一季度樓市“小陽春”，對開發(fā)商來說，無疑多少有些喜出望外。但好日子，并不意味著人人都有飯吃，家家都有湯喝。從日前公布的成都一季度各大樓盤成交數(shù)據(jù)來看，兩極分化正日益加劇，領(lǐng)頭羊的優(yōu)勢在逐漸擴(kuò)大。

從一季度成交數(shù)據(jù)來看，綠地世紀(jì)城、中德英倫聯(lián)邦、保利心語花園等熱門樓盤紛紛以每天6、7套的速度出貨。其中，綠地世紀(jì)城以581套的總成交套數(shù)成為一季度銷售冠軍，中德英倫聯(lián)邦則以3.32億元的銷售額摘得銷售額冠軍。反觀一些排名靠后的困難戶，一個季度成交1、2套的也不少，甚至還有連續(xù)三個月都沒有做成一筆生意——“零成交”的樓盤。

不過，部分“零成交”樓盤可能是因?yàn)槟玫筋A(yù)售證沒有立即開盤，銷售滯后導(dǎo)致“零成交”。另外還有部分樓盤可能因?yàn)閭浒覆粔蚣皶r，雖然有成交但暫時未能體現(xiàn)出來，造成“零成交”。

這其中的差別究竟在哪里？為什么一些樓盤售樓部門庭若市，而一些售樓部卻門可羅雀，銷售人員比買房的人都要多。僅僅是運(yùn)氣好？或者是占據(jù)了有利地形？當(dāng)然不完全是。通過對整個成交數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，成交火熱的樓盤無一都是剛需樓盤，在房地產(chǎn)弱市中，擁有超強(qiáng)的性價比，這就是他們逆市飄紅的主要原因。在遵循“剩者為王”游戲規(guī)則的樓市，他們即使倒下也將會是最后一個。

成交數(shù)據(jù)顯然不會說謊，它能充分說明客戶需要什么樣的產(chǎn)品。中德英倫聯(lián)邦面市以來就以青年跨界豪宅的身份登場，面對的顯然是新一代剛需群體，他們的需求相比父輩有房就行的剛需已經(jīng)升級，身份象征和追求個性是新一代剛需的特征，這也是中德英倫聯(lián)邦得以連續(xù)坐上銷冠的關(guān)鍵。而綠地世紀(jì)城以世紀(jì)姐的身份高調(diào)亮相，銷售對象顯然就更是小清新的青年才俊，在借力北改的同時，做足性價比這道功課，想要不火都難。

有人認(rèn)為這些賣得好的樓盤都是因?yàn)轶w量大、位置好，顯然不完全正確。在銷售量排名靠前的一些樓盤，比如學(xué)府杏林、藍(lán)光四葉城、佳兆業(yè)現(xiàn)代城等位置并非成熟區(qū)域的樓盤仍取得了不錯的業(yè)績。其中學(xué)府杏林和藍(lán)光四葉城的均價已經(jīng)到了4000元/平方米以下，對于溫江這一區(qū)域來說，已經(jīng)是誠意十足，如此性價比顯然值得下手。

而反觀成交數(shù)據(jù)的末端，一些零成交的樓盤確實(shí)難有拿得出手的“噱頭”。以一季度成交僅2套一都江堰樓盤為例，從區(qū)位來說，該樓盤已經(jīng)不具備優(yōu)勢，產(chǎn)品上仍以改善性為主，剛需產(chǎn)品幾乎沒有。在樓市限購政策下，這樣的產(chǎn)品買家自然是越來越少，更不能理解的是，該樓盤價格一直堅挺，價格仍然是區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿。一房企老總曾表示，以前樓市火爆的時候，賣房就像賣白菜，只要是個房子就能賣錢，產(chǎn)品、品牌、營銷都毫無技術(shù)含量，但隨著調(diào)控日漸深入，那些濫竽充數(shù)無疑將露出馬腳，甚至被淘汰出局。如今，這一論斷已經(jīng)逐漸開始靈驗(yàn)，一些濫竽充數(shù)的開發(fā)商開始被拋開距離，行業(yè)的整合和洗牌通道已經(jīng)開啟。