自新政之后，杭州樓市的成交數(shù)量有比較明顯的提升，樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)也因此有所加劇，而樓盤之間的營銷也越來越花樣百出。

但是，這些變著花樣的營銷手段，在樓盤的銷售中間所能起到的作用，并沒有想象的好。對(duì)于一些剛需、首改的購房者而言，性價(jià)比仍是重中之重，而如舉行演唱會(huì)、明星代言、試吃活動(dòng)等，都只能起到“錦上添花”的作用。

專家認(rèn)為，不同的營銷手段固然可以吸引客戶，但想要成交上漲，僅僅依靠營銷手段是不夠的。

樓市政策助力

樓盤營銷花樣百出

得益于新政的助力，開發(fā)商在新政之下也提高了出貨的積極性。從透明售房網(wǎng)上可以看到，自“3·30”新政之后，開發(fā)商無論是推盤還是成交，都有了很大的提升。

在這樣的市場(chǎng)之中，開發(fā)商之間的營銷競(jìng)爭(zhēng)大有“愈演愈烈”的趨勢(shì)，市場(chǎng)垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品細(xì)分也在加速裂變。養(yǎng)老住宅、青年社區(qū)、新貴住區(qū)、適幼住宅等不同概念，相繼在市場(chǎng)上出現(xiàn)；各個(gè)樓盤之間的營銷方式，也越來越花樣繁多，以吸引購房者的眼球。

如綠城和濱江都在今年打出了“青春派”的概念，在價(jià)格和園區(qū)內(nèi)部的配套上更適合一些年輕的購房者。綠城推出了“young系列”的綠城·楊柳郡、桃李春風(fēng)等；濱江推出的濱江·東方海岸，打出的是“青春豪宅”概念。

位于錢江新城板塊的金隅·學(xué)府，首創(chuàng)中國“兒童優(yōu)先豪宅”概念，并且在配套上也更“關(guān)注孩子”，包括有附贈(zèng)的兒童智能手環(huán)，有“四點(diǎn)半學(xué)校”等。在精裝的家具上，也有兒童洗漱站臺(tái)、電動(dòng)柜門、墻角圓倒角等細(xì)節(jié)處理。

還有一些樓盤的配套，也在以往的基礎(chǔ)上更加注重人性化，甚至一些剛需樓盤的配套也有所升級(jí)。如融科·璦頤灣，在社區(qū)中配備了恒溫泳池、星級(jí)健身房、3000平方米的室外沙灘泳池、2200平方米的高爾夫球場(chǎng)等。

除此之外，杭州也有不少樓盤以舉行活動(dòng)的方式來吸引客群。記者從透明售房網(wǎng)上看到，如天陽·明朗近期有舉行免費(fèi)請(qǐng)吃臺(tái)式牛排大餐的活動(dòng)；中旅·紫金名門舉行了水上沖關(guān)挑戰(zhàn)賽等。

不少樓盤在營銷過程中利用了“粉絲效應(yīng)”，以請(qǐng)明星為樓盤代言和商演的方式吸引客戶。如此前寶嘉·譽(yù)府請(qǐng)華少充當(dāng)代言人；融信請(qǐng)李宗盛、樸樹、水木年華、丁當(dāng)?shù)葞孜粚?shí)力唱將舉辦了一場(chǎng)演唱會(huì)；世茂邀請(qǐng)李敏鎬前來助陣等，均為樓盤吸引了不少人氣。

還有一些樓盤則是采用清盤降價(jià)、限量低價(jià)、首開低價(jià)的方式吸引客戶。

也有不少樓盤會(huì)在限定時(shí)期內(nèi)，推出一些認(rèn)籌可獲得精美獎(jiǎng)品的方式，來吸引購房者。如藍(lán)鉆天成推出的活動(dòng)：在8月至9月這段期間內(nèi)認(rèn)購藍(lán)鉆天成并付清首付款，即可參與9月份抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)是奔馳smart汽車的使用權(quán)。

營銷的作用因人而異 性價(jià)比仍是關(guān)注重點(diǎn)

現(xiàn)在不少樓盤盡管打出了不同類型的概念社區(qū)和配套作為營銷中的亮點(diǎn)來吸引購房者，但是對(duì)剛需或者首次改善的購房者而言，性價(jià)比仍是重要的影響因素。對(duì)于那些“花樣”營銷和升級(jí)配套，這一部分的購房者認(rèn)為，這只能起到“錦上添花”的作用。

記者采訪了一位有意向在宋都·香悅郡購房的汪女士。汪女士告訴記者，自己在準(zhǔn)備買房期間，看過不少新的樓盤。大部分新盤的內(nèi)部配套設(shè)施比較完善，因此自己買房的時(shí)候更在意的是樓盤的性價(jià)比。

因此，面對(duì)香悅郡樓盤中的各類配套設(shè)施，汪女士表示自己并不太在意。