昨天我用了1天時間研究了一下贈送面積問題、原因、解決辦法，特寫了一篇8千字的文章與廣大購房者、銷售人員、策劃人員分享，這是一篇充滿辯證的文章。每個人對于每個問題有不同的解讀，對于購房者來說，這些問題是購房者想不到，今天我來告訴你，購房者可以那這個當問題去詢問你看上的樓盤，也可以拿我說的解決辦法做為心理安慰，看你怎么想這些問題了，它們有壞的一面，也有好的一面。對于銷售人員、策劃人員，解決的辦法都是拿出來與客戶的說辭。仁者見仁智者見智。

贈送面積分類原則：按照住宅產(chǎn)品的構成元素，將可能贈送面積的空間分解為：地下室、首層花園、電梯廳、空中庭園、陽臺露臺、凸窗、儲藏空間、空調(diào)機位、層高等。

全送：

1. 利用平面上凹口處結構梁、板。

2. 復式戶型上空挖空

3. 錯層露臺

4. 凸窗

5. 層高不足2.2米

半送：

1. 空中花園

2. 入戶花園

3. 大陽臺

4. 入戶花園納入室內(nèi)使用空間

5. 錯層花架

今天沒有那么多少時間每個研究，不過大概遇見的問題都差不多，今天就拿帶有贈送臥室、LOFT的戶型說起。

有的樓盤有贈送面，購房者肯定以為揀到便宜了。當然不是了，肯定不是開發(fā)商傻了，面積可以賣錢呀。那么送

面積有兩個好處。

第一，就是在不增加容積率的情況下，把戶型優(yōu)化了，讓戶型實用了。增加業(yè)主的使用愛好。

第二，就是讓業(yè)主嘗到免費。其實就算是送面積，那也得工程材料建呀，成本哪里來呢，都攤到戶型面積里了。

1.政府職能部門在產(chǎn)權監(jiān)理方面僅按項目規(guī)劃圖約定的應計產(chǎn)權部分進行監(jiān)理，贈送面積部分沒有相關法律法

規(guī)作為依據(jù)，相關權益的保障還得靠買賣雙方簽訂的合同來實現(xiàn)。

2.贈送面積=附加值，讓客戶感覺沒花錢得到的了一部分面積，實際上開發(fā)商沒花錢或花了很少錢，其實重點

就是增加附加值以求在其他類比項目中多一些優(yōu)勢，以減少價格抗性，但是我們需要明白的是羊毛原理，對于業(yè)

主來說其實就是心理游戲，和朝三暮四一樣，說是送的，其實很多時候隱藏在房價里，關鍵對于開發(fā)商來說 因

為贈送部分一般都不計算容積，等于可以開發(fā)的面積大了 這樣利潤高了。

3.以往，一定數(shù)量的贈送面積是為彌補住宅設計、位置等缺陷，相當于對購房者作出的補償。而今，贈送面積已

經(jīng)成為一種慣性，這是不正常的。本人來到成都有一段時間了，我發(fā)現(xiàn)很難找到一個樓盤不努力往“贈送面積”上靠。你的樓盤沒有贈送面積，你都不好意思跟人打招呼。

4.面對樓盤的高贈送面積，消費者要提高風險意識，

5.贈送面積指的是不計算價格并且不計入購房合同的面積。送面積的招數(shù)可以讓開發(fā)商規(guī)避掉銷售過戶環(huán)節(jié)的一

大筆稅費。

6.具體到“享用”贈送面積的業(yè)主，收樓后要再進行內(nèi)部結構甚至外墻的改造，如果請來的施工團隊不夠專業(yè)，可能會破壞房屋結構，影響整棟樓的安全性，或者因缺乏統(tǒng)一驗收而各行其是，還可能造成消防隱患。而且，因

為“贈送面積”改造而發(fā)生的安全事故都將得不到法律的支持，開發(fā)商也會因為合同中沒有“贈送面積”的相關約定，而不用負全部法律責任。