[市場]成都降價戰(zhàn)打響 開發(fā)商降價陣營不斷擴大(7)
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http://www.scol.com.cn 四川在線 (2011-8-17 9:05:59) 來源：成都報道 

兵法4：分渠道營銷

可口可樂的飲料產(chǎn)品能夠有幾十個包裝規(guī)格，同一產(chǎn)品里通過包裝規(guī)格的不同就分出了攔截走量型、利潤獲取型和品牌形象型。不同的渠道都有專供產(chǎn)品，細致地涵蓋了各種銷售渠道。把渠道消費特點區(qū)分得格外精確，在任何一個渠道里，可口可樂的銷售攔截能力都是那么地強�？煽诳蓸返膬r格戰(zhàn)略完成了一個品類不同的規(guī)格和渠道的劃分，顯示了他們對于行業(yè)和消費者深刻的理解。

兵法5：累積消費優(yōu)惠

面對新興航空公司的削價競爭，許多大型航空公司紛紛提出累積里程的優(yōu)惠方案。它們之所以推出這樣的非價格應(yīng)對策略，一方面是因為它們擁有較多的航班，累積里程比較快速，另一方面是這些公司飛行的城市較多，讓乘客擁有更多選擇。

兵法6：差異化取勝

“動感地帶”是中國移動在激烈價格戰(zhàn)中的一招高明的差異化策略。“動感地帶”的目標客戶群很明確：平均用戶收入值中低水平，但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比重高，15—25歲的年輕一族，其品牌特性為“時尚、好玩和探索”。中國移動深入研究這群人的消費特點，組合出適合他們的業(yè)務(wù)和資費。

兵法7：創(chuàng)意服務(wù)另辟蹊徑

東南亞金融危機之后，當?shù)氐穆糜螛I(yè)深受打擊，馬來西亞的豪華酒店大部分都加入了價格大戰(zhàn)，而麗嘉酒店卻選擇避開正面戰(zhàn)爭而做出創(chuàng)意舉措。他們以音樂、鮮花、折扣券、標準房歡迎抵達航站的客機。客人們可以全天候接近高科技服務(wù)，諸如安裝好的筆記本電腦等，麗嘉準備了一套“浴室菜單”以提供客人在沐浴時享用。

文/本刊記者 劉俐

結(jié)語：降價潮 無需擋

價格戰(zhàn)無論在什么時候都是最為有效的競爭模式，先降價的往往會占據(jù)市場的主動，后跳水的往往只能吃殘羹。

盡管目前大規(guī)模的降價促銷現(xiàn)象還未在房地產(chǎn)市場中出現(xiàn)，但參與此次降價促銷暗戰(zhàn)的品牌開發(fā)商已經(jīng)不在少數(shù)。面對日益走低的成交量，龍頭房企不斷地扛起降價大旗，利用價格優(yōu)勢搶占市場。當“誰先降價就買誰”成為購房者的普遍置業(yè)態(tài)度時，房企不得不選擇“剩者為王”的銷售策略。面對紛紛下滑的業(yè)績，即使是萬科、中海、藍光這樣的成都房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭老大也不得不向市場低頭。

隨著房地產(chǎn)企業(yè)貸款難度不斷加大，通過資本市場和信托渠道融資也被嚴管，流動性再度收緊，將使得開發(fā)商融資更加困難，這將加大開發(fā)商降價促銷、快速銷售回款的壓力。房地產(chǎn)企業(yè)通過降價促銷回籠資金，這是市場大勢所趨，而萬科的降價，勢必將加速這一進程。

降價潮流勢無可擋，正合地產(chǎn)總經(jīng)理毛勇對此說得好：“調(diào)控就像天要下雨，大家做好準備打好雨傘，該過的日子照樣過。誰在這種情況下過得好，也許將又創(chuàng)造新的發(fā)展模式”。