自今年5月底6月初開始，一手房市場的價格不再局限于遮遮掩掩地搞搞優(yōu)惠，一場“以價換量”的促銷戰(zhàn)打響了。所謂神仙打架凡人遭殃，一手房市場的價格戰(zhàn)，直接導(dǎo)致二手房市場陷入低谷。

成都商報記者獲悉，2011年成都一線中介多方面尋找生存途徑渡過難關(guān)，新盤代理業(yè)務(wù)成為許多品牌中介的主要收入來源，彌補(bǔ)二手房業(yè)務(wù)的流失。

據(jù)伊甸城數(shù)據(jù)顯示，前三季度成都二手中介第一名（伊甸城）占領(lǐng)市場份額的19%，相當(dāng)于第二名到第八名的總和。對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成都二手中介市場競爭集中化趨勢明顯，年內(nèi)或?qū)⒂瓉硇乱徊ㄌ蕴�潮�?/p>

大中介生意紅火

小中介艱難求生

面對市場成交下滑的事實，成都大型中介紛紛通過加大一二手聯(lián)動的力度來增加收入。伊甸城總經(jīng)理徐萬剛說，從7月開始，他們與中海、藍(lán)光、華潤、萬通、綠地、和記黃埔等品牌開發(fā)商的十余個樓盤合作。同時，這些品牌房企也與多家品牌二手中介聯(lián)手。據(jù)他介紹，二手房中介最大的優(yōu)勢在于手上掌握的客戶都是“可成交”的優(yōu)質(zhì)客戶，對開發(fā)商而言，這無異于最有效的渠道營銷，因此不少開發(fā)商踏破門檻求合作。

與大中介的生意紅火形成鮮明對比的，是小中介在這一場二手樓市寒風(fēng)中舉步維艱、如履薄冰。建設(shè)路一位小中介老板告訴成都商報記者，先是限購政策導(dǎo)致二手房成交量陡降，隨著開發(fā)商“以價換量”愈演愈烈，二手房市場更艱難了。開發(fā)商為了跑量不斷降價，成都不少樓盤降價幅度已經(jīng)超過10%，二手房賣家在價格反應(yīng)上則遲鈍得多，一開始都對價格咬得很緊，等他們發(fā)現(xiàn)市場確實在降價，想要適當(dāng)降價賣房的時候，機(jī)會已經(jīng)沒有了，就算還有，也需要更多的優(yōu)惠，還是和房東談不攏。

“一個月能開個張，賣出去一套房就不錯了。”采訪中，多數(shù)小中介都面臨這樣的狀況。雖然他們也想通過銷售一手房補(bǔ)貼開支，無奈手上客戶資源有限，幾家大型的中介基本都瓜分了大部分市場份額。考慮到二手房市場前景不樂觀，一些負(fù)責(zé)人表示考慮轉(zhuǎn)行。

一手房“補(bǔ)貼家用”

二手房仍是主營業(yè)務(wù)

伊甸城總經(jīng)理徐萬剛說道，8月新盤收入占總收入18%，9月占25%，10月占40%。目前成都市二手中介銷售一手房的傭金是2%-5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過只拿1%左右傭金的代理公司。徐萬剛笑道，盡管新盤業(yè)務(wù)在收入中所占比重越來越大，但伊甸城銷售一手房只是弱市中的救市行為，是為了“補(bǔ)貼家用”的短期行為，中介的主營業(yè)務(wù)依然是二手房。

據(jù)記者了解，目前二手中介之于新盤，主要是一個銷售渠道作用，他們不駐場，不與開發(fā)商的置業(yè)顧問同臺競爭，而是通過帶客戶給置業(yè)顧問來促成成交。徐萬剛對此表示擔(dān)憂，他認(rèn)為這種銷售模式可能讓員工不會再專注于二手房銷售，因此伊甸城也有意識地控制新盤銷售，不能過于“不務(wù)正業(yè)”。

今冬“雙降”是趨勢

中介面臨洗牌

成都商報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，二手中介普遍認(rèn)為第四季度“雙降”（成交量下降、價格下降）是趨勢，除非春節(jié)前會出現(xiàn)重大利好政策�；赝�2008年，成都市二手房價格跌幅20%，新盤價格跌幅超過20%，而深圳在2008年的價格降了五成。據(jù)伊誠地產(chǎn)市場研究部監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年9月份成都市六城區(qū)二手住宅總成交全面緊縮，僅2326套，成交面積為20.29萬平方米，成交套數(shù)和面積環(huán)比分別下降19.04%和17.42%；二手住宅成交套數(shù)占總成交套數(shù)的31.46%，環(huán)比下降5.30%。住宅價格指數(shù)為1075點(diǎn)，環(huán)比下降11點(diǎn)，降幅為1%，連續(xù)4月下滑。

業(yè)內(nèi)人士分析，決定中介生存主要看成交量，目前成都市二手房成交量還沒有低到不可接受程度。因此，盡管二手中介遭遇成交量危機(jī)，但是并沒有出現(xiàn)大量關(guān)門的現(xiàn)象，因為在歷年樓市調(diào)控中，房產(chǎn)中介已經(jīng)不是第一次遭遇這種情況，其自身成本低的特點(diǎn)，決定了他們能堅持一段時間，但小中介多是靠一個小片區(qū)的業(yè)務(wù)吃飯，如果更嚴(yán)厲調(diào)控政策出臺，中介洗牌可能會加劇。

每一次政策調(diào)控都會伴隨一次行業(yè)洗牌，而此次“洗牌”，市場份額向一線中介企業(yè)集中的趨勢已經(jīng)愈加明顯。