11月24日上午9時，手機的鬧鈴聲將吳亞耀從睡夢中吵醒，他揉著惺忪的睡眼，穿衣、洗漱，裹起羽絨服，一溜煙地離開了自己10來個平方米的出租屋。寒潮來襲，出了門的吳亞耀被冷風(fēng)吹得直哆嗦，在街邊的早餐攤買了兩個肉包子，邊走邊嚼，5分鐘后，終于鉆進了杭州市西湖區(qū)文二路的一家房產(chǎn)中介門店。

門店里也是一片手忙腳亂，相繼趕到的其他10來個中介業(yè)務(wù)員忙著將各自厚重的棉襖、羽絨服塞進更衣柜，換上西裝、領(lǐng)帶、工作牌，挨個將手指伸進打卡器內(nèi)打卡，不住抱怨著寒冷的天氣。

上午9點30分，中介門店正式開門營業(yè)，10來個中介業(yè)務(wù)員在店門口的臺階上站成兩排，開始唱“司歌”：“這里是一個家，姓氏不同，血脈相連；這里是一個家，有你有我，風(fēng)雨同行…”司歌的旋律有點奇怪，歌詞也不甚押韻，但吳亞耀忍住即將下流的鼻涕，仰著頭，迎著寒風(fēng)，唱得很起勁。

吳亞耀希望，他今天能做成一單。

大學(xué)生中介：市場好的時候月入2萬

吳亞耀是河南人，也是一個90后，在湖南上大學(xué)時學(xué)的專業(yè)是機械設(shè)計，畢業(yè)以后在杭州一家大型機械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)找到了第一份工作，“專業(yè)是對口，但工資太少，一個月只有四五千，這怎么夠？聽說做銷售掙錢多，一個是賣房，一個是賣車，我選擇了賣房。”吳亞耀說。

父母一開始聽說兒子從事的職業(yè)是房地產(chǎn)，還以為是在房地產(chǎn)開發(fā)公司，結(jié)果一聽說是做中介業(yè)務(wù)員，雙雙反對，“畢竟干這一行的口碑不好，社會地位也低，好多中介業(yè)務(wù)員都是初中、高中學(xué)歷。”吳亞耀有些無奈，父母想著自己辛辛苦苦把兒子培養(yǎng)上了大學(xué)，考上的還是一本，到頭來竟然做了房產(chǎn)中介，十分不平，多次要求朱耀世回河南老家，考個公務(wù)員，安安穩(wěn)穩(wěn)過日子。

“考公務(wù)員又能有啥大出息？一個月也就三四千塊錢，頂多穩(wěn)定些。”吳亞耀說，自己干房產(chǎn)中介2年多，只要勤奮努力一點，一年的收入在15、16萬元，8、9月份市場好的時候，自己每個月的收入都在2萬元左右。

可眼下的杭州樓市也像這股席卷而來的寒潮一樣開始降溫。

9月18日，杭州緊急重啟“限購”，在杭州市區(qū)限購范圍內(nèi)，非本市戶籍居民限購1套住房。9月27日，杭州暫停購房入戶，并緊急發(fā)文實施“限貸”，在市區(qū)限購范圍內(nèi)，職工家庭擁有一套住房但未結(jié)清相應(yīng)商業(yè)性購房貸款，再次申請公積金貸款購買普通自住住房的，公積金貸款首付款比例由不低于40%調(diào)整為不低于50%。在市區(qū)限購范圍內(nèi)，對擁有1套住房且相應(yīng)購房貸款未結(jié)清的居民家庭，再次申請商業(yè)性個人住房貸款購買普通住房，最低首付款比例由不低于30%調(diào)整為不低于50%。

事實上，9月的政策一開始并沒有立刻發(fā)揮效應(yīng)，由于重啟限購，讓一些還符合資格的人趕緊出手買房，使得成家量看似繼續(xù)攀升。于是，政策繼續(xù)升級。

11月9日，杭州限購、限貸調(diào)控政策再度升級，在本市限購范圍內(nèi)，外地戶籍居民想要購買1套住房需提供1年以上個人所得稅或社會保險證明，且不得通過補繳方式購買住房。在市區(qū)限購范圍內(nèi)，職工家庭購買首套普通自住住房，或擁有1套住房并已結(jié)清購房貸款的、為改善居住條件再次申請住房公積金貸款，首付款比例從不低于20%調(diào)整為不低于30%；擁有1套住房但未結(jié)清相應(yīng)商業(yè)性購房貸款，再次申請住房公積金貸款購買普通自住住房的，首付款比例從不低于50%調(diào)整為不低于60%；擁有2套及以上住房或未結(jié)清住房公積金貸款的，不得申請住房公積金貸款……

連續(xù)調(diào)控政策下，原本火熱的杭州樓市終于降溫，成交量直線下滑。

據(jù)杭州快房網(wǎng)K指數(shù)研究室數(shù)據(jù)，截至2016年11月23日，杭州十城區(qū)11月份住宅普通公寓的成交套數(shù)僅為2061套，就算最后一周成交量達到前幾周的均值，也無法挽回11月成交縮量高達70%的比例。而在調(diào)控前市場最為火爆的9月，杭州十城區(qū)普通住宅的成交套數(shù)高達16763套。政府開始著手調(diào)控后的10月，杭州十城區(qū)住宅普通公寓成交量下滑到9311套。

“電話都打起來！”

吳亞耀所在的片區(qū)是學(xué)區(qū)房片區(qū)，馬路南邊的學(xué)區(qū)全國有名，片區(qū)內(nèi)上世紀八九十年代的老房子，均價從年初的4萬多元/平方米一路飆漲至調(diào)控前的6萬多元/平方米。馬路北面的學(xué)區(qū)全市有名，房價也從年初的2.6萬-2.7萬元/平方米漲到現(xiàn)在的3.2萬-3.3萬元/平方米。

在門店的墻壁上，貼著“簡單的事重復(fù)做，你就是專家。重復(fù)的事用心做，你就是贏家”、“將來的你一定會感謝現(xiàn)在奮斗的你”等勵志的話，電腦屏幕上，列著“不談風(fēng)水、不用極限詞”等用語禁忌。

“調(diào)控以后，價格停止上漲了，但也沒有跌，成交量直線下滑，萎縮了一半以上，客戶、房東紛紛轉(zhuǎn)入觀望。”吳亞耀說，調(diào)控前市場好的時候，他每個月都能成交2、3單，忙得連休息的時間都沒有，可11月份到現(xiàn)在，已經(jīng)進入月底了，他一單業(yè)績也沒有。“之前來買房的，有不少上海以及嘉興、湖州等周邊城市的客戶，限購以后，這部分客戶沒有了。本地客戶首付比例都提高了，三套房必須全款，很多客戶資金不夠，也暫緩了購房。”

“都說市場不行，市場不行，也給了你們偷懶的理由了是么？！今天每一個人都把各自手里的客戶資源梳理一遍，電話都打起來。”店長大聲鼓舞士氣。

于是各個業(yè)務(wù)員開始把曾經(jīng)聯(lián)系過的客戶再梳理一遍，一個個打電話詢問購房意向。

上午10點，吳亞耀開始挨個給客戶打電話，終于聯(lián)系上了一個客戶，約好中午12點過來看房，他顯得有些興奮，畢竟最近看房的也比之前大幅下降。