土豆聯(lián)姻優(yōu)酷，康師傅“嫁給”了百事可樂(lè)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是食品飲料，行業(yè)內(nèi)的合作聯(lián)盟儼然成為當(dāng)下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“流行”趨勢(shì)，樓市逆境之中，不少開(kāi)發(fā)企業(yè)也趕上“合作開(kāi)發(fā)”這波潮流，借戰(zhàn)略發(fā)展的轉(zhuǎn)型之機(jī)，在完善資源共享之余，合理控制風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目穩(wěn)步拓展。

房企合作開(kāi)發(fā)成都案例

福建三盛聯(lián)合建川在成都牧馬山聯(lián)合開(kāi)發(fā)三盛·翡儷山

遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手成都朗基地產(chǎn)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)洋·朗郡

銀泰與復(fù)地聯(lián)手開(kāi)發(fā)泰悅灣

萬(wàn)科與中航聯(lián)手開(kāi)發(fā)金色海蓉

新鴻基、九龍倉(cāng)、恒基兆業(yè)聯(lián)手開(kāi)發(fā)環(huán)球貿(mào)易廣場(chǎng)

遠(yuǎn)洋和太古聯(lián)手開(kāi)發(fā)晶融匯

中渝置地與國(guó)嘉地產(chǎn)聯(lián)袂巨獻(xiàn)牧山逸家系

置信地產(chǎn)與凱德合作開(kāi)發(fā)鷺湖宮別墅

萬(wàn)科“合作開(kāi)發(fā)”

開(kāi)辟下一個(gè)千億路徑

據(jù)萬(wàn)科年報(bào)顯示，2011年新增開(kāi)發(fā)項(xiàng)目數(shù)量為52個(gè)，萬(wàn)科占100%權(quán)益的項(xiàng)目?jī)H有14個(gè)，其他38個(gè)項(xiàng)目是與其他房企共同開(kāi)發(fā)，占項(xiàng)目總數(shù)量的73%。而2010年萬(wàn)科合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目占總項(xiàng)目數(shù)量的比例則為55%。意味著萬(wàn)科在去年的合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目比重繼續(xù)上升。

連續(xù)2年的萬(wàn)科超千億銷售規(guī)模的背后，是其超過(guò)六成項(xiàng)目來(lái)自合作伙伴的共同擔(dān)當(dāng)，這種合作開(kāi)發(fā)模式在萬(wàn)科過(guò)冬的2012年被再次寄予厚望。萬(wàn)科董秘譚華杰稱，合作開(kāi)發(fā)首先可以使公司的經(jīng)營(yíng)范圍拓展到更多的細(xì)分市場(chǎng)，減少個(gè)別市場(chǎng)未來(lái)變化的不確定性，有效分散風(fēng)險(xiǎn)。其次可以擴(kuò)大集中采購(gòu)的規(guī)模，增強(qiáng)公司在采購(gòu)環(huán)節(jié)的議價(jià)能力，體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。第三個(gè)好處是，許多項(xiàng)目完全由萬(wàn)科操盤(pán)并使用萬(wàn)科的品牌，在收益分配上萬(wàn)科可以得到一些相應(yīng)的補(bǔ)償，相當(dāng)于輸出品牌和管理，可以提升萬(wàn)科股東的資產(chǎn)回報(bào)率。合作開(kāi)發(fā)對(duì)提升股東回報(bào)意義不可小看。譚華杰在年報(bào)說(shuō)明會(huì)上表示，在合作項(xiàng)目中，比如萬(wàn)科占55%股權(quán)，但是利潤(rùn)會(huì)多于55%。

萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮對(duì)2012年的房地產(chǎn)形勢(shì)研判依然不樂(lè)觀，作為破解市場(chǎng)銷售遇阻和融資困境的“藥方”，他提出萬(wàn)科在今年必須堅(jiān)持快速周轉(zhuǎn)與合作開(kāi)發(fā)“兩條腿走路”。因?yàn)檎�策釋放的信�?hào)顯示房地產(chǎn)調(diào)控今年仍難以放松，在此調(diào)控背景下囤地捂盤(pán)的開(kāi)發(fā)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，只有那些快速周轉(zhuǎn)的房企才能在房地產(chǎn)市場(chǎng)下半場(chǎng)勝出，而整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)凈利率回報(bào)有望回落到一個(gè)合理水平。郁亮說(shuō)，只要合規(guī)，對(duì)方出錢、出地都可以，雙方持股比例也都可以靈活處理。

業(yè)內(nèi)人士表示，萬(wàn)科的舉動(dòng)是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。企業(yè)聯(lián)手，在資金上無(wú)疑是最大的相互支持。而土地供應(yīng)趨緩，一些大的、好地段的地塊，對(duì)于資金、實(shí)力的要求都比較高，開(kāi)發(fā)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴，直接降低風(fēng)險(xiǎn)。

大規(guī)模項(xiàng)目

易出現(xiàn)合作開(kāi)發(fā)模式

“開(kāi)發(fā)合作”模式對(duì)于成都開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)講并不陌生，在成都樓市的聯(lián)合開(kāi)發(fā)歷史中，最早的要算是中海與信和聯(lián)合開(kāi)發(fā)的中海國(guó)際社區(qū)。之后的幾年間，聯(lián)手出現(xiàn)在土地拍賣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多。

2007年，香港三大地產(chǎn)商——新鴻基地產(chǎn)、恒基兆業(yè)地產(chǎn)、九龍倉(cāng)集團(tuán)聯(lián)手以1200萬(wàn)元／畝、總價(jià)31億元的起價(jià)拿下了“攀成鋼”的首塊259畝地塊，開(kāi)發(fā)“成都環(huán)球貿(mào)易廣場(chǎng)”（ICC）；2010年底，合景泰富地產(chǎn)攜手香港置地，以各占50%股權(quán)在蓉成立一家合營(yíng)企業(yè)，聯(lián)合在城東攀成鋼片區(qū)開(kāi)發(fā)建筑面積約90萬(wàn)平方米的住宅及商用物業(yè)；2010年歲末，蟄伏中國(guó)內(nèi)地多年的太古地產(chǎn)宣布與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手，拿下位于成都市錦江區(qū)大慈寺片區(qū)、東大街9號(hào)地塊的100余畝土地。

然而，記者查看2011成都土地拍賣結(jié)果發(fā)現(xiàn)，以聯(lián)合體的形式拿地，在去年土地市場(chǎng)上并不是主流現(xiàn)象。除了在土地市場(chǎng)上聯(lián)合拍地，目前在成都聯(lián)合開(kāi)發(fā)的房企不在少數(shù)，福建三盛聯(lián)合建川在成都牧馬山聯(lián)合開(kāi)發(fā)三盛·翡儷山；遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手成都朗基地產(chǎn)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)洋·朗郡；銀泰與復(fù)地聯(lián)手開(kāi)發(fā)泰悅灣；萬(wàn)科與中航聯(lián)手開(kāi)發(fā)金色海蓉；新鴻基、九龍倉(cāng)、恒基兆業(yè)聯(lián)手開(kāi)發(fā)環(huán)球貿(mào)易廣場(chǎng)；遠(yuǎn)洋和太古聯(lián)手開(kāi)發(fā)晶融匯；中渝置地與國(guó)嘉地產(chǎn)聯(lián)袂巨獻(xiàn)牧山逸家系；置信地產(chǎn)與凱德合作開(kāi)發(fā)鷺湖宮別墅……

事實(shí)上顯示房企的合作開(kāi)發(fā)模式更容易出現(xiàn)在一些規(guī)模較大的項(xiàng)目中。

.合作開(kāi)發(fā)

緩解房企融資難題

“有錢的出錢，有地的出地，有管理經(jīng)驗(yàn)的出管理經(jīng)驗(yàn)，這樣企業(yè)才能繼續(xù)維持、發(fā)展，在房地產(chǎn)后半場(chǎng)繼續(xù)運(yùn)作。”正如佳兆業(yè)集團(tuán)總裁金志剛所言，調(diào)控以來(lái)整個(gè)房地產(chǎn)的行業(yè)門檻被抬高，今年開(kāi)發(fā)貸未能如預(yù)期放開(kāi)，意味著開(kāi)發(fā)貸、行業(yè)引領(lǐng)模式、資金土地管理等最主要的要素要進(jìn)行分解和整合，合作開(kāi)發(fā)會(huì)成為一個(gè)非常重要的趨勢(shì)。