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      成都降價戰(zhàn)打響 開發(fā)商降價陣營不斷擴大(2)

      作者:未知 來源:成都報道 更新時間:2011年08月17日 【字體:

      秋交會“跳水”?

      一位不愿具名的開發(fā)商告訴成都報道記者,這次的調(diào)控政策力度很大,在很大程度上改變了購房者的預期,觀望的情緒再次籠罩成都樓市,從開發(fā)商的角度來看,現(xiàn)在重要的不是價格,而是購房者的信心,打折是打動購房者購買的重要措施。

      從記者獲得的信息來看,下半年,成都各樓盤還將面對供應大增、需求薄弱的局面,在傳統(tǒng)的秋交會前后,一波力度更大,范圍更廣的降價或?qū)⒊霈F(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士徐小姐稱,要在眾多項目中取勝,產(chǎn)品性價比最為重要。她說:“在目前大環(huán)境不明朗、觀望氣氛又濃厚的情況下,房產(chǎn)公司,特別是上市的房產(chǎn)公司,回款壓力更加明顯。加上同質(zhì)產(chǎn)品競爭明顯,很多樓盤將采用下調(diào)價格的方式。”

      購房者嚴先生對開發(fā)商的降價行為很歡迎,有著多年炒股經(jīng)驗的他也知道抄底是件高難度的事,他表示,當價格相對合理后,自己就會出手購買。還有業(yè)內(nèi)人士分析,隨著下半年越來越多的新房源進入市場,各開發(fā)商為了搶先占領市場份額,將不斷采取更多的優(yōu)惠促銷手段推貨,預計未來一段時間,成交量或?qū)⒁虼硕ぴ觥?/p>

      文/本刊記者 劉俐 圖/張士博

      降價“戰(zhàn)后之戰(zhàn)”

      對開發(fā)商來說,降價是自救的正常舉措,而對購房者來說,降價則意味著資產(chǎn)的縮水。當開發(fā)商開始降價行為之后,先期高價入市的購房者便產(chǎn)生了心理落差,于是,要求退房、補差價,甚至降價之后房屋質(zhì)量降低等等后遺癥常常接踵而至,這是價格戰(zhàn)之后,開發(fā)商與購房者之間的又一輪博弈。

      “唉,我好不容易找家里要了點首付錢,才在高新區(qū)那邊買了套小戶型,剛還貸2個月,今天看到一個新聞,打擊太大了!居然房產(chǎn)巨頭要引領規(guī)模促銷,其它的KFS肯定也要跟風撒,你讓我們這些早一點買了房的人情何以堪!”這是成都一位網(wǎng)友的帖子,而這也反應了一些業(yè)主的心態(tài)。

      買漲不買跌的習慣,導致購房者對房價下降給自己帶來的財產(chǎn)縮水和心理落差相當不適應。當樓市前景撲朔迷離,開發(fā)商紛紛降價“自救”時,便出現(xiàn)了諸如退房、補差價、房屋質(zhì)量問題等降價引發(fā)的開發(fā)商與購房者之間的“戰(zhàn)后之戰(zhàn)”。

      第1戰(zhàn):退房

      2008年9月8日,由某國內(nèi)房產(chǎn)“大佬”掀起的“金九銀十價格戰(zhàn)”,引發(fā)了部分前期高價購房者的強烈不滿,情緒激動的上百位購房者“沖擊”了該公司在杭州的辦公區(qū)域和樓盤現(xiàn)場,樓盤不得不提前結(jié)束當日的銷售,關門“封盤”。據(jù)了解,除了杭州,該公司在上海和南京的部分樓盤也同樣遭遇退房風波。

      該公司表示:“企業(yè)確實需要盡力去做工作,爭取減少雙方的損失。從歷史經(jīng)驗來看,面對跟老業(yè)主之間的矛盾,關鍵在于:第一,要積極、誠懇、友善地和他們溝通;第二,要努力改善產(chǎn)品和服務品質(zhì),營造良好的居住氛圍和生活品質(zhì),我們相信最終能贏得絕大多數(shù)老業(yè)主的認可。”

      第2戰(zhàn):補差價

      2008年3月,深圳桑泰地產(chǎn)在售樓盤桑泰丹華府三期推出特惠單位,此前已經(jīng)購房的業(yè)主,開發(fā)商按照特惠單位的價格全部進行差額補償。桑泰地產(chǎn)成為深圳首個全額補償前業(yè)主差額的開發(fā)商。

      同年4月,成都鑄信境界價格直降1000元/平方米,同時推出老業(yè)主差額全部返還,未享受差額返還的也可少1年物管費的實惠。同年9月中旬,北京華業(yè)玫瑰郡降價促銷時承諾給老業(yè)主補償購房差價。

      桑泰公司負責人表示,從法律上講,開發(fā)商的降價不需要對老業(yè)主負經(jīng)濟責任;但從道義上說,業(yè)主是出于對桑泰品牌的信任和支持才購買的房子,開發(fā)商沒有義務賠償業(yè)主因為降價帶來的損失。因此,桑泰的“全額補償”行動主要是考慮前期業(yè)主是真心喜歡這個樓盤,不想讓他們在短期內(nèi)承擔如此大的損失,是將消費者的置業(yè)損失轉(zhuǎn)移給開發(fā)商,體現(xiàn)的是對消費者的體恤與關懷。

      樓 盤 價格(元/平) 區(qū) 位
      邑都上城 3200 大邑大道
      春江花苑 3300 溫泉大道
      中鐵金山 3600 大邑大道
      祥榮錦繡一方 3500 大邑大道
      恒大山水城 7000 鳳凰村
      蓬萊尚島 8000 安仁鎮(zhèn)
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