上半年平淡收場，購房者觀望成常態(tài)，低迷的市場成了樓市的“一道坎”。面對市場濃厚的觀望情緒，一些樓盤終于忍不下去了，促銷招式越來越多樣。除了調(diào)整價格、變換產(chǎn)品類型、廣告促銷等明戰(zhàn)外，不少開發(fā)商更是采取了“暗戰(zhàn)”來吸引處于觀望期的購房者出手。

電話攻略“搶客”、“低首付”較量、成立俱樂部讓購房者免費享受各種高端體驗……如此這些，已漸成為市場主流。從購房者排隊搖號買房，到開發(fā)商請購房者來看房，營銷的暗戰(zhàn)正在上演。

【背景】樓市“暗戰(zhàn)”不斷

最近，不少人在朋友圈“吐槽”：“今年接到的開發(fā)商賣房的電話越來越多了”;“請吃飯、游玩、免費看房車等天上掉餡餅之類的好事兒也越來越多了”;“現(xiàn)在，免費的大餐還真有!這如果是在去年，房搶都搶不上，買房根本不可能有這樣的待遇。”

2013年絕對是近10年中國房地產(chǎn)市場上值得特別標注的一年。很多人應(yīng)該記得，從2013年5月開始，很多樓盤開盤即售罄，排隊搖號買房等新聞屢屢見諸報端，讓人甚至懷疑其真實性。但這樣的例子身邊還真不少，不禁讓人感嘆，買房族的消費能力之強大。

時間一躍跨入2014年，事情發(fā)生了變化。剛需依然存在，市內(nèi)剛需樓盤也越發(fā)緊俏，但房子就是賣不動。即便是已經(jīng)熱賣好幾年的成熟社區(qū)，今年也“忍痛”打出了各種促銷信息。

據(jù)調(diào)查機構(gòu)統(tǒng)計，近期開盤或加推的項目，開盤當(dāng)日的認購率均不甚理想，大多都徘徊在50%至70%之間，有的甚至只有百分之三四十。這與2013年開盤即售罄的景象顯然不可同日而語。

在如此的市場背景下，開發(fā)商也在尋找出路，找到更能吸引購房者的營銷方式，來打動他們，讓他們出手買房。從電話短信狂轟濫炸，到分期首付低價誘惑，再到大擺筵席請客拉攏，開發(fā)商的“暗戰(zhàn)”可謂此起彼伏。

【市場】“暗戰(zhàn)”招數(shù)層出不窮

1.“全民營銷”PK置業(yè)顧問

“全民營銷”并不是一個新鮮詞匯，早在20世紀90年代，寧波就出現(xiàn)過這種營銷。任何人只要介紹客戶去買房，就可以獲得開發(fā)商一定數(shù)額的介紹費。如今，全民營銷已經(jīng)被各大房企運用得爐火純青且花樣百出，以此來PK傳統(tǒng)的置業(yè)顧問銷售模式。

“全民營銷”做得最響的，恐怕就是碧桂園，從公司的員工，到碧桂園業(yè)主，所有人都可以成為碧桂園的營銷人員，這種營銷方式，也為碧桂園的銷售奇跡提供了有力的支撐。6月26日上海萬科召開了名為“江湖大會”的全民營銷平臺發(fā)布會，會上發(fā)布了兩款網(wǎng)絡(luò)化全民營銷產(chǎn)品：萬科經(jīng)紀人平臺+分享達人。

人人都能參與營銷，是全民營銷的宗旨。上海萬科發(fā)布的這一經(jīng)紀人平臺意在利用移動互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢，通過激勵政策，將代理公司、地產(chǎn)中介、業(yè)主、員工身邊客群資源向在售項目會聚。

早在6月上旬，青島萬科就推出了“萬科創(chuàng)享會”的全民營銷模式，在線觀看微信營銷視頻培訓(xùn)，你就有可能成為下一個銷售精英。如今，很多房企現(xiàn)在都將全民營銷的概念運用到了微信平臺上，只要你有客源，即可向開發(fā)商推薦，從中提取傭金。這對傳統(tǒng)的代理行業(yè)也產(chǎn)生了一定的沖擊。