開發(fā)商花樣營銷能否打動購房者 專家:價格是重點(2)
作者:未知 來源:青年時報 更新時間:2015年08月20日 【字體:大 中 小】
另一位顧先生在接受記者采訪時則表示,自己最近關注了一些在清盤降價的樓盤,準備買這一類樓盤的房源。顧先生說,自己在杭州工作時間不久,一些準備清盤降價或者有特惠活動的樓盤因為總價比較低,所以他一直有在關注。
相反的,盡管一些樓盤有請明星代言、開演唱會,有舉行一些比較有意思的活動,但是對于比較在意價格的顧先生而言,這些營銷方式并沒有太大的吸引力。
記者還采訪了一位是在德信大家·錢江府購房的馬女士。馬女士買下的是錢江府一套118平方米戶型的房源。
馬女士表示,自己最終決定買這個樓盤,主要還是看好這個樓盤所在的地段,雖然位置相對有一點偏,但是仍然屬于錢江新城板塊,價格也比較合理,有一定的升值空間。此外,這個樓盤附近從小學到中學都有,不用擔心學區(qū)問題。
當然,也有不少購房者會被樓盤的定位和營銷活動吸引,從而決定買房。
其中記者聯系到的一位有意向在歐美金融城買房的金女士,就屬于這種客戶。金女士表示,自己關注EFC是因為比較喜歡“海龜社區(qū)”這樣比較“高端洋氣”的氛圍。自己或者自己的小孩以后如果在這里居住,周邊的鄰居是一些精英人群,整體的感覺會比較好。
一位準備在綠城·楊柳郡購房的周女士則對記者說,她最開始關注楊柳郡是因為該項目此前舉行過一次支付寶“百元眾籌青春”的活動。她的100元認籌金通過淘寶搜索“楊柳郡”支付下單,凍結在余額寶中。
當然,除了別樣的認籌方式之外,周女士還表示,“young系列”的設計從整體上就比較符合年輕人的喜好,價格也比較合理。
不同的營銷可吸引客群 提升成交還需各個環(huán)節(jié)配合
面對現在樓市上花樣百出的營銷方式,漢嘉地產顧問副總經理陳煥春表示,營銷的多樣化算不上是一種趨勢。房地產的營銷一直以來都有各式各樣的方式,包括各種活動等等,畢竟目前的市場已經不能單一靠廣告就能吸引到客戶的。
除了各式各樣的營銷方式,互聯網在房地產的營銷中也占據了一席之地。近幾年來,不少房企開始與電商有更多的合作,如今年的樓市中也出現了“淘寶+萬科”的消費賬單抵扣、“微信+萬科”的聯手賣房、萬達攜手百度、某訊攻入O2O等現象。
陳煥春認為,房地產營銷轉向互聯網肯定是一種趨勢。“互聯網和房地產的合作并不是當前才有的,其實前兩年就已經有這樣的現象出現。營銷方式也已經慢慢在往互聯網方向轉型。互聯網的營銷對于營銷渠道來說,有一定的補充和提升。”
“互聯網營銷是需要一定可行性的,因此并不是所有的房地產營銷都會有所轉型。”陳煥春補充說。
但是不是新奇的、好的營銷方式就一定能夠提升樓盤的成交數量?想要增加成交真正需要做的應該是什么?
對于這一問題,陳煥春認為,想要提升樓盤的成交數量是非常復雜的,僅僅依靠各式各樣的營銷方式肯定不夠。樓盤的銷售,從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術,到活動,都是一個系列,中間的環(huán)節(jié)缺一不可。單靠營銷可能會吸引到一些客戶,但是房源的最終成交還是需要靠各個環(huán)節(jié)的互相配合。