新思維

金融化3

房地產(chǎn)被認(rèn)為是傳統(tǒng)行業(yè)，但當(dāng)它與金融、證券等聯(lián)系在一起后，產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”的結(jié)果就是房地產(chǎn)金融化。

從自己開發(fā)賺錢

到帶領(lǐng)大眾一起賺錢

鮮活

案例

2014年年底，在藍(lán)光地產(chǎn)發(fā)起的一波“零首付、零月供”商鋪營銷風(fēng)暴之后，“房地產(chǎn)金融化”這個(gè)名詞突然被擺在了所有從業(yè)者面前。以前房地產(chǎn)被認(rèn)為是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但當(dāng)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)與金融、證券等聯(lián)系在一起時(shí)，所引發(fā)的化學(xué)反應(yīng)更值得業(yè)界關(guān)注。

藍(lán)光的“零首付、零月供”為何成功？

去年10月，藍(lán)光地產(chǎn)推出了商鋪“10年零月供”的營銷模式，令業(yè)內(nèi)驚愕。這一模式較完整的表述應(yīng)為，“10年零月供”之前再加上一個(gè)“零首付”。藍(lán)光商鋪創(chuàng)新模式除了集中發(fā)揮“零首付”金融杠桿作用之外，更為關(guān)鍵的一環(huán)在后端，投資人須以無償讓渡商鋪10年經(jīng)營權(quán)以置換月供負(fù)擔(dān)。

藍(lán)光地產(chǎn)成都公司負(fù)責(zé)人稱，這一營銷策略的主要目的是降低投資人門檻，通過專業(yè)商業(yè)公司整體運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)比投資人單獨(dú)找中介出租更高的回報(bào)率。

另一個(gè)金融杠桿在于藍(lán)光地產(chǎn)為投資人省去了10年的月供負(fù)擔(dān)，但投資人須無償讓渡所購商鋪的10年經(jīng)營權(quán)及租金收益。對此，投資人的疑問是：“10年零月供”與“售后返租及其以租還貸”這兩種方式，到底哪一種回報(bào)率更高？

新模式

解讀

多種模式走向金融化之路

藍(lán)光在賣商鋪上的選擇只是房地產(chǎn)金融化的一種模式，目前的市場上還有其他做法。

位于市中心的某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴成都商報(bào)記者，這個(gè)項(xiàng)目有面積龐大的購物中心，按照傳統(tǒng)做法，開發(fā)商要么持有，要么散售，如果散售，只有把大量的鋪?zhàn)游锢砬懈�。但現(xiàn)在他們嘗試的做法是：開發(fā)商依然擁有物理上的產(chǎn)權(quán)，但是將這個(gè)購物中心的運(yùn)營收益打包進(jìn)一個(gè)基金之中，普通投資者可以用理財(cái)?shù)姆绞絹碣徺I，相當(dāng)于購買了一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品。

而萬科等開發(fā)企業(yè)正在開展的項(xiàng)目跟投制度，在有限的范圍內(nèi)吸引少量社會(huì)資金介入開發(fā)，投資者從開發(fā)收益中按照規(guī)則獲取收益，類似于私募股權(quán)投資。事實(shí)上，由包括員工在內(nèi)的普通投資者在開發(fā)環(huán)節(jié)投資已經(jīng)成為很多開發(fā)商解決開發(fā)資金來源的一種重要形式。

幾年前，住建部政策研究中心主任秦虹在接受成都商報(bào)記者采訪時(shí)曾對未來普通投資者參與房地產(chǎn)投資的模式進(jìn)行過路徑預(yù)測。秦虹認(rèn)為，在投資房地產(chǎn)的問題上，從單純炒房到證券化是趨勢。這兩者的本質(zhì)區(qū)別在于，過去投資買房是增加需求，推動(dòng)房價(jià)上漲，加大供求矛盾；現(xiàn)在買證券化產(chǎn)品是增加供應(yīng)，是反向調(diào)節(jié)，不會(huì)增加需求的壓力，有利于調(diào)節(jié)房價(jià)。帶來的結(jié)果是：過去開發(fā)企業(yè)是自己開發(fā)自己賺錢，現(xiàn)在是帶領(lǐng)大眾一起投資一起賺錢，這也分?jǐn)偭碎_發(fā)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)商最終變成投資的組織者。