)介紹，好房寶購買人數(shù)已經(jīng)超過1.5萬人，未有預(yù)期火爆，但據(jù)平安好房互聯(lián)網(wǎng)金融執(zhí)行官韓曉透露，平安好房還將推出好房寶2號(hào)、3號(hào)等系列產(chǎn)品。此外，好房寶正在與銀行機(jī)構(gòu)合作，7月中旬可供綁定的銀行將增至26家。

平安好房網(wǎng)上線之初，其商業(yè)模式受到同行非議，網(wǎng)上房價(jià)與售樓處房價(jià)不匹配等問題屢遭業(yè)界質(zhì)疑，上線當(dāng)日即關(guān)閉了二手房、租房兩個(gè)頻道。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者通過持續(xù)跟蹤發(fā)現(xiàn)，平安好房網(wǎng)上房源量也不夠豐富，用戶體驗(yàn)受到限制。

韓曉繼續(xù)分析，好房寶的模式是先蓄客后選盤，與傳統(tǒng)的先拿盤后蓄客的房產(chǎn)電商模式相反。與理財(cái)產(chǎn)品相比，“好房寶”專汪于吸納購房資金，致力于打造房地產(chǎn)金融的“閉環(huán)”。

綜合國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，去年北京、上海、廣州 (論壇)三個(gè)一線城市的新房成交金額大約在8000億，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果好房寶能將其中30%的首付款運(yùn)作起來，其虛擬流動(dòng)資金即高達(dá)2000多億。但這只是美好的期望而已。

中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟電子商務(wù)平臺(tái)專業(yè)云專家高少義曾對(duì)媒體指出，房地產(chǎn)下行態(tài)勢已經(jīng)形成，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的影響不容忽視。高少義認(rèn)為，金融業(yè)與電商合作，可以依托電商的精準(zhǔn)渠道獲取優(yōu)質(zhì)客戶，降低客戶開發(fā)成本，防范授信風(fēng)險(xiǎn);房產(chǎn)電商與金融機(jī)構(gòu)合作，既可以為電商客戶提供一站式解決方案，還能利用銀行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和宣傳資源，跨行業(yè)宣傳和營銷，增強(qiáng)了自身平臺(tái)的綜合競爭能力。

日前傳出某知名房地產(chǎn)網(wǎng)站將入股的世聯(lián)行，早在2013年年中，其“家園云貸”就開始試行，單月信貸投放量最高達(dá)5000萬元，今年1月，家園云貸的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)端和移動(dòng)終端正式上線。

家園云貸打出無需抵押和擔(dān)保的旗號(hào)，主要緣于世聯(lián)行與客戶之間的粘性。世聯(lián)行副總經(jīng)理王正宇介紹，家園云貸只針對(duì)世聯(lián)行代理的樓盤業(yè)主，貸款額為所購房源首付的一半，貸款期限分為3-6個(gè)月的短期貸款，月利率為本金的2%;長期為1-3年，月利率50萬元以下貸款為1.2%，50萬元以上為1.4%。

但有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，看上去很美，但還存在不少實(shí)操上的瓶頸，例如客戶接受度和網(wǎng)絡(luò)安全度等問題。“金融產(chǎn)品都是需要牌照的，一些和銀行合作的產(chǎn)品只能是短期性的過渡產(chǎn)品，無法保證持久。創(chuàng)新也只是噱頭。”