開發(fā)商花樣營(yíng)銷能否打動(dòng)購房者 專家:價(jià)格是重點(diǎn)
作者:未知 來源:青年時(shí)報(bào) 更新時(shí)間:2015年08月20日 【字體:大 中 小】
自新政之后,杭州樓市的成交數(shù)量有比較明顯的提升,樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)也因此有所加劇,而樓盤之間的營(yíng)銷也越來越花樣百出。
但是,這些變著花樣的營(yíng)銷手段,在樓盤的銷售中間所能起到的作用,并沒有想象的好。對(duì)于一些剛需、首改的購房者而言,性價(jià)比仍是重中之重,而如舉行演唱會(huì)、明星代言、試吃活動(dòng)等,都只能起到“錦上添花”的作用。
專家認(rèn)為,不同的營(yíng)銷手段固然可以吸引客戶,但想要成交上漲,僅僅依靠營(yíng)銷手段是不夠的。
樓市政策助力
樓盤營(yíng)銷花樣百出
得益于新政的助力,開發(fā)商在新政之下也提高了出貨的積極性。從透明售房網(wǎng)上可以看到,自“3·30”新政之后,開發(fā)商無論是推盤還是成交,都有了很大的提升。
在這樣的市場(chǎng)之中,開發(fā)商之間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)大有“愈演愈烈”的趨勢(shì),市場(chǎng)垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品細(xì)分也在加速裂變。養(yǎng)老住宅、青年社區(qū)、新貴住區(qū)、適幼住宅等不同概念,相繼在市場(chǎng)上出現(xiàn);各個(gè)樓盤之間的營(yíng)銷方式,也越來越花樣繁多,以吸引購房者的眼球。
如綠城和濱江都在今年打出了“青春派”的概念,在價(jià)格和園區(qū)內(nèi)部的配套上更適合一些年輕的購房者。綠城推出了“young系列”的綠城·楊柳郡、桃李春風(fēng)等;濱江推出的濱江·東方海岸,打出的是“青春豪宅”概念。
位于錢江新城板塊的金隅·學(xué)府,首創(chuàng)中國(guó)“兒童優(yōu)先豪宅”概念,并且在配套上也更“關(guān)注孩子”,包括有附贈(zèng)的兒童智能手環(huán),有“四點(diǎn)半學(xué)校”等。在精裝的家具上,也有兒童洗漱站臺(tái)、電動(dòng)柜門、墻角圓倒角等細(xì)節(jié)處理。
還有一些樓盤的配套,也在以往的基礎(chǔ)上更加注重人性化,甚至一些剛需樓盤的配套也有所升級(jí)。如融科·璦頤灣,在社區(qū)中配備了恒溫泳池、星級(jí)健身房、3000平方米的室外沙灘泳池、2200平方米的高爾夫球場(chǎng)等。
除此之外,杭州也有不少樓盤以舉行活動(dòng)的方式來吸引客群。記者從透明售房網(wǎng)上看到,如天陽·明朗近期有舉行免費(fèi)請(qǐng)吃臺(tái)式牛排大餐的活動(dòng);中旅·紫金名門舉行了水上沖關(guān)挑戰(zhàn)賽等。
不少樓盤在營(yíng)銷過程中利用了“粉絲效應(yīng)”,以請(qǐng)明星為樓盤代言和商演的方式吸引客戶。如此前寶嘉·譽(yù)府請(qǐng)華少充當(dāng)代言人;融信請(qǐng)李宗盛、樸樹、水木年華、丁當(dāng)?shù)葞孜粚?shí)力唱將舉辦了一場(chǎng)演唱會(huì);世茂邀請(qǐng)李敏鎬前來助陣等,均為樓盤吸引了不少人氣。
還有一些樓盤則是采用清盤降價(jià)、限量低價(jià)、首開低價(jià)的方式吸引客戶。
也有不少樓盤會(huì)在限定時(shí)期內(nèi),推出一些認(rèn)籌可獲得精美獎(jiǎng)品的方式,來吸引購房者。如藍(lán)鉆天成推出的活動(dòng):在8月至9月這段期間內(nèi)認(rèn)購藍(lán)鉆天成并付清首付款,即可參與9月份抽獎(jiǎng),特等獎(jiǎng)是奔馳smart汽車的使用權(quán)。
營(yíng)銷的作用因人而異 性價(jià)比仍是關(guān)注重點(diǎn)
現(xiàn)在不少樓盤盡管打出了不同類型的概念社區(qū)和配套作為營(yíng)銷中的亮點(diǎn)來吸引購房者,但是對(duì)剛需或者首次改善的購房者而言,性價(jià)比仍是重要的影響因素。對(duì)于那些“花樣”營(yíng)銷和升級(jí)配套,這一部分的購房者認(rèn)為,這只能起到“錦上添花”的作用。
記者采訪了一位有意向在宋都·香悅郡購房的汪女士。汪女士告訴記者,自己在準(zhǔn)備買房期間,看過不少新的樓盤。大部分新盤的內(nèi)部配套設(shè)施比較完善,因此自己買房的時(shí)候更在意的是樓盤的性價(jià)比。
因此,面對(duì)香悅郡樓盤中的各類配套設(shè)施,汪女士表示自己并不太在意。
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