五味雜陳的2014總算快結(jié)束了。樓市大轉(zhuǎn)折、商業(yè)地產(chǎn)井噴、電商橫行、行銷混戰(zhàn)、房企高管跳槽轉(zhuǎn)行、擁抱移動互聯(lián)……把那么多大事兒都壓縮到一年里，要摸準(zhǔn)方向確實(shí)很難。全國樓市就更亂，萬科考察小米、雷軍也做公寓了，花樣年物業(yè)服務(wù)“彩生活”蓋過地產(chǎn)業(yè)務(wù)了，恒大造礦泉水做畜牧業(yè)了……中國樓市今年出現(xiàn)了一系列顛覆性的故事情節(jié)，未來樓市該何去何從？從今年開始，中國樓市已經(jīng)走在歷史的十字路口。

現(xiàn)在要對即將到來的2015下判斷不容易，但有三點(diǎn)很明確：

1、房地產(chǎn)的供過于求還將持續(xù)一段時(shí)間，樓市肉搏將是常態(tài)；

2、開發(fā)商開發(fā)、營銷、推盤的方式方法手段都將發(fā)生巨大變化；

3、房地產(chǎn)商業(yè)模式將發(fā)生根本性改變。

這三點(diǎn)其實(shí)也是連鎖反應(yīng)，競爭激烈必然導(dǎo)致房企轉(zhuǎn)換開發(fā)思路，而當(dāng)?shù)禺a(chǎn)行業(yè)盈利能力受限時(shí)，開發(fā)商也必須找到新的利潤點(diǎn)，傳統(tǒng)地產(chǎn)商業(yè)模式勢必要調(diào)整。市場轉(zhuǎn)型回歸、開發(fā)理念突圍、商業(yè)模式創(chuàng)新，這是開發(fā)商在2015必須要過的三重門。

樓市整體供過于求的局面必將持續(xù)一段時(shí)間，其實(shí)對于住宅和商業(yè)而言，這也并非壞事。住宅市場現(xiàn)在的境況不由得讓人聯(lián)想到十年前，那時(shí)龍湖在成都的第一個(gè)項(xiàng)目晶藍(lán)半島賣4880元/平米都有人喊貴，人民南路首座單價(jià)賣6000大家就說它瘋了。那時(shí)候樓市還理性，也正是在那個(gè)時(shí)候成都誕生了清華坊、芙蓉古城、麓山國際社區(qū)等經(jīng)典項(xiàng)目，那時(shí)全國同行就經(jīng)常往成都跑考察項(xiàng)目。今天市場的回歸其實(shí)是好事，市場不好整，開發(fā)商必須在產(chǎn)品上拼了。

買鋪和投資股票很像，當(dāng)菜市大媽都在談股票傳小道消息的時(shí)候多半不是好兆頭，今天人人都在喊買商鋪也顯得很詭異。就在短短兩三年前，沒有幾百萬是很難談投資商鋪的，而且真正有價(jià)值的商鋪開發(fā)商壓根兒就不賣。今天成都樓市感覺鋪?zhàn)颖茸≌�還多，未來真正考水平的是只會是商業(yè)的運(yùn)營。鋪?zhàn)硬恢靛X，誰運(yùn)營、哪些品牌進(jìn)駐才是關(guān)鍵。

開發(fā)商想盡一切辦法自救，電商、行銷、網(wǎng)推都是開發(fā)商給自己用的藥。經(jīng)過一年時(shí)間的檢驗(yàn)，最后發(fā)現(xiàn)所謂的地產(chǎn)電商都是歪電商，營銷費(fèi)用羊毛還是出在羊身上，人頭費(fèi)讓電商公司白白收走，開發(fā)商也不是瓜的。行銷就更亂，所有電馬兒野出租都上街拉客看房，開發(fā)商對自己的行銷心里完全沒譜。說到網(wǎng)推，開發(fā)商就更迷茫，90%開發(fā)商是因?yàn)?ldquo;大家都做了所以自己也要做”，每天100多的訂閱號點(diǎn)擊量，這樣的網(wǎng)推純屬自嗨。經(jīng)過一輪電商瘋狂、行銷亂象之后，在推廣營銷環(huán)節(jié)成都樓市明年必然會更理性。

地產(chǎn)商業(yè)模式是大命題。退一萬步來說，就算是傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)真的不賺錢了，那開發(fā)商總得給自己留條后路吧。這一點(diǎn)大家都看到了。今年10月份，萬科郁亮就再三表示：再也別用規(guī)模衡量房地產(chǎn)了。進(jìn)入12月就傳出綠地集團(tuán)今年前11月以微弱優(yōu)勢超越萬科暫排第一。不僅是萬科，恒大地產(chǎn)排名也有下降，但許家印早就明確表示，未來恒大糧油、恒大乳業(yè)、恒大畜牧等共同組建未來恒大多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

開發(fā)商把以前的好日子比喻為“黃金時(shí)代”，現(xiàn)在是“白銀時(shí)代”。郁亮說比起其他行業(yè)房地產(chǎn)的利潤率已經(jīng)很高了，萬科會堅(jiān)持做房地產(chǎn)，只是做法和贏利點(diǎn)可能會發(fā)生變化。顯然每個(gè)開發(fā)商都在問自己，除了賣房子賺錢外，自己還有什么能力和途徑獲得盈利。恒大是多元化的發(fā)展道路、藍(lán)光推出了自己的生活家服務(wù)體系、花樣年一早就打出了自己的彩生活品牌、萬科要建出租房以及養(yǎng)老地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，每家房企都在探路新的地產(chǎn)商業(yè)模式。

記得以前盤點(diǎn)樓市，大家都是說“漲多少”，那時(shí)大家對樓市漲價(jià)都麻木了。但從今年開始，因?yàn)槟愫茈y預(yù)測故事情節(jié)，樓市正開始變得有意思起來。2015三大看點(diǎn)：高度市場化拼的就是產(chǎn)品和服務(wù)，在沉寂了10年之后，我們期待新一輪產(chǎn)品時(shí)代的到來；開發(fā)推盤理念需要來一次徹底的變革，傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)新媒體、行銷渠道各自該扮演怎樣的角色和定位；房企商業(yè)模式也期待來一場革命，只會賣房的開發(fā)商不是好開發(fā)商。