降價(jià)幅度加大

“隨著央行降息覆蓋全部購(gòu)房人群，小幅下降的房貸利率折扣降低了剛需的購(gòu)房成本，開發(fā)商借助政策利好，加大小戶型甚至微小戶型的供應(yīng)量，控制單套總價(jià)以貼近剛需購(gòu)房者需求，同時(shí)輔以較大幅度的優(yōu)惠讓利，有利于促使部分有著迫切購(gòu)房需求的剛性客群不再觀望，選擇入市。”郭毅說(shuō)。

位于雙井的首城國(guó)際近期推出250萬(wàn)起的低總價(jià)優(yōu)惠房源，這一價(jià)格甚至低于周邊二手房市場(chǎng)，引發(fā)各界關(guān)注，在大戶型高總價(jià)占主流的CBD區(qū)域，首城國(guó)際推出的中小戶型成為區(qū)域稀缺產(chǎn)品，吸引不少投資及剛需客群關(guān)注。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上周開盤的6個(gè)商品房項(xiàng)目中，包括萬(wàn)科公園里、海航國(guó)興城、西長(zhǎng)安壹號(hào)均推出單套總價(jià)低于150萬(wàn)元，甚至是100萬(wàn)元以內(nèi)的房型。此外，多項(xiàng)目均有大額優(yōu)惠抵扣，優(yōu)惠最多的首開國(guó)風(fēng)美唐最高可減26萬(wàn)元。

除了剛需產(chǎn)品外，一些別墅產(chǎn)品也推出優(yōu)惠措施。以龍湖為例，從產(chǎn)品類型來(lái)看，龍湖·好望山在年底加推的“云墅”新品為220—340平米寬景疊拼別墅，有超大贈(zèng)送面積：上疊暢享豐沛陽(yáng)光、澄澈空氣，并贈(zèng)送閣樓整層、南北雙露臺(tái)、地面入戶花園等面積近100平米，下疊則更具空間儀式感——5.4米挑高的私人收藏館，呈現(xiàn)出全新的別墅空間禮儀，下疊贈(zèng)送部分地下室、地面花園等面積最大達(dá)200平米。

據(jù)悉，龍湖·好望山部分房源在今年6月已經(jīng)交付，目前所剩房源已經(jīng)不多。“2014年底，龍湖·好望山的加推房源預(yù)計(jì)在未來(lái)20天內(nèi)推出20套優(yōu)質(zhì)房源，買房人首付只需50萬(wàn)元起，就能住上龍湖的別墅。”龍湖·好望山項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李昂表示，此次加推房源是項(xiàng)目的收官之作，將會(huì)有一天一套特惠房源推出。

[營(yíng)銷花樣迭出

“雙十一”的余溫還未褪去，“雙十二”的熱潮將再度席卷而來(lái)，成為各個(gè)項(xiàng)目沖刺年底目標(biāo)的節(jié)點(diǎn)。

近日，萬(wàn)科推出雙十二優(yōu)惠措施，在雙十二期間，萬(wàn)科在包括北京、天津等15個(gè)城市舉行15城聯(lián)動(dòng)，最高單套優(yōu)惠12萬(wàn)，其中北京在售的如園、燕西華府、長(zhǎng)陽(yáng)半島等6個(gè)項(xiàng)目均推出優(yōu)惠措施。

“雙11”期間，方興地產(chǎn)旗下11城22個(gè)項(xiàng)目4400套房源一同掀起了這場(chǎng)史無(wú)前例的“雙11光盤節(jié)”。在11日0點(diǎn)至24點(diǎn)的這場(chǎng)促銷活動(dòng)中，方興地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)42.68億銷售業(yè)績(jī)。

此次雙十二行動(dòng)，在“方興為愛雙十二瘋收節(jié)”大主題之下，作為旗下悅系開山之作的亞奧金茂悅不僅攜手淘寶網(wǎng)推出9折特價(jià)房源，還準(zhǔn)備了萬(wàn)麗酒店免費(fèi)住、液晶彩電、千元加油卡等1000份大禮回饋業(yè)主，總金額達(dá)100萬(wàn)元。

12月3日，合生創(chuàng)展宣布，聯(lián)合蘇寧云商、奧迪、國(guó)家大劇院、康輝旅游、居然之家、環(huán)宇票務(wù)、麒麟新天地、龍庭餐飲集團(tuán)等十大行業(yè)品牌，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造一個(gè)跨界消費(fèi)平臺(tái)，總計(jì)拿出5億元免費(fèi)與折扣優(yōu)惠，推出號(hào)稱秒殺雙12的“2014首屆全民樂透節(jié)”。合生創(chuàng)展希望通過(guò)品牌聯(lián)盟、資源整合的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)惠換流量，以流量創(chuàng)價(jià)值，以價(jià)值反哺購(gòu)買力，最終實(shí)現(xiàn)電商模式的進(jìn)一步升級(jí)。

面對(duì)行業(yè)層出不窮的創(chuàng)新，正在與萬(wàn)科爭(zhēng)奪第一的綠地集團(tuán)也不甘落后。近日，綠地宣布推出首個(gè)金融產(chǎn)品——綠地弘金寶，通過(guò)線上線下的平臺(tái)，結(jié)合綠地集團(tuán)自身資源，以及戰(zhàn)略合作伙伴鳳凰網(wǎng)豐富的專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物的資源，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)效傳播，人人都能參與，獲得收益。