11月24日上午9時(shí)，手機(jī)的鬧鈴聲將吳亞耀從睡夢(mèng)中吵醒，他揉著惺忪的睡眼，穿衣、洗漱，裹起羽絨服，一溜煙地離開(kāi)了自己10來(lái)個(gè)平方米的出租屋。寒潮來(lái)襲，出了門(mén)的吳亞耀被冷風(fēng)吹得直哆嗦，在街邊的早餐攤買(mǎi)了兩個(gè)肉包子，邊走邊嚼，5分鐘后，終于鉆進(jìn)了杭州市西湖區(qū)文二路的一家房產(chǎn)中介門(mén)店。

門(mén)店里也是一片手忙腳亂，相繼趕到的其他10來(lái)個(gè)中介業(yè)務(wù)員忙著將各自厚重的棉襖、羽絨服塞進(jìn)更衣柜，換上西裝、領(lǐng)帶、工作牌，挨個(gè)將手指伸進(jìn)打卡器內(nèi)打卡，不住抱怨著寒冷的天氣。

上午9點(diǎn)30分，中介門(mén)店正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，10來(lái)個(gè)中介業(yè)務(wù)員在店門(mén)口的臺(tái)階上站成兩排，開(kāi)始唱“司歌”：“這里是一個(gè)家，姓氏不同，血脈相連；這里是一個(gè)家，有你有我，風(fēng)雨同行…”司歌的旋律有點(diǎn)奇怪，歌詞也不甚押韻，但吳亞耀忍住即將下流的鼻涕，仰著頭，迎著寒風(fēng)，唱得很起勁。

吳亞耀希望，他今天能做成一單。

大學(xué)生中介：市場(chǎng)好的時(shí)候月入2萬(wàn)

吳亞耀是河南人，也是一個(gè)90后，在湖南上大學(xué)時(shí)學(xué)的專(zhuān)業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)，畢業(yè)以后在杭州一家大型機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)找到了第一份工作，“專(zhuān)業(yè)是對(duì)口，但工資太少，一個(gè)月只有四五千，這怎么夠？聽(tīng)說(shuō)做銷(xiāo)售掙錢(qián)多，一個(gè)是賣(mài)房，一個(gè)是賣(mài)車(chē)，我選擇了賣(mài)房。”吳亞耀說(shuō)。

父母一開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)兒子從事的職業(yè)是房地產(chǎn)，還以為是在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，結(jié)果一聽(tīng)說(shuō)是做中介業(yè)務(wù)員，雙雙反對(duì)，“畢竟干這一行的口碑不好，社會(huì)地位也低，好多中介業(yè)務(wù)員都是初中、高中學(xué)歷。”吳亞耀有些無(wú)奈，父母想著自己辛辛苦苦把兒子培養(yǎng)上了大學(xué)，考上的還是一本，到頭來(lái)竟然做了房產(chǎn)中介，十分不平，多次要求朱耀世回河南老家，考個(gè)公務(wù)員，安安穩(wěn)穩(wěn)過(guò)日子。

“考公務(wù)員又能有啥大出息？一個(gè)月也就三四千塊錢(qián)，頂多穩(wěn)定些。”吳亞耀說(shuō)，自己干房產(chǎn)中介2年多，只要勤奮努力一點(diǎn)，一年的收入在15、16萬(wàn)元，8、9月份市場(chǎng)好的時(shí)候，自己每個(gè)月的收入都在2萬(wàn)元左右。

可眼下的杭州樓市也像這股席卷而來(lái)的寒潮一樣開(kāi)始降溫。

9月18日，杭州緊急重啟“限購(gòu)”，在杭州市區(qū)限購(gòu)范圍內(nèi)，非本市戶(hù)籍居民限購(gòu)1套住房。9月27日，杭州暫停購(gòu)房入戶(hù)，并緊急發(fā)文實(shí)施“限貸”，在市區(qū)限購(gòu)范圍內(nèi)，職工家庭擁有一套住房但未結(jié)清相應(yīng)商業(yè)性購(gòu)房貸款，再次申請(qǐng)公積金貸款購(gòu)買(mǎi)普通自住住房的，公積金貸款首付款比例由不低于40%調(diào)整為不低于50%。在市區(qū)限購(gòu)范圍內(nèi)，對(duì)擁有1套住房且相應(yīng)購(gòu)房貸款未結(jié)清的居民家庭，再次申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款購(gòu)買(mǎi)普通住房，最低首付款比例由不低于30%調(diào)整為不低于50%。

事實(shí)上，9月的政策一開(kāi)始并沒(méi)有立刻發(fā)揮效應(yīng)，由于重啟限購(gòu)，讓一些還符合資格的人趕緊出手買(mǎi)房，使得成家量看似繼續(xù)攀升。于是，政策繼續(xù)升級(jí)。

11月9日，杭州限購(gòu)、限貸調(diào)控政策再度升級(jí)，在本市限購(gòu)范圍內(nèi)，外地戶(hù)籍居民想要購(gòu)買(mǎi)1套住房需提供1年以上個(gè)人所得稅或社會(huì)保險(xiǎn)證明，且不得通過(guò)補(bǔ)繳方式購(gòu)買(mǎi)住房。在市區(qū)限購(gòu)范圍內(nèi)，職工家庭購(gòu)買(mǎi)首套普通自住住房，或擁有1套住房并已結(jié)清購(gòu)房貸款的、為改善居住條件再次申請(qǐng)住房公積金貸款，首付款比例從不低于20%調(diào)整為不低于30%；擁有1套住房但未結(jié)清相應(yīng)商業(yè)性購(gòu)房貸款，再次申請(qǐng)住房公積金貸款購(gòu)買(mǎi)普通自住住房的，首付款比例從不低于50%調(diào)整為不低于60%；擁有2套及以上住房或未結(jié)清住房公積金貸款的，不得申請(qǐng)住房公積金貸款……

連續(xù)調(diào)控政策下，原本火熱的杭州樓市終于降溫，成交量直線(xiàn)下滑。

據(jù)杭州快房網(wǎng)K指數(shù)研究室數(shù)據(jù)，截至2016年11月23日，杭州十城區(qū)11月份住宅普通公寓的成交套數(shù)僅為2061套，就算最后一周成交量達(dá)到前幾周的均值，也無(wú)法挽回11月成交縮量高達(dá)70%的比例。而在調(diào)控前市場(chǎng)最為火爆的9月，杭州十城區(qū)普通住宅的成交套數(shù)高達(dá)16763套。政府開(kāi)始著手調(diào)控后的10月，杭州十城區(qū)住宅普通公寓成交量下滑到9311套。

“電話(huà)都打起來(lái)！”

吳亞耀所在的片區(qū)是學(xué)區(qū)房片區(qū)，馬路南邊的學(xué)區(qū)全國(guó)有名，片區(qū)內(nèi)上世紀(jì)八九十年代的老房子，均價(jià)從年初的4萬(wàn)多元/平方米一路飆漲至調(diào)控前的6萬(wàn)多元/平方米。馬路北面的學(xué)區(qū)全市有名，房?jī)r(jià)也從年初的2.6萬(wàn)-2.7萬(wàn)元/平方米漲到現(xiàn)在的3.2萬(wàn)-3.3萬(wàn)元/平方米。

在門(mén)店的墻壁上，貼著“簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，你就是專(zhuān)家。重復(fù)的事用心做，你就是贏家”、“將來(lái)的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在奮斗的你”等勵(lì)志的話(huà)，電腦屏幕上，列著“不談風(fēng)水、不用極限詞”等用語(yǔ)禁忌。

“調(diào)控以后，價(jià)格停止上漲了，但也沒(méi)有跌，成交量直線(xiàn)下滑，萎縮了一半以上，客戶(hù)、房東紛紛轉(zhuǎn)入觀(guān)望。”吳亞耀說(shuō)，調(diào)控前市場(chǎng)好的時(shí)候，他每個(gè)月都能成交2、3單，忙得連休息的時(shí)間都沒(méi)有，可11月份到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入月底了，他一單業(yè)績(jī)也沒(méi)有。“之前來(lái)買(mǎi)房的，有不少上海以及嘉興、湖州等周邊城市的客戶(hù)，限購(gòu)以后，這部分客戶(hù)沒(méi)有了。本地客戶(hù)首付比例都提高了，三套房必須全款，很多客戶(hù)資金不夠，也暫緩了購(gòu)房。”

“都說(shuō)市場(chǎng)不行，市場(chǎng)不行，也給了你們偷懶的理由了是么？！今天每一個(gè)人都把各自手里的客戶(hù)資源梳理一遍，電話(huà)都打起來(lái)。”店長(zhǎng)大聲鼓舞士氣。

于是各個(gè)業(yè)務(wù)員開(kāi)始把曾經(jīng)聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)再梳理一遍，一個(gè)個(gè)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)購(gòu)房意向。

上午10點(diǎn)，吳亞耀開(kāi)始挨個(gè)給客戶(hù)打電話(huà)，終于聯(lián)系上了一個(gè)客戶(hù)，約好中午12點(diǎn)過(guò)來(lái)看房，他顯得有些興奮，畢竟最近看房的也比之前大幅下降。