2、房企營銷“觸網(wǎng)”成本未必降

互聯(lián)網(wǎng)時代，作為傳統(tǒng)行業(yè)的房企營銷“觸網(wǎng)”已經(jīng)蔚然成風(fēng)。去年，萬科、綠地和碧桂園等多家龍頭房企均開始調(diào)整企業(yè)自身的營銷戰(zhàn)略，一方面擴大與房地產(chǎn)電商平臺的合作，另一方面搭建公眾號、app等互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，進行互聯(lián)網(wǎng)全民營銷甚至打造互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，但是，并非每個房企都能從中嘗到營銷費率下降的“甜頭”。

“其實每個房企的營銷費率都不一樣，但一般是在3%左右，自從擁抱互聯(lián)網(wǎng)之后，費率確實有下降的趨勢。”一位本土大型房企中層人士對記者表示，以前的營銷是以“投放”為主，因此沒有辦法評估營銷的效果，但和房地產(chǎn)電商結(jié)合之后，可以直接以效果來付營銷費用，“房地產(chǎn)電商要有成交我們才付錢，雖然單套傭金并不低，但營銷費花費得更為精準，因此可以節(jié)省一部分的成本。”

但另一位千億房企廣東分公司負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)營銷的中層對記者表示，雖然公司也積極“觸網(wǎng)”，建立了自己的微信營銷平臺，但沒有實現(xiàn)降低營銷成本的結(jié)果，“房地產(chǎn)屬于非標產(chǎn)品，購房者最終還是要到現(xiàn)場看過朝向戶型景觀才可能真正完成購買過程。”不過，他表示，互聯(lián)網(wǎng)平臺“肯定是趨勢”，至少能多一個渠道吸引顧客，實現(xiàn)互動并引流。

研究員嚴躍進表示，目前房企積極“觸網(wǎng)”搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，本質(zhì)上都希望實現(xiàn)“去中介化”的目的。一方面，目前搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺的成本并不是太高，另一方面，目前確實有部分消費者愿意通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺來達成購房買房。

嚴躍進分析稱，通過網(wǎng)絡(luò)平臺搭建，可以將內(nèi)部營銷費用轉(zhuǎn)化為全民營銷費用，能夠消除信息不對稱的風(fēng)險。

3、境外轉(zhuǎn)境內(nèi) 定增再融資額度大增

中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：今年1月，僅有遠洋地產(chǎn)、旭輝控股和珠光控股3家房企完成境外融資；而2月份，也僅有碧桂園、恒大地產(chǎn)及綠城中國3筆完成的境外融資。1~2月國內(nèi)房企境外融資總額度僅為36.85億美元，同比跌幅達到73.35%。

“往年房企都會選擇在1~2月份境外大規(guī)模融資，但在2015年房企受到佳兆業(yè)事件和人民幣貶值影響，出現(xiàn)了融資難現(xiàn)象，且融資成本也明顯上漲。”張大偉介紹稱，2月份3家公司境外融資利率均達到7.5%以上，而往年，這三家公司的融資利率均在6%~7%左右。

證監(jiān)會新聞發(fā)言人此前表示，對于上市公司再融資、并購重組涉及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的，不再由國土部事前審查。房企在A股市場上，再融資的獲批難度將明顯降低。

不少房企將視線重新轉(zhuǎn)至國內(nèi)

根據(jù)公開市場粗略統(tǒng)計，2014年房企再融資已完成400億元，約20宗，尚未實施再融資資金規(guī)模557億元。而在2015開年以來，僅僅不到三個月，A股市場房企通過定增方式提出再融資方案的已有13起，計劃募集資金總額達420.84億元，達到去年全年再融資規(guī)模的四分之三。多位業(yè)內(nèi)人士認為，采取國內(nèi)融資的房企數(shù)量和融資規(guī)模還將進一步增長。

此前，中銀國際房地產(chǎn)分析師田世欣曾表示，股市融資功能將得以恢復(fù)，龍頭房企受益將最為明顯，這將推動強者恒強的趨勢。