第3戰(zhàn)：?jiǎn)栴}樓盤(pán)

當(dāng)樓市價(jià)格下調(diào)降價(jià)后，人們最擔(dān)心的就是降價(jià)后的樓盤(pán)會(huì)不會(huì)有問(wèn)題，而這樣的情況也多次出現(xiàn)在降價(jià)的樓盤(pán)中。一位不愿具名的開(kāi)發(fā)公司老總表示，目前市場(chǎng)中有一些不良房地產(chǎn)企業(yè)，片面追逐超額利潤(rùn)，當(dāng)他們下調(diào)房?jī)r(jià)后，往往會(huì)偷工減料、以次充好，從而保證自己的利益不受損失。賣(mài)完樓走人，將小區(qū)配套設(shè)施不完善等爛攤子丟給社會(huì)，或重新注冊(cè)馬甲另起爐灶繼續(xù)開(kāi)發(fā)。該人士呼吁，政府有關(guān)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)住房驗(yàn)收的力度，并切實(shí)監(jiān)管開(kāi)發(fā)商，有力地遏制其“違法沖動(dòng)”，房地產(chǎn)市場(chǎng)才有可能臻于完善。

第4戰(zhàn)：不放貸

房?jī)r(jià)下跌，吸引了更多有需求的購(gòu)房者，然而，銀行貸款難的問(wèn)題導(dǎo)致很多人信用沒(méi)有問(wèn)題的人也拿不到貸款。從目前成都的情況看，購(gòu)房者在價(jià)格誘惑下簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議，基本上都會(huì)先交納數(shù)萬(wàn)元的定金，這個(gè)時(shí)候購(gòu)房者不能判斷銀行是否放款。如果一旦在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，購(gòu)房者還是申請(qǐng)不到貸款而又不想繼續(xù)購(gòu)房時(shí)，想拿回定金是一件很困難的事情。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，不要被降價(jià)吸引，而更多應(yīng)該考慮自身的情況，掌握更多的信息，選擇合適的購(gòu)房時(shí)機(jī)。

文/本刊記者 劉俐　圖/實(shí)習(xí)生 王相杰

[市場(chǎng)]成都降價(jià)戰(zhàn)打響 開(kāi)發(fā)商降價(jià)陣營(yíng)不斷擴(kuò)大(6)
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http://www.scol.com.cn 四川在線 (2011-8-17 9:05:59) 來(lái)源：成都報(bào)道 

降價(jià)戰(zhàn)兵法

他山之石，可以攻玉。價(jià)格戰(zhàn)無(wú)論在什么時(shí)候都是最為有效的競(jìng)爭(zhēng)模式，先降價(jià)的往往會(huì)占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)，后跳水的往往只能吃殘羹。相比房地產(chǎn)行業(yè)而言，海爾、格仕蘭、可口可樂(lè)等其它行業(yè)的龍頭企業(yè)對(duì)此有著深刻的體會(huì)，也有許多值得房地產(chǎn)企業(yè)借鑒的價(jià)格策略啟示。

經(jīng)典的價(jià)格策略在每個(gè)行業(yè)都有，一些成功企業(yè)的價(jià)格策略已經(jīng)具備了戰(zhàn)略意義。在那些價(jià)格戰(zhàn)早已白熱化的行業(yè)，那些歷史上在殘酷降價(jià)戰(zhàn)最后勝出的王者，采用了哪些不一樣的絕招？此時(shí)，成都報(bào)道特別收集一些“奇謀兵法”，期望給我們年輕的房地產(chǎn)企業(yè)一些啟示。

兵法1：以功能換價(jià)格區(qū)間

自上世紀(jì)90年代初期開(kāi)始，十余年時(shí)間家電行業(yè)經(jīng)歷了慘烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪白刃戰(zhàn)。海爾經(jīng)過(guò)冷靜的分析，找到了行業(yè)主流產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間里對(duì)產(chǎn)品做出功能上的調(diào)整，去掉一些不必要的功能，使產(chǎn)品更加符合目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，在價(jià)格區(qū)間里，顯得產(chǎn)品的價(jià)格并不高。

兵法2：提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻

被稱(chēng)為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過(guò)專(zhuān)利合作和高效的管理，能夠制造出世界上同等價(jià)格最好的微波爐。用入門(mén)級(jí)產(chǎn)品來(lái)封鎖想進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻。在和格蘭仕同樣價(jià)格虧損的情況下，其它家電企業(yè)共同選擇了退出，而格蘭仕卻能夠做到這樣的價(jià)格，然后利潤(rùn)產(chǎn)品也源源不斷地推出。

兵法3：價(jià)格攔截

中國(guó)市場(chǎng)“乳膠漆”的概念經(jīng)過(guò)立邦漆的推廣而被消費(fèi)者接受，從一個(gè)品類(lèi)上升為一個(gè)行業(yè)，立邦漆能在高端產(chǎn)品享受高額利潤(rùn)的同時(shí)，又在工程市場(chǎng)和低端市場(chǎng)對(duì)其它品牌進(jìn)行價(jià)格攔截，立邦漆的工程漆價(jià)格甚至低于那些不知名的品牌。