2.電話攻略“搶客”

從短信轟炸，到現(xiàn)在直接給消費(fèi)者打電話，“瘋狂”程度相信很多人都已經(jīng)感受到了。

“我曾經(jīng)在東區(qū)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目買了一個(gè)商鋪，最近半年，幾乎每天都能收到電話，上來(lái)就問(wèn)，有沒有意愿投資商鋪。”市民趙先生說(shuō)，一開始他還覺得很奇怪，為啥來(lái)找自己的都是商鋪，后來(lái)一想才明白，自己是他們的“目標(biāo)”客群。不過(guò)，與以往不同的是，很多地產(chǎn)大鱷也放下了身段，通過(guò)打電話賣房，在賣房電話中，不乏大品牌的地產(chǎn)商。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在令人惱火的賣房電話背后，隱藏的是開發(fā)商的無(wú)奈。短信群發(fā)平臺(tái)被封禁，電話營(yíng)銷成為拉客的最后一根“稻草”。而黯淡的房地產(chǎn)市場(chǎng)，也讓開發(fā)商饑不擇食。

不過(guò)，很多人一聽到是賣房電話，不等對(duì)方說(shuō)完就會(huì)掛斷，所以營(yíng)銷效果可想而知。開發(fā)商展開電話攻勢(shì)，除了賣房，最大的目的還在于，在人海戰(zhàn)術(shù)中，向大家傳播一個(gè)該項(xiàng)目的信息。

3.“低首付”較量

從2014年年初開始，很多開發(fā)商便打出“低首付”的噱頭吸引消費(fèi)者。盡管，墊付首付的行為，會(huì)給自己帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，開發(fā)商寧可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也不愿錯(cuò)過(guò)一個(gè)購(gòu)房者。

“超低首付”、“一成首付”等噱頭，早在幾年前曾經(jīng)紅火過(guò)一陣，但后來(lái)被叫停。隨著今年房產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡，很多開發(fā)商又重新拾起“分期首付”的營(yíng)銷方法，幫購(gòu)房者墊付資金，以此來(lái)吸引消費(fèi)者買房。

開發(fā)商的“分期首付”，直接擊退了很多剛需的最后一道心理防線，效果是不錯(cuò)，但有業(yè)內(nèi)人士卻直言，在當(dāng)前樓市低迷的大背景下，一旦首付分期的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，購(gòu)房人、開發(fā)商、銀行等多方面都可能身陷其中，其中的風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房者一定要提前了解。

4.免費(fèi)請(qǐng)吃飯、游玩

為了讓客戶買房，請(qǐng)吃飯、請(qǐng)旅游、請(qǐng)你全家泡溫泉——這樣的營(yíng)銷方法，也算是獨(dú)辟蹊徑。別說(shuō)，對(duì)很多購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷方法還是很受用的。

“前段時(shí)間，我們想買個(gè)商品房，去看了一下覺得不錯(cuò)，后來(lái)開發(fā)商給我們打電話，說(shuō)可以免費(fèi)去新加坡考察，我一開始還覺得是騙人的，后來(lái)真的去免費(fèi)玩了一圈。”市民張先生說(shuō)，在新加坡期間，置業(yè)顧問(wèn)一直全程陪同，自己也對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了更多的了解，同去的20多個(gè)意向客戶中，回來(lái)后有十幾個(gè)人都簽約買了房，有的還買了兩套。如今，請(qǐng)客戶吃飯、旅游漸漸成為很多開發(fā)商新的營(yíng)銷方法，而且非常受歡迎。

可以說(shuō)，這種搶客方式的波及圈子雖然不大，但效果卻相當(dāng)好。中國(guó)有句老話叫“拿人家的手短，吃人家的嘴短”。很多消費(fèi)者吃喝一趟回來(lái)，會(huì)對(duì)該項(xiàng)目好感倍增，從而為之買單。

【分析】“暗戰(zhàn)”背后為跑量

暗戰(zhàn)的背后，其實(shí)是各大房企希望快速銷售實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)的內(nèi)在要求。“現(xiàn)在2014年已經(jīng)過(guò)去了一半，但部分企業(yè)的銷售任務(wù)僅僅完成了三分之一左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，所以怎么沖量，是開發(fā)企業(yè)都在思考的問(wèn)題。”

有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，從本質(zhì)上說(shuō)，這種競(jìng)相搶客的現(xiàn)象，是當(dāng)下低迷的市場(chǎng)環(huán)境所決定的。“購(gòu)房者觀望，銷售低迷，庫(kù)存不斷增大，城市化還遠(yuǎn)沒有發(fā)展到那個(gè)程度，這都是原因。”大開發(fā)商一出新招，小企業(yè)肯定也會(huì)跟著學(xué)，如此一來(lái)，市場(chǎng)反而更讓人難以捉摸。“在看不明白的市場(chǎng)中，老百姓反而更難下決定。”

“這些促銷拉客的活動(dòng)，可能對(duì)個(gè)別樓盤有積極的效果，但放到整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，則有可能產(chǎn)生負(fù)面影響。”西區(qū)一樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)榇蠹业馁I房習(xí)慣是買漲不買跌，看到各種優(yōu)惠促銷等變相的降價(jià)，購(gòu)房者肯定會(huì)覺得還有更多的降價(jià)空間，從而產(chǎn)生更多的觀望情緒。

他表示，目前，市場(chǎng)上負(fù)面消息很多，房產(chǎn)稅、房產(chǎn)登記等，雖然都沒落實(shí)，但卻會(huì)影響很多投資房產(chǎn)的人的想法。不管是剛需還是改善客戶，現(xiàn)在都想再等等。