關鍵詞 跑貨

開發(fā)商：誰跑得快，樓市就是誰的天下

房交會開始的前一個月，歷來都是開發(fā)商推盤跑貨的黃金時節(jié)。2012年的這個春天更是如此，原因不言自明，自從進入三月以來成都房產(chǎn)市場全面回暖，整個一季度從最開始以剛需為主導的小陽春行情，到近期也同樣逐漸進入小爆發(fā)階段的改善性產(chǎn)品，均表現(xiàn)出開發(fā)商鉚足了勁以價換量尋求跑貨的顯著特征，幾乎所有開發(fā)商開出的房源量都是慷慨地大手筆推售，以求以最快的速度跑貨。

萬科在此前發(fā)布的2011年年報中對2012年的市場戰(zhàn)略也很明確指出：“將一貫堅持積極定價的策略，積極定價的標準就是希望按照購房者愿意接受的價格銷售，具體來說，萬科希望保持良好的銷售速度，新推盤當月銷售率達到60%左右是比較理想的銷售速度。”顯然，跑貨也是萬科2012年戰(zhàn)略中的關鍵詞匯。

在這場開發(fā)商集體參加的跑貨比賽中，中德英倫聯(lián)邦無疑是當中的“跑得快”選手。從年初1、2月市場中的大多數(shù)項目還沒有做好起跑準備的時候，中德英倫聯(lián)邦就已經(jīng)進入跑貨階段。1、2月的成都市透明房產(chǎn)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)顯示，中德英倫聯(lián)邦224套超過2億元的銷售成績在成都樓市中一騎絕塵。而3月中德英倫聯(lián)邦10號樓開盤，再次以勁銷186套房源，近1.4億元認購金額奪得樓市的跑貨大王，速度堪比劉翔。

國嘉地產(chǎn)旗下光華逸家近期推出了大量中小戶型，57平方米變?nèi)�房的廣告大大刺激購房者腎上腺素，其跑貨意圖也顯而易見。近期森宇的海棠公館項目單周銷售套數(shù)也高達128套。

高端市場同樣如此，合景泰富發(fā)起“春季特惠風暴”，譽峰推出60套特惠房源直接攪動壓抑了一年之久的高端物業(yè)市場，并在一周之內(nèi)賣掉五成。

無數(shù)的跡象均表明，跑貨已經(jīng)成為春交會前成都樓市的唯一主題，越來越多聰明的開發(fā)商已經(jīng)領會到，誰跑得快，樓市就是誰的天下。

關鍵詞 下手

購房者：買房立即行動時機已到

“如今市場調(diào)控較為嚴格，而且近期部分樓盤又出現(xiàn)大幅降價現(xiàn)象，現(xiàn)在買房是否正當時，還是再等等看？”在經(jīng)歷了一年多嚴格的宏觀調(diào)控之后，樓市的降溫已成為趨勢。然而對于購房者而言，近期部分樓盤的降價確實讓人驚喜，但更重要的是，今后的房地產(chǎn)市場顯得撲朔迷離�，F(xiàn)在買房還是不買，成了許多購房者面臨的一個問題。

記者的朋友毛小姐算是半個房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士，早就有購房計劃的她從去年觀望到今年，每次見面都聽她在說看房的事情，但卻一直不見她下手。而就在上周，她突然致電記者，很興奮地通知她已經(jīng)買房了。更值得關注的是，不僅她買房了，她的親戚也同時下手了城南一套房子。

而仔細觀察一下身邊的同事朋友，在這個月下手買房的人也大有人在。突然下手買房的動機是什么？毛小姐很坦然地表示：“對于真正的剛需來說，買房無須計算太多，價格合適即可以出手。況且現(xiàn)在開發(fā)商給出的優(yōu)惠力度非常給力，身邊的朋友也紛紛下手。我看中的那個樓盤優(yōu)惠后的價位剛好符合自己的預期，怕這些特價房很快被其他購房者一搶而空，所以趕緊下手。事實上，我事先看中是小區(qū)里另一套房子，但就在我和售姐溝通的過程中，這套房子就被賣了，最后我只好買另外一套。這種行情絕對是可以立即下手買房的時機了。不然又要錯過。”

“與其被動，不如主動。”已經(jīng)準備在房交會上下手買房的周先生告訴記者，近日聽說不少樓盤大降價，自己趕緊跑去了解情況，確實比較實惠。而最終促使他下定決心在近期買房的，是他在好幾個售樓部現(xiàn)場看房時受到的“巨大刺激”！“這幾周周末都在幾個樓盤售樓部泡著，簡直被刺激慘了！幾乎每個售樓部現(xiàn)場都是人聲鼎沸，開發(fā)商的特價房一放出來就被追搶，非常HOT。而對于樓市接下來的走勢，普通購房者實在是難以捉摸。所以與其被動，不如主動。多從自身情況考慮，比如自己對于房子的要求，自己能夠接受的價位等。就我個人的判斷是，那么多開發(fā)商推盤跑貨，買房時機已經(jīng)到了，一旦符合自己的要求和價位，就下手！”