開發(fā)商花樣營銷能否打動(dòng)購房者 專家:價(jià)格是重點(diǎn)(2)
作者:未知 來源:青年時(shí)報(bào) 更新時(shí)間:2015年08月20日 【字體:大 中 小】
另一位顧先生在接受記者采訪時(shí)則表示,自己最近關(guān)注了一些在清盤降價(jià)的樓盤,準(zhǔn)備買這一類樓盤的房源。顧先生說,自己在杭州工作時(shí)間不久,一些準(zhǔn)備清盤降價(jià)或者有特惠活動(dòng)的樓盤因?yàn)榭們r(jià)比較低,所以他一直有在關(guān)注。
相反的,盡管一些樓盤有請(qǐng)明星代言、開演唱會(huì),有舉行一些比較有意思的活動(dòng),但是對(duì)于比較在意價(jià)格的顧先生而言,這些營銷方式并沒有太大的吸引力。
記者還采訪了一位是在德信大家·錢江府購房的馬女士。馬女士買下的是錢江府一套118平方米戶型的房源。
馬女士表示,自己最終決定買這個(gè)樓盤,主要還是看好這個(gè)樓盤所在的地段,雖然位置相對(duì)有一點(diǎn)偏,但是仍然屬于錢江新城板塊,價(jià)格也比較合理,有一定的升值空間。此外,這個(gè)樓盤附近從小學(xué)到中學(xué)都有,不用擔(dān)心學(xué)區(qū)問題。
當(dāng)然,也有不少購房者會(huì)被樓盤的定位和營銷活動(dòng)吸引,從而決定買房。
其中記者聯(lián)系到的一位有意向在歐美金融城買房的金女士,就屬于這種客戶。金女士表示,自己關(guān)注EFC是因?yàn)楸容^喜歡“海龜社區(qū)”這樣比較“高端洋氣”的氛圍。自己或者自己的小孩以后如果在這里居住,周邊的鄰居是一些精英人群,整體的感覺會(huì)比較好。
一位準(zhǔn)備在綠城·楊柳郡購房的周女士則對(duì)記者說,她最開始關(guān)注楊柳郡是因?yàn)樵擁?xiàng)目此前舉行過一次支付寶“百元眾籌青春”的活動(dòng)。她的100元認(rèn)籌金通過淘寶搜索“楊柳郡”支付下單,凍結(jié)在余額寶中。
當(dāng)然,除了別樣的認(rèn)籌方式之外,周女士還表示,“young系列”的設(shè)計(jì)從整體上就比較符合年輕人的喜好,價(jià)格也比較合理。
不同的營銷可吸引客群 提升成交還需各個(gè)環(huán)節(jié)配合
面對(duì)現(xiàn)在樓市上花樣百出的營銷方式,漢嘉地產(chǎn)顧問副總經(jīng)理陳煥春表示,營銷的多樣化算不上是一種趨勢。房地產(chǎn)的營銷一直以來都有各式各樣的方式,包括各種活動(dòng)等等,畢竟目前的市場已經(jīng)不能單一靠廣告就能吸引到客戶的。
除了各式各樣的營銷方式,互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)的營銷中也占據(jù)了一席之地。近幾年來,不少房企開始與電商有更多的合作,如今年的樓市中也出現(xiàn)了“淘寶+萬科”的消費(fèi)賬單抵扣、“微信+萬科”的聯(lián)手賣房、萬達(dá)攜手百度、某訊攻入O2O等現(xiàn)象。
陳煥春認(rèn)為,房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)肯定是一種趨勢。“互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)的合作并不是當(dāng)前才有的,其實(shí)前兩年就已經(jīng)有這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)。營銷方式也已經(jīng)慢慢在往互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型;ヂ(lián)網(wǎng)的營銷對(duì)于營銷渠道來說,有一定的補(bǔ)充和提升。”
“互聯(lián)網(wǎng)營銷是需要一定可行性的,因此并不是所有的房地產(chǎn)營銷都會(huì)有所轉(zhuǎn)型。”陳煥春補(bǔ)充說。
但是不是新奇的、好的營銷方式就一定能夠提升樓盤的成交數(shù)量?想要增加成交真正需要做的應(yīng)該是什么?
對(duì)于這一問題,陳煥春認(rèn)為,想要提升樓盤的成交數(shù)量是非常復(fù)雜的,僅僅依靠各式各樣的營銷方式肯定不夠。樓盤的銷售,從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),到活動(dòng),都是一個(gè)系列,中間的環(huán)節(jié)缺一不可。單靠營銷可能會(huì)吸引到一些客戶,但是房源的最終成交還是需要靠各個(gè)環(huán)節(jié)的互相配合。
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