轉(zhuǎn)型中的代理商：拉外省投資客的路斷了

事實上，4年前長沙樓市也曾有過一段瘋狂上漲期。2016年長沙樓市開啟“牛市”，大量投資客進入長沙，由于當時還未限購，只要資金足夠，10套甚至100套都可以買。當年6~9月，也是大量合肥投資客涌入長沙樓市的高峰期。

王巍正是這波投資客進入長沙的推動者之一。

2016年王巍任職于湖南原動力房地產(chǎn)營銷策劃有限公司，也是公司的大股東。“當時我們公司跟很多項目都有合作，為了幫項目打開銷售渠道，江浙地區(qū)、深圳等地都去進行過推廣，最后主要集中在了合肥投資客群體。”

湘江西側(cè)的長沙未來新CBD中心濱江新城板塊（圖片來源：每經(jīng)記者 陳利 攝）

為了將合肥投資客引入長沙，王巍先后多次到合肥出差。“我們承諾的是，如果他們（投資客）在長沙購買了房，那么對方往返車費、食宿等費用全部都由我們承擔。但如果沒有成交，則費用由對方自理。”王巍告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，就在2016年4月的一個月時間里，他們就先后從合肥組織了3批近300名投資者前往長沙購房，“基本上來了長沙的都有買房，多的能買3~4套。”

然而，原本寄希望于能“大掙”一筆的投資客，卻因當年11月25日長沙出臺的“房七條”而折戟。“房七條”明確指出，要嚴查投機炒房，“嚴控‘雙外’（外省戶籍、外省工作）在長沙購房，引導提高‘雙外’購房者首付比例和貸款利率。”

進入2017年，長沙不斷加碼調(diào)控政策。如2017年3月18日，長沙市人民政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于進一步促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，政策劃定長沙六區(qū)和長沙縣（限長沙經(jīng)開區(qū)、星沙）為限制區(qū)域?qū)τ诜潜镜丶彝ィ瑹o房限購一套，已有住房的不得購買新房。

2017年5月20日，長沙市限購對象和限購范圍進一步擴大，長沙市戶籍購房者也納入了限購范疇，在限購區(qū)域內(nèi)最多只能擁有兩套房，同時將二手房納入限購范圍，規(guī)定商品房拿到不動產(chǎn)權(quán)證兩年后才能交易。2017年9月23日，調(diào)控“套餐”再次全面升級，限制區(qū)域也擴展為全市，取得不動產(chǎn)權(quán)屬證書3年后才能出售。

“當時因為這一系列政策確實也套牢了很多人，我當時帶過來的客戶，有的到現(xiàn)在都還因為拿房產(chǎn)權(quán)時間不夠還被套著。”王巍告訴記者，當然也有一些客戶因為來到長沙后喜歡上了這座城市而留下來的。

資料來源：長沙市住建局

正是因為長沙這一系列調(diào)控政策，拉外地購房者來長沙購房已不再有可能，作為渠道商的王巍在2018年后逐步對公司進行了轉(zhuǎn)型，“現(xiàn)在主要是對商業(yè)地產(chǎn)進行收并購以及提供咨詢服務。”

據(jù)王巍介紹，前幾年像他們這樣的渠道公司在長沙有很多，后來受調(diào)控影響沒有了業(yè)務，只有轉(zhuǎn)型或關(guān)閉了。