新華社揭樓市亂象:中介推高房?jī)r(jià)的“九大套路”
作者:未知 來(lái)源:新華社 更新時(shí)間:2017年03月30日 【字體:大 中 小】
每當(dāng)房?jī)r(jià)開始“發(fā)瘋”,房產(chǎn)中介就成了最忙的群體之一。他們西裝革履,騎著電動(dòng)車進(jìn)小區(qū)、穿胡同,帶領(lǐng)客戶到處看房。
但我身邊的朋友,不管是買房的還是賣房的,說(shuō)起房產(chǎn)中介來(lái)都有點(diǎn)頭疼。有人甚至直言,房產(chǎn)中介在一定程度上成了房?jī)r(jià)不斷飆高的“幫兇”。
這種說(shuō)法有道理嗎?
在回答這個(gè)問題之前,先看看我們根據(jù)親朋好友口述和公開報(bào)道整理的房產(chǎn)中介給房?jī)r(jià)“煽風(fēng)點(diǎn)火”的九大套路吧。
不得不說(shuō):買房人和賣房人走得最多的路,大概就是中介變著法子推高房?jī)r(jià)的“套路”!
套路1
低于市場(chǎng)價(jià)的房源,99%是假的
眼看房?jī)r(jià)像坐火箭一樣往上躥,很多人茶余飯后都在刷各種買房軟件。有時(shí),突然刷到一個(gè)“性價(jià)比超高”的房源,一些購(gòu)房者會(huì)激動(dòng)得手抖。
天啊!這套房子的裝修、戶型、小區(qū)環(huán)境都那么好,看上去比同樣面積的房子大很多,而且價(jià)格也比同小區(qū)低一大截,難道這是專門為我準(zhǔn)備的房子嗎?沒錯(cuò),是專門為你準(zhǔn)備的……陷阱!
事實(shí)上,看上去面積大是因?yàn)橹薪閽斓膱D片本身就是假的。如果你聯(lián)系中介,很有可能會(huì)被告知——“這套房剛剛賣掉”、“大哥你留個(gè)電話吧,有房子我再推薦你”、“這個(gè)小區(qū)還有個(gè)同戶型的,我?guī)纯?rdquo;……
天上不會(huì)掉下餡餅。低于市場(chǎng)價(jià)的房源99%都是假房源,剩下那1%,根本不等你在買房軟件上看到,就被秒了。
套路2
為賺更多中介費(fèi),慫恿賣家標(biāo)高價(jià)
掛牌價(jià)低于市場(chǎng)的房源有貓膩,那么,掛牌價(jià)明顯高于市場(chǎng)價(jià)的那些房子是否靠譜?其實(shí),這些高價(jià)房背后一般也有中介在搗亂。
很多賣房者剛對(duì)房產(chǎn)中介表達(dá)出賣方意愿,中介就會(huì)開始給客戶當(dāng)“軍師”。他們會(huì)巧舌如簧地勸用戶把價(jià)格標(biāo)得高一些。“昨天你們小區(qū)一套房剛賣了500萬(wàn),你要賣就掛550萬(wàn),就算被人砍價(jià),最后至少也能530萬(wàn)成交,輕輕松松多掙30萬(wàn)。”
類似的說(shuō)法,看似在為賣房者謀利益,實(shí)際上是給中介自己謀好處。以鏈家為例,他們一般按照實(shí)際成交金額收取2.7%的中介費(fèi)(包括2.2%的居間代理費(fèi)、0.5%的保障服務(wù)費(fèi))。如果成功慫恿賣家提價(jià)50萬(wàn)元,就能多收1.3萬(wàn)元中介費(fèi)。
套路3
利用“店海戰(zhàn)術(shù)”,壟斷房源
之前看房期間認(rèn)識(shí)的一個(gè)資深中介表示,他可能要跳槽到鏈家了,因?yàn)樗诘墓灸苣玫降姆吭丛絹?lái)越少了,買房者都在鏈家上看房源。那么,鏈家是如何壟斷房源的?
高價(jià)!高價(jià)!還是高價(jià)!高價(jià)對(duì)于賣家有利,也能讓鏈家吸引到更多的房源。在二手房中介這個(gè)“得房源者得天下”的領(lǐng)域,鏈家這一手段是有效的,對(duì)買家也是夠狠。
有一個(gè)朋友表示,她在換房時(shí)曾通過一家房產(chǎn)中介看中了一套房子,已經(jīng)跟業(yè)主達(dá)成口頭協(xié)議。但在即將簽約之時(shí),卻被鏈家的中介給“撬”了,只因他們向業(yè)主承諾能賣更高。
還有一些中介與業(yè)主簽獨(dú)家委托,承諾在一定時(shí)間(比如一個(gè)月內(nèi))高價(jià)格賣出,并提供賠付。這種承諾對(duì)業(yè)主很有吸引力,于是愿意將房子獨(dú)家委托給鏈家。這種中介獨(dú)家全代理的形式,很容易形成中介壟斷。
套路4
“0傭金”噱頭,未必真便宜
“愛屋吉屋相比傳統(tǒng)租房經(jīng)紀(jì),其實(shí)沒有任何改變,除了把傭金降到了標(biāo)準(zhǔn)的1/2。”我愛我家一家線下門店的經(jīng)紀(jì)人傲嬌地表示,神情頗為不屑。
不過,傭金雖然降低,但是房?jī)r(jià)卻抬高了不少,羊毛始終出在羊身上。對(duì)此,證券時(shí)報(bào)曾公開質(zhì)疑愛屋吉屋“同房不同價(jià)”的問題,就是同一套房子,愛屋吉屋給出的價(jià)格要高于傳統(tǒng)中介。
據(jù)我愛我家一位中介透露,他沒有底薪,只拿提成,成交一單收取10%的提成,一個(gè)月工資過萬(wàn),屬于業(yè)績(jī)很好的。而愛屋吉屋的工資構(gòu)成是高底薪+低提成,其在網(wǎng)上發(fā)布的招聘信息顯示,無(wú)責(zé)底薪6000元。“
對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),這是很誘人的。至于低提成對(duì)于老業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)完全不是問題,甚至我可以只要它的底薪,不要提成,但可以保證我在這家公司保持很好的收入,而不給公司帶來(lái)任何創(chuàng)收。”我愛我家中介坦言。
對(duì)此,知乎網(wǎng)友的一篇吐槽貼印證了中介的自信。該網(wǎng)友稱其在愛屋吉屋上看好房,交完定金之后,被經(jīng)紀(jì)人告知“簽約的房子剛上,還沒有錄入愛屋吉屋系統(tǒng)。”
“那怎么辦?”“就說(shuō)房子約過看過了,不滿意沒成交唄。”那么問題來(lái)了,房子沒有錄入愛屋吉屋租房系統(tǒng),傭金哪去了?自然是進(jìn)了中介的私人腰包。
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樓 盤 | 價(jià)格(元/平) | 區(qū) 位 |
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林肯郡 | 3500 | 晉北新城 |
紫荊尚品 | 3400 | 通達(dá)路 |
潤(rùn)達(dá)廣場(chǎng) | 3300 | 晉北新城 |
保利中央峰景 | 5500 | 桃源西區(qū) |
恒宇時(shí)代天街 | 3800 | 晉北新城 |
聚龍名城 | 3700 | 沙渠鎮(zhèn) |