中介帶看9套房無(wú)成交 買家陷入觀望市場(chǎng)變冷(2)
作者:未知 來(lái)源:澎湃新聞 更新時(shí)間:2016年11月29日 【字體:大 中 小】
帶看9套房,客戶還要考慮
中午,一對(duì)30歲左右的年輕夫婦如約而至,他們的孩子2歲多,想買一套學(xué)區(qū)房方便孩子以后上學(xué),考慮的是路北的學(xué)區(qū)房,預(yù)算在150萬(wàn)-200萬(wàn)元。吳亞耀首先給客戶帶看的是一套位于日輝新村4樓的兩房,面積46平方米,房東的報(bào)價(jià)是160萬(wàn)元。
帶著客戶來(lái)到介紹的房源處,房東是一個(gè)50多歲的男子,圍著厚厚的圍巾,笑面相迎,卻又沉默不語(yǔ),似乎在等著客戶沉不住氣先說(shuō)話?蛻魟t矜持地環(huán)顧著房子,一語(yǔ)不發(fā)。只有吳亞耀一個(gè)勁殷勤地做著介紹,“這是一套兩房,全朝南的,這是陽(yáng)臺(tái),這是衛(wèi)生間,廳是小了些,但可以從臥室隔一堵墻出來(lái),增加客廳的面積…”聽(tīng)著吳亞耀的介紹,客戶依舊無(wú)甚表態(tài),只是不住地“哦哦”。
離開(kāi)日輝新村,吳亞耀又將客戶帶到石灰橋新村3樓的一套2房,面積45平方米,房東報(bào)價(jià)163萬(wàn)元。房東也是一對(duì)年輕夫婦,非常熱情地招呼著吳亞耀和看房客戶,他們的孩子大了,想把老房子賣了置換一套面積更大的房子居住。這套房子是精裝修的,客戶較為滿意,但仍然表示回去再考慮考慮。
吳亞耀隨后又領(lǐng)著客戶看了周邊7套房源,總價(jià)在150萬(wàn)-215萬(wàn)元之間,房型包括一房、兩房和三房,把符合客戶要求的房源都帶看了個(gè)遍,但客戶都表態(tài)回去再考慮考慮。
“沒(méi)辦法,市場(chǎng)下滑,客戶觀望氣氛濃厚。”吳亞耀說(shuō),快到年底了,客戶的購(gòu)房意愿在下降,想著再等等,看春節(jié)以后價(jià)格會(huì)不會(huì)降。送走客戶,已是下午2點(diǎn),吳亞輝回到門店,在旁邊的超市買了一份雞腿飯當(dāng)作午餐。隨后的下午時(shí)間,漫長(zhǎng)而乏味,沒(méi)有一個(gè)客戶上門,“這太正常了,最近這一兩個(gè)星期,幾乎每天都沒(méi)有客戶上門。”業(yè)務(wù)員們坐在電腦前瑟縮成一團(tuán),翻看著電腦系統(tǒng)里房源和客戶信息。
調(diào)控后首付漲了100多萬(wàn),買家放棄換房
下午2點(diǎn)多,吳亞耀開(kāi)始給自己手頭上的客戶打追蹤電話,由于月初杭州限購(gòu)、限貸政策加碼,加上之前出臺(tái)的限購(gòu)、限貸政策,很多客戶的購(gòu)房計(jì)劃被打亂,吳亞耀需要跟這些客戶溝通交流一下。
“有一個(gè)諸暨的客戶,原本是打算在我們這里買學(xué)區(qū)房并落戶的,調(diào)控政策出臺(tái)前,已經(jīng)在周邊看了好幾套房子。9月18日杭州重啟限購(gòu),規(guī)定在杭州市區(qū)限購(gòu)范圍內(nèi),非本市戶籍居民只能購(gòu)買1套住房,他也是符合要求的。只是在房子價(jià)格上和房東有些差距,我們也一直在撮合。”可11月9日杭州限購(gòu)政策加碼,外地戶籍居民在杭州限購(gòu)1套房子,但必須提供一年以上社;蚣{稅記錄,“這個(gè)客戶就被限死了。”吳亞耀給他打去電話,電話那頭的客戶一肚子懊惱,“早知道9月份就應(yīng)該訂的,當(dāng)時(shí)已經(jīng)出臺(tái)政策了,已經(jīng)出現(xiàn)信號(hào)了,可我還是因?yàn)?、6萬(wàn)塊錢差價(jià)和房東談不攏,想著當(dāng)前價(jià)格過(guò)高,調(diào)控以后價(jià)格會(huì)下來(lái),沒(méi)想到調(diào)控還加碼了。”吳亞耀一再詢問(wèn)對(duì)方社保和納稅的事能否有辦法搞定,客戶支支吾吾,不停地說(shuō)“自己盡快想辦法”。
吳亞耀手頭上的另一個(gè)客戶,也面臨因調(diào)控而不得不變更購(gòu)房計(jì)劃的情況。這個(gè)客戶名下已有一套房子但貸款尚未結(jié)清,原本打算在學(xué)區(qū)最佳的文二路南購(gòu)買一套均價(jià)6萬(wàn)多元/平方米的學(xué)區(qū)房,8月份開(kāi)始看的房,預(yù)算在360萬(wàn)元左右,9月底,新的調(diào)控政策出臺(tái),對(duì)擁有1套住房且相應(yīng)購(gòu)房貸款未結(jié)清的居民家庭,再次申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款購(gòu)買普通住房,最低首付款比例由不低于30%調(diào)整為不低于50%,該客戶的首付比例一下由108萬(wàn)元提升到180萬(wàn)元,“當(dāng)時(shí),這個(gè)客戶已經(jīng)面臨付不起首付款的問(wèn)題了,買房的事也拖了下來(lái)。”可是等到11月9日,杭州樓市調(diào)控第三度加碼,該客戶的首付款比例提升到60%,按照360萬(wàn)元的總預(yù)算,首付款高達(dá)216萬(wàn)元,首付款金額比當(dāng)初的預(yù)算足足高了108萬(wàn)元,翻了一倍,吳亞耀在電話里得知,這個(gè)客戶已經(jīng)徹底放棄在文二路南購(gòu)買學(xué)區(qū)最佳的學(xué)區(qū)房了,而文二路路北也是學(xué)區(qū)房片區(qū),只是學(xué)區(qū)稍差,均價(jià)3萬(wàn)元/平方米左右,只有路南學(xué)區(qū)房的一半,客戶不得已而求其次,開(kāi)始考慮在路北買房。不過(guò)連續(xù)三次調(diào)控已讓市場(chǎng)陷入冰點(diǎn),該客戶在電話里表示“再等等,有合適的房源可以看看,但下定的事暫緩。”
從下午2點(diǎn)多到3點(diǎn)半,吳亞耀打了一通客戶電話,主要是詢問(wèn)客戶的買房需求有無(wú)變化,需不需要推薦新的房源,以及政策方面的咨詢。但這些客戶的買房意愿普遍低落,都表示再等等,觀望觀望。
“市場(chǎng)一定會(huì)好起來(lái)的,熬得過(guò)就是勝利”
下午4點(diǎn),距離晚飯時(shí)間還有1個(gè)多小時(shí),吳亞耀決定出門,前往社區(qū)拓客。
他來(lái)到文二新村的小區(qū)路口,將寫滿房源信息的易拉寶架在空地上,注視著來(lái)往的人群。由于是工作日,來(lái)往小區(qū)的人并不多,主要是一些上了年紀(jì)的居民。一位60多歲老太太湊過(guò)來(lái),認(rèn)真辨識(shí)著易拉寶上的房?jī)r(jià),“文二新村,兩室一廳一衛(wèi),46平方米,320萬(wàn)元,單價(jià)69011元/平方米。”老太太一字一句地讀著,讀到價(jià)格時(shí),冷不丁伸了下脖子。“文二新村的房子都賣到6萬(wàn)多啦?”老太太驚訝地問(wèn)。“是啊,這一帶不都是學(xué)區(qū)房嘛,價(jià)格炒上來(lái)了。”吳亞耀說(shuō)。“那我家的房子也是40多個(gè)平方,也是兩室一廳,現(xiàn)在能賣多少錢?”老太太問(wèn)。“應(yīng)該也在6.5萬(wàn)-7萬(wàn)元/平方米之間吧,具體要看房子的情況,您是要賣房嗎?還是要買房?”吳亞耀急切地問(wèn)。老太太沒(méi)有回答,只是從心底“哦”了一聲,“這么說(shuō)我家的房子也能賣到320萬(wàn)咯?”“是啊是啊,你要賣房嗎?還是買房?”吳亞耀繼續(xù)問(wèn)。老太太臉上露出高興的神情,繼續(xù)不作回答,又問(wèn)道:“房?jī)r(jià)接下來(lái)還會(huì)漲么?”吳亞耀停頓了一下,考慮著怎么跟老太太說(shuō),“阿姨,這一片的房?jī)r(jià)年初的時(shí)候才4萬(wàn)多,現(xiàn)在漲到6萬(wàn)多啦,已經(jīng)漲了接近2萬(wàn)元/平方米了,已經(jīng)漲得很高了,現(xiàn)在賣,最劃算!”老太太終于“咯咯咯”地笑了,“依我看,還會(huì)漲的!”說(shuō)完就要走,吳亞耀趕忙遞上自己的名片,“想要賣房或者買房都可以找我,親戚朋友也可以。”“好的!”老太太高興地點(diǎn)頭。
像這種不買也不賣,只是想打聽(tīng)自己房子值多少錢的居民,吳亞耀經(jīng)常會(huì)碰到,一般都是遞一張自己的名片,或者留一下對(duì)方的號(hào)碼。“真正想賣房子的房東,一般都會(huì)主動(dòng)上門店的。在社區(qū)拓客,大多都是聊聊,問(wèn)問(wèn)行情,等到的幾率并不很大,因?yàn)槭袌?chǎng)不好,店里沒(méi)人上門,才會(huì)想到去社區(qū)掃街的。”吳亞耀說(shuō)。
從下午4點(diǎn)到5點(diǎn),吳亞耀一直在社區(qū)駐守,天氣寒冷,周邊的行人都是瑟縮著身子,行色匆匆。眼看天就要黑了,吳亞耀收了易拉寶,趕回門店。
在隔壁超市吃了蓋澆飯,吳亞耀歇了一會(huì)兒,趁著空閑給女朋友發(fā)了一會(huì)兒微信,他的女朋友也是房產(chǎn)中介,“同行最好了,能互相理解體諒些。我之前談的一個(gè)女朋友,總是嫌我沒(méi)時(shí)間陪她。”作為中介業(yè)務(wù)員,吳亞耀每天的工作時(shí)間是上午9點(diǎn)半到晚上9點(diǎn)半,一周只休息一天,幾乎沒(méi)多少時(shí)間和女朋友吃飯、看電影。談到以后結(jié)婚買房,吳亞耀訕訕地?fù)u著頭,“杭州房?jī)r(jià)太貴了,買不起。”
夜幕降臨,天空又開(kāi)始下起冷雨,依舊沒(méi)有客戶上門,幾個(gè)中介業(yè)務(wù)員站在門店門口,呆呆地注視著川流而過(guò)的車輛、行人。 “市場(chǎng)一定會(huì)好起來(lái)的,只要能熬過(guò)眼下。熬得過(guò)就是勝利。” 吳亞耀狠狠地說(shuō)。(文中人物系化名)
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