昨天我用了1天時(shí)間研究了一下贈(zèng)送面積問(wèn)題、原因、解決辦法，特寫(xiě)了一篇8千字的文章與廣大購(gòu)房者、銷(xiāo)售人員、策劃人員分享，這是一篇充滿辯證的文章。每個(gè)人對(duì)于每個(gè)問(wèn)題有不同的解讀，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這些問(wèn)題是購(gòu)房者想不到，今天我來(lái)告訴你，購(gòu)房者可以那這個(gè)當(dāng)問(wèn)題去詢問(wèn)你看上的樓盤(pán)，也可以拿我說(shuō)的解決辦法做為心理安慰，看你怎么想這些問(wèn)題了，它們有壞的一面，也有好的一面。對(duì)于銷(xiāo)售人員、策劃人員，解決的辦法都是拿出來(lái)與客戶的說(shuō)辭。仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。

贈(zèng)送面積分類(lèi)原則：按照住宅產(chǎn)品的構(gòu)成元素，將可能贈(zèng)送面積的空間分解為：地下室、首層花園、電梯廳、空中庭園、陽(yáng)臺(tái)露臺(tái)、凸窗、儲(chǔ)藏空間、空調(diào)機(jī)位、層高等。

全送：

1. 利用平面上凹口處結(jié)構(gòu)梁、板。

2. 復(fù)式戶型上空挖空

3. 錯(cuò)層露臺(tái)

4. 凸窗

5. 層高不足2.2米

半送：

1. 空中花園

2. 入戶花園

3. 大陽(yáng)臺(tái)

4. 入戶花園納入室內(nèi)使用空間

5. 錯(cuò)層花架

今天沒(méi)有那么多少時(shí)間每個(gè)研究，不過(guò)大概遇見(jiàn)的問(wèn)題都差不多，今天就拿帶有贈(zèng)送臥室、LOFT的戶型說(shuō)起。

有的樓盤(pán)有贈(zèng)送面，購(gòu)房者肯定以為揀到便宜了。當(dāng)然不是了，肯定不是開(kāi)發(fā)商傻了，面積可以賣(mài)錢(qián)呀。那么送

面積有兩個(gè)好處。

第一，就是在不增加容積率的情況下，把戶型優(yōu)化了，讓?xiě)粜蛯?shí)用了。增加業(yè)主的使用愛(ài)好。

第二，就是讓業(yè)主嘗到免費(fèi)。其實(shí)就算是送面積，那也得工程材料建呀，成本哪里來(lái)呢，都攤到戶型面積里了。

1.政府職能部門(mén)在產(chǎn)權(quán)監(jiān)理方面僅按項(xiàng)目規(guī)劃圖約定的應(yīng)計(jì)產(chǎn)權(quán)部分進(jìn)行監(jiān)理，贈(zèng)送面積部分沒(méi)有相關(guān)法律法

規(guī)作為依據(jù)，相關(guān)權(quán)益的保障還得靠買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂的合同來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2.贈(zèng)送面積=附加值，讓客戶感覺(jué)沒(méi)花錢(qián)得到的了一部分面積，實(shí)際上開(kāi)發(fā)商沒(méi)花錢(qián)或花了很少錢(qián)，其實(shí)重點(diǎn)

就是增加附加值以求在其他類(lèi)比項(xiàng)目中多一些優(yōu)勢(shì)，以減少價(jià)格抗性，但是我們需要明白的是羊毛原理，對(duì)于業(yè)

主來(lái)說(shuō)其實(shí)就是心理游戲，和朝三暮四一樣，說(shuō)是送的，其實(shí)很多時(shí)候隱藏在房?jī)r(jià)里，關(guān)鍵對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō) 因

為贈(zèng)送部分一般都不計(jì)算容積，等于可以開(kāi)發(fā)的面積大了 這樣利潤(rùn)高了。

3.以往，一定數(shù)量的贈(zèng)送面積是為彌補(bǔ)住宅設(shè)計(jì)、位置等缺陷，相當(dāng)于對(duì)購(gòu)房者作出的補(bǔ)償。而今，贈(zèng)送面積已

經(jīng)成為一種慣性，這是不正常的。本人來(lái)到成都有一段時(shí)間了，我發(fā)現(xiàn)很難找到一個(gè)樓盤(pán)不努力往“贈(zèng)送面積”上靠。你的樓盤(pán)沒(méi)有贈(zèng)送面積，你都不好意思跟人打招呼。

4.面對(duì)樓盤(pán)的高贈(zèng)送面積，消費(fèi)者要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，

5.贈(zèng)送面積指的是不計(jì)算價(jià)格并且不計(jì)入購(gòu)房合同的面積。送面積的招數(shù)可以讓開(kāi)發(fā)商規(guī)避掉銷(xiāo)售過(guò)戶環(huán)節(jié)的一

大筆稅費(fèi)。

6.具體到“享用”贈(zèng)送面積的業(yè)主，收樓后要再進(jìn)行內(nèi)部結(jié)構(gòu)甚至外墻的改造，如果請(qǐng)來(lái)的施工團(tuán)隊(duì)不夠?qū)�業(yè)，可能會(huì)破壞房屋結(jié)構(gòu)，影響整棟樓的安全性，或者因缺乏統(tǒng)一驗(yàn)收而各行其是，還可能造成消防隱患。而且，因

為“贈(zèng)送面積”改造而發(fā)生的安全事故都將得不到法律的支持，開(kāi)發(fā)商也會(huì)因?yàn)楹贤�中沒(méi)有“贈(zèng)送面積”的相關(guān)約定，而不用負(fù)全部法律責(zé)任。