1998年房改政策頒布，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的騰飛，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)迎來了快速發(fā)展期。一部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司迅速做大，并催生出鏈家地產(chǎn)、偉業(yè)我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)、世聯(lián)行等巨頭。

大鱷的誕生

始于10月份的全國范圍內(nèi)大規(guī)模樓市調(diào)控，從執(zhí)行層面開始延伸到對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的嚴(yán)厲核查，涉及房源真實(shí)性、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品等方面。

這對(duì)慣以被稱為“看天吃飯”的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，不可謂不是一種打擊。

從業(yè)務(wù)范疇上看，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要分為二手房買賣居間代理、二手房租賃居間代理和新房銷售代理三種。不難看出，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展密不可分。

1998年房改政策頒布，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的騰飛，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)迎來了快速發(fā)展期。一部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司迅速做大，并催生出鏈家地產(chǎn)、偉業(yè)我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)、世聯(lián)行等巨頭。

此后，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入快車道。新建商品房銷售額從1999年的不足2000億元，增長(zhǎng)至2015年的8.7萬億，增幅超過40倍。二手房交易量也快速增長(zhǎng)。

借助這一“春風(fēng)”，到2015年，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)促成的房地產(chǎn)交易額已超過5萬億元。

具體而言，新房代理業(yè)務(wù)更容易與房地產(chǎn)開發(fā)同步，起步較早。如專注該業(yè)務(wù)的世聯(lián)行就于2009年在深交所掛牌上市。

在該行業(yè)里，大公司的規(guī)模已絲毫不亞于房地產(chǎn)開發(fā)“巨頭”。2015年，中原地產(chǎn)的成交金額達(dá)到9205億人民幣，鏈家地產(chǎn)則實(shí)現(xiàn)了7090億房產(chǎn)交易額。以新房代理為主要業(yè)務(wù)的世聯(lián)行，2015年的新房代理銷售額達(dá)到4309億元。

單從銷售金額上看，這三家企業(yè)已“秒殺”所有房地產(chǎn)開發(fā)商——作為房地產(chǎn)業(yè)“老大”的萬科，2015年銷售額“僅為”2614億元。偉業(yè)我愛我家最近三年的房屋銷售總額達(dá)到5600億元。

大鱷誕生的背后，是行業(yè)內(nèi)部的兼并整合。僅2015年，鏈家地產(chǎn)就完成10宗并購。偉業(yè)我愛我家自2012年至今在9個(gè)城市完成了11次投資并購。

模式之變

隨著市場(chǎng)發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)類型也已發(fā)生變化，從最初的二手房買賣和租賃、新房銷售代理，逐步延伸到經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的上下游，甚至橫向拓寬到商業(yè)、旅游、養(yǎng)老等地產(chǎn)領(lǐng)域。

其中，中原地產(chǎn)、鏈家、偉業(yè)我愛我家等公司除同時(shí)從事三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，還以設(shè)置業(yè)務(wù)條線、成立子公司的形式，涉足金融或擔(dān)保資金監(jiān)管等業(yè)務(wù)。世聯(lián)行也開辟了和新房銷售相關(guān)的金融業(yè)務(wù)。

鏈家研究院院長(zhǎng)楊現(xiàn)領(lǐng)認(rèn)為，這種業(yè)務(wù)的多元化，是經(jīng)紀(jì)公司克服房地產(chǎn)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)、緩解業(yè)績(jī)震蕩的一種嘗試。

中國房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)柴強(qiáng)則向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，相關(guān)的制度設(shè)計(jì)未能跟上房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展變化。“二手房交易容易產(chǎn)生金融服務(wù)、產(chǎn)權(quán)保險(xiǎn)、交易資金監(jiān)管等各項(xiàng)衍生服務(wù)。在美國，這些業(yè)務(wù)都由獨(dú)立的專業(yè)公司來做。”

我國的現(xiàn)實(shí)情況是，專業(yè)公司未能進(jìn)入這一領(lǐng)域。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司“兼營”這些業(yè)務(wù)，但會(huì)受到政策層面的諸多掣肘，如獲取金融牌照等方面的門檻等。但專業(yè)化運(yùn)作仍被認(rèn)為是行業(yè)發(fā)展的大方向。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，則深刻影響著傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展模式。

柴強(qiáng)表示，“互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)紀(jì)”催生出傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的三種變化。一是純粹的信息平臺(tái)公司發(fā)展壯大，如58同城的二手房交易板塊；二是原來的信息平臺(tái)公司，開始延伸至線下經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；三是傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司將渠道延伸至線上，如鏈家網(wǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)的作用，主要體現(xiàn)在改變了獲取信息的渠道，并進(jìn)一步改變經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)模式。”上述從業(yè)者表示，傳統(tǒng)的信息渠道主要是報(bào)紙、小廣告、電話營銷、門店?duì)I銷等，如今已全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。目前在許多經(jīng)紀(jì)公司中，通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取的客源占比，已達(dá)到60%以上。

互聯(lián)網(wǎng)思維的興起，還在嘗試改變市場(chǎng)格局。過去兩年來，房多多、愛屋吉屋、吉屋網(wǎng)等帶有濃厚互聯(lián)網(wǎng)基因的經(jīng)紀(jì)公司大量出現(xiàn)，業(yè)務(wù)量一度迅猛增長(zhǎng)。