宋衛(wèi)平：孫宏斌教我

把最好的項(xiàng)目賣(mài)掉

不少企業(yè)稱，2012年的項(xiàng)目售價(jià)將跟著市場(chǎng)走。

張華稱，2012年，該公司的項(xiàng)目定價(jià)，會(huì)隨行就市。

旭輝集團(tuán)董事長(zhǎng)林中的觀點(diǎn)類似：“市場(chǎng)接受什么價(jià)格就賣(mài)什么價(jià)格。”

某上市企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)則認(rèn)為，2012年一定是要降價(jià)的，還是要先拉動(dòng)一些剛需，這部分群體對(duì)價(jià)格更為敏感，通過(guò)制定平民的價(jià)格，可以吸引到購(gòu)買(mǎi)群。

但該營(yíng)銷總監(jiān)也指出，高端項(xiàng)目受到限購(gòu)等政策的限制，即使促銷也難有成交，這個(gè)困境估計(jì)也只能期待政策松動(dòng)才能被打破。這部分項(xiàng)目的企業(yè)，或許會(huì)通過(guò)出售項(xiàng)目股權(quán)的方式，來(lái)緩解銷售壓力。

“今年應(yīng)該沒(méi)有太大的問(wèn)題，有可能會(huì)再賣(mài)若干個(gè)項(xiàng)目。我們把最好的項(xiàng)目開(kāi)賣(mài)。這是孫宏斌(融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng))教我的，以前他也碰到過(guò)這種情況，想把爛項(xiàng)目賣(mài)給人家結(jié)果賣(mài)不掉，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想明白了，最好的項(xiàng)目，一二三四五排出來(lái)，拿去賣(mài)給人家。”宋衛(wèi)平6日在接受“浙江在線”采訪時(shí)說(shuō)。

房企今年銷售目標(biāo)

2012年銷售目標(biāo) 2011年銷售目標(biāo) 2011年銷售額

恒大 800億元 700億元 804億元

中海 650億元 650億元 708億元

綠城 400多億元 550億元 353億元

富力 330億元 320億元 300億元

佳兆業(yè) 165億元 150億元 153億元

資料來(lái)源：公司公告及新聞稿