對處于限購令下、買方資源日趨枯竭的樓市來說，能在返鄉(xiāng)購房者客群中盡最大可能分得一杯羹，自然彌足珍貴。很顯然，一場專門針對返鄉(xiāng)潮的“搶客”大戰(zhàn)又必將上演。元旦剛過，這波樓市爭奪戰(zhàn)的態(tài)勢已初露端倪，各種以產(chǎn)品打包、優(yōu)惠大禮包的樓市“套餐型、特價(jià)型”房源大張旗鼓地開鑼登場，成為當(dāng)下樓市賣方主要營銷題材。

“以往樓市較熱時(shí)，選擇春節(jié)前后感恩回饋社會(huì)已成為開發(fā)商的一個(gè)傳統(tǒng)。對于今都樓市遇冷情況而言，新春置業(yè)潮中‘錢包鼓鼓’的購房者，已經(jīng)成為很多開發(fā)商抓銷量、求回款的重要突破口。當(dāng)然，抓住這波樓市熱潮的最好辦法，自然是祭出‘價(jià)格’法寶。”行業(yè)人士如此形容即將登場的春節(jié)購房潮。

賣方

機(jī)會(huì)難得必須hold�。�

開盤在售的、年后開盤的，面對機(jī)會(huì)難得的返鄉(xiāng)購房潮，幾乎所有開發(fā)商都打算在價(jià)格策略上“想點(diǎn)辦法”。

“我們正在向老板申請價(jià)格政策，包括項(xiàng)目價(jià)格、停車位、精裝標(biāo)準(zhǔn)等各方面作出較大幅度地讓步，要不惜代價(jià)，爭取在春節(jié)前后盡量走貨，邁個(gè)‘大步子’。”一位項(xiàng)目營銷總監(jiān)告訴記者。

地處天府新區(qū)核心區(qū)域——國際城南天府大道南段的中德英倫聯(lián)邦項(xiàng)目，惠后均價(jià)僅5500元/平米。“中德英倫聯(lián)邦一直雄踞成都銷售榜的頭把交椅，但也打算在年終拿出較大優(yōu)惠回饋購房者，希望能吸引更多的新年返鄉(xiāng)青年俊杰過來置業(yè)。”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人如是說。

元旦節(jié)期間，記者來到地處成龍大道的琥珀庭院售樓部，發(fā)現(xiàn)與其它項(xiàng)目門可羅雀的景象形成鮮明對比，一群群購房者圍在沙盤前指指點(diǎn)點(diǎn)，其中不少人已經(jīng)在財(cái)務(wù)室排起了長隊(duì)。“六折！比前段時(shí)間便宜了好多！”一位從北京返鄉(xiāng)的成都購房者告訴記者，“現(xiàn)在不光剛需型房有優(yōu)惠空間，這些高端住宅也開始打折抓銷量了。”琥珀庭院項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，“為了爭取近期春節(jié)返鄉(xiāng)實(shí)力買家，我們項(xiàng)目拿出了最大誠意的項(xiàng)目優(yōu)惠。以百平米套三戶型計(jì)算，優(yōu)惠前總價(jià)85萬元左右，現(xiàn)在贈(zèng)送30多平米的標(biāo)準(zhǔn)車位和中央空調(diào)，總價(jià)才62萬！”

“直降1000元/平米！”這是地處溫江南熏大道和花都大道繁華地段項(xiàng)目的璽龍灣住宅項(xiàng)目打出的“搶客牌”。“事實(shí)證明，讓利購房者的做法取得了很好的效果。廣告一推出，很快就得到廣大購房者的積極關(guān)注和響應(yīng)。目前項(xiàng)目的來電和來訪量、成交量都有很大的提升。”項(xiàng)目營銷總監(jiān)劉磊告訴記者。

“我們項(xiàng)目打算明年三四月才面世，但考慮到項(xiàng)目為品質(zhì)較高的洋房產(chǎn)品，所以打算在年前就展開一輪搶客攻勢，爭取多蓄水，為明年項(xiàng)目面市開個(gè)好頭。”雙流某洋房項(xiàng)目行銷總監(jiān)何先生認(rèn)為。

買方

能省則省瞄準(zhǔn)“欺頭”

相對開發(fā)商的積極價(jià)格政策，逐步返鄉(xiāng)的購房者也逐步體驗(yàn)到了今年春節(jié)樓市透露出的特別味道，“春節(jié)空閑期較多、家人容易集中看房，購房成為他們的重要安排。相較于去年樓市的熱潮，今年成都房價(jià)很‘親民’，這次回鄉(xiāng)購房，我一定要好好比一下性價(jià)比。”在上海工作的小王提前返鄉(xiāng)，為的就是趁新年選下自己的“婚房”。

一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，目前樓市25歲-30歲的80后購房者占到近50%，結(jié)婚、生子……房子儼然必不可少，于是剛需型樓盤成為春節(jié)樓市中的重要“參賽作品”。“春節(jié)單位要發(fā)數(shù)目可觀的年終獎(jiǎng)，在廣州買房顯然不現(xiàn)實(shí)，目前成都很多樓盤都推出各種優(yōu)惠辦法，倒是可以看看。”自稱是“逃離北上廣”的購房者李玲很會(huì)精打細(xì)算，“當(dāng)然希望優(yōu)惠越大越好，我就沖著‘占欺頭’的心理去買房的。”

記者一大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后一直供職于國外某電子研發(fā)企業(yè)，打算年前回成都，火速完成置業(yè)計(jì)劃。在他看來，區(qū)域是否有發(fā)展?jié)摿�，成為他最為關(guān)注的購房指標(biāo)；其次，經(jīng)濟(jì)因素也是限制他下手的重要原因，“每月也就萬把塊錢的工資，首次置業(yè)還是瞄準(zhǔn)套二。當(dāng)然，優(yōu)惠力度就成為不得不考慮的重要因素了。”

“藍(lán)光旗下作品四葉城、sofa社區(qū)、金楠府等項(xiàng)目，年前都有很大的優(yōu)惠力度。在全省范圍內(nèi)推廣我們項(xiàng)目以及價(jià)格政策利好，并推廣宜居成都的人居價(jià)值，一方面讓更多人了解成都樓市走向，另一方面，吸引更多返鄉(xiāng)購房者在春節(jié)期間選擇成都、置業(yè)成都，全川返鄉(xiāng)購房者必將迎來龍年的第一場購房盛宴。”藍(lán)光地產(chǎn)負(fù)責(zé)人告訴記者。