房企促銷戰(zhàn)升級

在7、8月份的時候，由于市場低迷、政策收緊、房貸利率上升等因素，業(yè)界普遍認為今年樓市的“金九銀十”難現(xiàn)，但剛剛過去的9月銷售表現(xiàn)，超乎市場預(yù)期。

據(jù)海通證券(600837,股吧)研報，9月百強房企銷售回溫，同、環(huán)比均顯著增長。

具體地，TOP100房企實現(xiàn)操盤口徑銷售金額9232億元，環(huán)比增長23.6%，同比增長5.3%；實現(xiàn)權(quán)益銷售金額為7810.8億元，環(huán)比大幅上升24.0%，同比大幅上升10.9%。

近六成房企9月單月銷售實現(xiàn)同比正增長，前50強房企同比正增長29家，相比8月增加了5家。

龍頭房企亦提速，TOP3房企權(quán)益金額集中度達10.2%，同比提升0.4個百分點。中國恒大9月份實現(xiàn)合約銷售金額約831.1億元，同比增長31.9%，環(huán)比增長73.8%；碧桂園9月份實現(xiàn)合同銷售金額約515.8億元，同比增40.39%。

多家券商認為，銷售提速主要原因是房企迫于融資端收緊的壓力，只能依靠自身促進銷售回款來維持資金周轉(zhuǎn)，從而加速推盤和銷售；同時10月8日以后房貸利率開始實行LPR定價機制，購房者對于未來房貸利率繼續(xù)下降的預(yù)期減弱，也會對銷售起到一定促進作用。

不過，銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)回升的僅是部分房企。據(jù)海通證券數(shù)據(jù)，1-9月操盤口徑銷售金額來看，TOP21-30房企下滑幅度最大，同比下滑達到10.2%；TOP51-100次之，同比下滑幅度達到4.0%；僅有TOP11-20房企實現(xiàn)同比上升，上升幅度達到10.8%。

同時，樓市整體并不樂觀。根據(jù)克而瑞統(tǒng)計，全國29個重點城市9月份新房成交面積同環(huán)比分別下降2%和6%。其中，一線城市新房成交面積同環(huán)比分別下降19%和4%。

《9月份國民安居指數(shù)報告》也顯示，目前樓市的熱點在內(nèi)地三四線城市，而一線城市“價穩(wěn)量縮”，居民找房熱度下跌了3.6%。

截至9月底，已設(shè)置年銷售目標的房企中，完成率超過75%的房企占比僅37%，完成率在65%-75%之間的房企占比僅40%，完成率低于65%的房企數(shù)量占比遠高于上年同期。

8月以來，包括恒大、碧桂園、融創(chuàng)等在內(nèi)，多地開發(fā)商樓盤出現(xiàn)力度不等的優(yōu)惠活動，天風證券認為，在行業(yè)融資渠道全面收緊、集中度提升的背景下，四季度房企有動力加快去化回款。

整體來看，由于前三季度規(guī)模房企的目標完成情況不及去年同期，四季度加速推貨入市，積極推盤去化仍是主流，而四季度也是房企沖刺全年業(yè)績的關(guān)鍵期，預(yù)計“銀十”期間，房企降價促銷仍是主旋律。

招商銀行預(yù)計，隨著購房者對于房價上漲的預(yù)期逐漸回落，持幣觀望的情緒可能會有所蔓延，同時根據(jù)最新的房貸利率北京和深圳的加點后較之前有輕微上升，全年銷售面積累計降幅在1%左右。