另一位顧先生在接受記者采訪時(shí)則表示，自己最近關(guān)注了一些在清盤降價(jià)的樓盤，準(zhǔn)備買這一類樓盤的房源。顧先生說，自己在杭州工作時(shí)間不久，一些準(zhǔn)備清盤降價(jià)或者有特惠活動的樓盤因?yàn)榭們r(jià)比較低，所以他一直有在關(guān)注。

相反的，盡管一些樓盤有請明星代言、開演唱會，有舉行一些比較有意思的活動，但是對于比較在意價(jià)格的顧先生而言，這些營銷方式并沒有太大的吸引力。

記者還采訪了一位是在德信大家·錢江府購房的馬女士。馬女士買下的是錢江府一套118平方米戶型的房源。

馬女士表示，自己最終決定買這個(gè)樓盤，主要還是看好這個(gè)樓盤所在的地段，雖然位置相對有一點(diǎn)偏，但是仍然屬于錢江新城板塊，價(jià)格也比較合理，有一定的升值空間。此外，這個(gè)樓盤附近從小學(xué)到中學(xué)都有，不用擔(dān)心學(xué)區(qū)問題。

當(dāng)然，也有不少購房者會被樓盤的定位和營銷活動吸引，從而決定買房。

其中記者聯(lián)系到的一位有意向在歐美金融城買房的金女士，就屬于這種客戶。金女士表示，自己關(guān)注EFC是因?yàn)楸容^喜歡“海龜社區(qū)”這樣比較“高端洋氣”的氛圍。自己或者自己的小孩以后如果在這里居住，周邊的鄰居是一些精英人群，整體的感覺會比較好。

一位準(zhǔn)備在綠城·楊柳郡購房的周女士則對記者說，她最開始關(guān)注楊柳郡是因?yàn)樵擁?xiàng)目此前舉行過一次支付寶“百元眾籌青春”的活動。她的100元認(rèn)籌金通過淘寶搜索“楊柳郡”支付下單，凍結(jié)在余額寶中。

當(dāng)然，除了別樣的認(rèn)籌方式之外，周女士還表示，“young系列”的設(shè)計(jì)從整體上就比較符合年輕人的喜好，價(jià)格也比較合理。

不同的營銷可吸引客群 提升成交還需各個(gè)環(huán)節(jié)配合

面對現(xiàn)在樓市上花樣百出的營銷方式，漢嘉地產(chǎn)顧問副總經(jīng)理陳煥春表示，營銷的多樣化算不上是一種趨勢。房地產(chǎn)的營銷一直以來都有各式各樣的方式，包括各種活動等等，畢竟目前的市場已經(jīng)不能單一靠廣告就能吸引到客戶的。

除了各式各樣的營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)的營銷中也占據(jù)了一席之地。近幾年來，不少房企開始與電商有更多的合作，如今年的樓市中也出現(xiàn)了“淘寶+萬科”的消費(fèi)賬單抵扣、“微信+萬科”的聯(lián)手賣房、萬達(dá)攜手百度、某訊攻入O2O等現(xiàn)象。

陳煥春認(rèn)為，房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)肯定是一種趨勢。“互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)的合作并不是當(dāng)前才有的，其實(shí)前兩年就已經(jīng)有這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)。營銷方式也已經(jīng)慢慢在往互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型。互聯(lián)網(wǎng)的營銷對于營銷渠道來說，有一定的補(bǔ)充和提升。”

“互聯(lián)網(wǎng)營銷是需要一定可行性的，因此并不是所有的房地產(chǎn)營銷都會有所轉(zhuǎn)型。”陳煥春補(bǔ)充說。

但是不是新奇的、好的營銷方式就一定能夠提升樓盤的成交數(shù)量？想要增加成交真正需要做的應(yīng)該是什么？

對于這一問題，陳煥春認(rèn)為，想要提升樓盤的成交數(shù)量是非常復(fù)雜的，僅僅依靠各式各樣的營銷方式肯定不夠。樓盤的銷售，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，到活動，都是一個(gè)系列，中間的環(huán)節(jié)缺一不可。單靠營銷可能會吸引到一些客戶，但是房源的最終成交還是需要靠各個(gè)環(huán)節(jié)的互相配合。