成都樓盤成交兩極分化日益加劇 性價比才是王道
作者:鄒宇 來源:華西都市報 更新時間:2012年04月21日 【字體:大 中 小】
一季度樓市“小陽春”,對開發(fā)商來說,無疑多少有些喜出望外。但好日子,并不意味著人人都有飯吃,家家都有湯喝。從日前公布的成都一季度各大樓盤成交數(shù)據(jù)來看,兩極分化正日益加劇,領(lǐng)頭羊的優(yōu)勢在逐漸擴(kuò)大。
從一季度成交數(shù)據(jù)來看,綠地世紀(jì)城、中德英倫聯(lián)邦、保利心語花園等熱門樓盤紛紛以每天6、7套的速度出貨。其中,綠地世紀(jì)城以581套的總成交套數(shù)成為一季度銷售冠軍,中德英倫聯(lián)邦則以3.32億元的銷售額摘得銷售額冠軍。反觀一些排名靠后的困難戶,一個季度成交1、2套的也不少,甚至還有連續(xù)三個月都沒有做成一筆生意——“零成交”的樓盤。
不過,部分“零成交”樓盤可能是因?yàn)槟玫筋A(yù)售證沒有立即開盤,銷售滯后導(dǎo)致“零成交”。另外還有部分樓盤可能因?yàn)閭浒覆粔蚣皶r,雖然有成交但暫時未能體現(xiàn)出來,造成“零成交”。
這其中的差別究竟在哪里?為什么一些樓盤售樓部門庭若市,而一些售樓部卻門可羅雀,銷售人員比買房的人都要多。僅僅是運(yùn)氣好?或者是占據(jù)了有利地形?當(dāng)然不完全是。通過對整個成交數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析,我們不難發(fā)現(xiàn),成交火熱的樓盤無一都是剛需樓盤,在房地產(chǎn)弱市中,擁有超強(qiáng)的性價比,這就是他們逆市飄紅的主要原因。在遵循“剩者為王”游戲規(guī)則的樓市,他們即使倒下也將會是最后一個。
成交數(shù)據(jù)顯然不會說謊,它能充分說明客戶需要什么樣的產(chǎn)品。中德英倫聯(lián)邦面市以來就以青年跨界豪宅的身份登場,面對的顯然是新一代剛需群體,他們的需求相比父輩有房就行的剛需已經(jīng)升級,身份象征和追求個性是新一代剛需的特征,這也是中德英倫聯(lián)邦得以連續(xù)坐上銷冠的關(guān)鍵。而綠地世紀(jì)城以世紀(jì)姐的身份高調(diào)亮相,銷售對象顯然就更是小清新的青年才俊,在借力北改的同時,做足性價比這道功課,想要不火都難。
有人認(rèn)為這些賣得好的樓盤都是因?yàn)轶w量大、位置好,顯然不完全正確。在銷售量排名靠前的一些樓盤,比如學(xué)府杏林、藍(lán)光四葉城、佳兆業(yè)現(xiàn)代城等位置并非成熟區(qū)域的樓盤仍取得了不錯的業(yè)績。其中學(xué)府杏林和藍(lán)光四葉城的均價已經(jīng)到了4000元/平方米以下,對于溫江這一區(qū)域來說,已經(jīng)是誠意十足,如此性價比顯然值得下手。
而反觀成交數(shù)據(jù)的末端,一些零成交的樓盤確實(shí)難有拿得出手的“噱頭”。以一季度成交僅2套一都江堰樓盤為例,從區(qū)位來說,該樓盤已經(jīng)不具備優(yōu)勢,產(chǎn)品上仍以改善性為主,剛需產(chǎn)品幾乎沒有。在樓市限購政策下,這樣的產(chǎn)品買家自然是越來越少,更不能理解的是,該樓盤價格一直堅挺,價格仍然是區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿。一房企老總曾表示,以前樓市火爆的時候,賣房就像賣白菜,只要是個房子就能賣錢,產(chǎn)品、品牌、營銷都毫無技術(shù)含量,但隨著調(diào)控日漸深入,那些濫竽充數(shù)無疑將露出馬腳,甚至被淘汰出局。如今,這一論斷已經(jīng)逐漸開始靈驗(yàn),一些濫竽充數(shù)的開發(fā)商開始被拋開距離,行業(yè)的整合和洗牌通道已經(jīng)開啟。
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